حتى إذا كنت مستعدًا لتقديم السعر المطلوب ، يجب أن يشارك المشترون في اللعبة الأولى. قبل أن تبدأ في البحث عن منزلك ، ضع في اعتبارك هذه النصيحة من متخصصي العقارات حول كيفية التنقل في سوق البائع المزدهر هذا.
في حين أن سوق البائع الحالي يجعل من الصعب على المشترين إبرام صفقة ، ما زلت بحاجة إلى تعلم كيفية التفاوض بنجاح للحصول على ميزة تنافسية قليلة. يقول رالف ديبوجنارا ، رئيس شركة المنزل المؤهل ونائب الرئيس الأول في Cardinal Financial.
للتفاوض بشكل صحيح ، يوصي أولاً بإجراء القليل من البحث حول قيمة العقار الذي تتطلع إليه. يمكنك الاطلاع على مواقع مثل Realtor.com أو Zillow لإلقاء نظرة على المبيعات الأخيرة داخل نفس الرمز البريدي وتلك التي لها نفس حجم المكان الذي تهتم به. يمكن للسمسار العقاري الخاص بك أيضًا سحب خصائص مماثلة لتأكيد القيم. ستعمل معًا على إرسال عرض أو عرض مضاد مستنير.
يجهزك الوكيل العقاري الجيد "في عملية التفاوض لتقديم [your] عرض الأقوى ، سواء كان ذلك للمزايدة على سعر الطلب أو استبعاد بعض الحالات الطارئة من عرض "، يشرح بيث سيلفن، وكيل عقارات في نيويورك.
"يجب إكمال كل من تقرير فحص وتقييم الممتلكات. يخبرك الفحص ما إذا كانت هناك أي إصلاحات مطلوبة وسيعطي التقييم قيمة نهائية ، "يوضح ديبوجنارا. "اعتمادًا على ما يقولون ، قد يكون لديك بعض المساحة للتفاوض على السعر."
بصفتك مشترًا يدخل سوق البائعين الرائعين ، أنت بحاجة إلى وكيل كبير على جانبك. يشجع Silfen المشترين على معرفة ما إذا كان الوكيل مناسبًا من خلال النظر في المراجعات ومعرفة ما إذا كانت لديهم علاقة جيدة مع الوسطاء الآخرين في المجتمع. إذا فعلوا ذلك ، فإن العمل مع وكلاء البائعين المحليين الآخرين للتوصل إلى اتفاق قد يكون أكثر سلاسة.
بالإضافة إلى ذلك ، قد يأتي العمل مع وكيل بمزايا أخرى. يلاحظ سيلفين: "هناك حصريات مكتبية". وتضيف: "يمكن مشاركة المنازل خارج السوق مباشرة مع الزملاء والمشترين لمنحهم ميزة تقديم عرض قبل أن يصل إلى السوق المفتوحة".
نصيحة يقولها وكلاء العقارات مرارًا وتكرارًا يجب أن تكون مستعدًا. بمعنى آخر ، تأكد من أن لديك دليلًا على الأموال والبيانات المالية جاهزة للعمل ، بالإضافة إلى الموافقة المسبقة على الرهن العقاريl خطاب من المقرض الخاص بك ، قبل تقديم عرض.
"كن مستعدًا ، استعن بمحام ، استعن بمفتش - احتفظ بكل هذه الأشياء في غرفة القيادة الخاصة بك ، لذلك عندما يحين الوقت ، يمكنك الضرب بينما تكون المكواة ساخنة" ، كما تنصح سيلفين. "يمكنك تقديم كل شيء إلى وكيل البيانات حتى يعرف أنك جاد وأنك ستصل إلى طاولة الإغلاق."