لم نكن نخطط لإدراج منزلنا حتى الربيع ، بعد أن أتيحت لنا الفرصة لذلك القيام ببعض المشاريع التي قال لنا سمسار عقاراتنا ستجعل المساحة أكثر جاذبية. ثم ، بعد ظهر أحد أيام الأحد من شهر نوفمبر ، أضاء هاتفي بنص من أحد الجيران. هل تعرف أي شخص في شارعنا يريد بيع منزله؟ أختي وزوجها يريدون الشراء في الحي ".
أخبرت جاري عن وضعنا - أننا كنا كذلك تخطيط للتحرك ، لكن لا أعرف متى بالضبط - وسرعان ما جعلتني على اتصال بأختها. بعد جولة عبر Skype وجولة تفصيلية ، قدم الزوجان عرضًا على منزلنا - فقط بالمبلغ الذي كنا سنقوم بإدراجه. انتهى بنا المطاف بالتحرك في وقت أقرب مما كان مخططًا له ، لكننا تخطينا أيضًا الخطوات المرهقة المتمثلة في الإعداد ، والعروض المتعددة ، وانتظار العروض.
وفقًا لأصحاب العقارات ، نظرًا لأنه لا يزال سوقًا للبائع ، فإن شراء أو بيع منزل خارج السوق له مميزاته. ولكن قبل إرسال رسالة نصية جماعية إلى الأشخاص في الحي الذي تريد الانتقال إليه أو قبول عرض في منزلك غير المدرج ، من المهم مراعاة بعض التحذيرات.
ارلين ريد، وهو وسيط مع شركة Warburg Realty في نيويورك ، يقول إن البائعين والمشترين يمكن أن يكون لديهم دوافع فريدة. بالنسبة للبائع ، هناك تحكم أفضل ، وفرصة لاختبار السوق دون إدراج ، والمزيد من الخصوصية - والتي يقول ريد إنها قد تكون جذابة بشكل خاص للأشخاص الذين يمرون بطلاق أو أحد أفراد الأسرة الموت.
بالنسبة لنا ، كان الوباء دافعًا رئيسيًا: لقد كان التفكير في الأشخاص الذين يمشون في منزلنا أمرًا مزعجًا للأعصاب. بالإضافة إلى ذلك ، لم يكن لدينا أي مكان نذهب إليه أثناء العروض.
بالنسبة للمشتري ، يقول ريد ، إن الأمر كله يتعلق بالحد من المنافسة. وتقول: "في سوق البائعين ، هناك عدد أقل من القوائم ، وبالنسبة لبعض المشترين ، من الصعب العثور على ما يريدون ، لذا فهم على استعداد لدفع علاوة للحصول عليه".
في حالتنا ، كان الأمر مجرد صدفة. شخص ما أراد فقط الدخول إلى منطقتنا ، وحدث أن لديهم اتصال في الشارع. مايكل ج. فرانكو، وهو وسيط مع شركة Compass ، يقول إن بعض المبيعات خارج السوق تحدث داخل المباني أو الأحياء التي يتحدث فيها الجيران. من الناحية النظرية ، وفقًا للوسيط في مدينة نيويورك جيمس ماكغراث، يمكنك أيضًا طرق باب أحد الأشخاص وتقديم عرض.
وفقًا لريد ، فإن العديد من القوائم خارج السوق ، والتي تسمى أيضًا القوائم الهادئة أو قوائم الجيب ، تميل إلى أن تأتي من علاقة شخصية بين البائع أو المشتري ومحامٍ أو وكيل عقارات. "بالنسبة للبائع ، يتم عرض القائمة على مجموعة مختارة من المشترين المحتملين ووكلاء العقارات" ، كما تقول. "بالنسبة للمشتري الذي يبحث عن قائمة خارج السوق ، يمكن للوسيط كتابة خطابات إلى المالكين الذين قد يفكرون في البيع مقابل المبلغ المناسب من المال."
بالنسبة لبعض الناس ، فإن القدرة على البيع من قبل المالك هي الدافع. وفقًا لفرانكو ، يختار بعض البائعين والمشترين إجراء هذه المعاملة بدون سمسار عقارات ، مما قد يوفر المال. هذا أمر جذاب للبائعين ، الذين يرغبون في تحقيق المزيد من البيع ، والمشترين ، الذين عادةً ما يغطون تكاليف الإغلاق (بما في ذلك عمولات سمسار العقارات).
استخدم كلا الجانبين من معاملتنا وسيطًا ، في الغالب للتأكد من أننا لم نفوت أي شيء - بالنسبة لنا ، كان تقليل التوتر يستحق بضعة آلاف ضحينا بها في أتعاب السماسرة.
بغض النظر عن الطريق الذي تختاره ، يقول بيزاك ، لا يزال بإمكانك إجراء فحص وتقييم قبل أن تغلق ؛ الاختلاف الوحيد هو أن المنزل لم يتم تسويقه أو إدراجه مطلقًا.
إذا كان هدفك هو الحصول على أكبر قدر ممكن من المال لمنزلك ، فقد لا تكون المعاملة خارج السوق مناسبة لك. بالنسبة الى كريستوفر توتارو، وكيل مع Warburg Realty ، القوائم خارج السوق تحبط الغرض من تحديد أعلى سعر من خلال تسويق عقار لأكبر عدد من المشترين.
في حين أن السعي وراء منزل غير مدرج قد يقلل من منافسيك كمشتري ، فقد تنفق أكثر مما حددته في الميزانية للمناورة في طريقك إلى حي أو منزل معين. من المحتمل أن البائع سيحتاج إلى الدافع للبيع - سعر طلب مرتفع - خاصة إذا لم يكن يخطط للتحرك.
يقول ماكغراث: "أنا قلق بشكل عام من هذه المعاملات القسرية خارج السوق لأنك تحاول الشراء من شخص لا يتطلع إلى البيع". "عادةً ما يتعين عليك دفع المزيد: ما يستحق ثم مبلغ إضافي قليلاً لجعلهم يتحركون."
ولكن إذا كنت مثل الأشخاص الذين اشتروا منزلنا ، وكنت على موقع حيث يوجد مخزون محدود ، فقد يكون الأمر يستحق ذلك. وفقًا لـ McGrath - يمكن أن تكون محظوظًا وتلتقطهم عندما يفكرون في البيع ودفع سعر معقول أكثر. عملت علينا!
اشلي ابرامسون
مساهم
أشلي أبرامسون هي كاتبة هجينة في مينيابوليس ، مينيسوتا. ركز عملها في الغالب على الصحة وعلم النفس والأبوة والأمومة ، وقد ظهر في واشنطن بوست ونيويورك تايمز وألور والمزيد. تعيش في ضواحي مينيابوليس مع زوجها وولديها الصغار.