كل شهر ، أتلقى على الأقل رسالتين من وكلاء العقارات الذين يقولون إن لديهم مشترين مهتمين بشراء منزلي. تصل بعض هذه الطلبات عبر رسائل مكتوبة بخط اليد ، والبعض الآخر عبارة عن بطاقات بريدية عامة. للأسف ، منزلي في منطقة دنفر ليس كذلك فعلا للبيع ، وعلى الرغم من وجود العديد من الخاطبين الذين يتطلعون إلى تجنب MLS ، ليس لدي أي خطط لطرحه في السوق في أي وقت قريب.
سوق العقارات ، في الواقع ، عطشى للحصول على مخزون ميسور حيث يتم بيع المنازل بأسعار قياسية. رسميًا ، تخبرنا الأرقام أننا قريبون أربعة ملايين منزل قصير لطلب المشترين المحتملين ، ووفقًا لموقع Realtor.com ، متوسط أسعار المساكن صعد إلى أعلى مستوى له على الإطلاق عند 405000 دولار في مارس 2022. ولكن بشكل غير رسمي ، فإن هذه الأنواع من مرسلي البريد الذين يبحثون عن فرص لشراء منازل خارج السوق تضفي سياقًا قصصيًا على الأرقام ، مما يكشف عن الطبيعة العنيفة لسوق المشتري اليوم.
أصبح لدي فضول: هل هذه الإستراتيجية في محاولة جمع ممتلكات غير مدرجة تعمل على الإطلاق؟ طرحت هذا السؤال على بضع عشرات من وكلاء العقارات في جميع أنحاء البلاد. بينما لم يشارك أي منهم قصص نجاح هؤلاء المرسلين المعينين في المبيعات ، قال البعض إنهم كانوا قريبين. علاوة على ذلك ، أوضح الكثيرون أن الإستراتيجية هي لعبة أرقام وطريقة واحدة أخرى لمحاولة العثور على المنزل المثالي لعملائهم.
هيذر ريكر ، الوكيل العقاري لدى جريست ميل العقارية في منطقة وادي هدسون بنيويورك ، تقول إنها كانت ترسل رسائل بريدية إلى عقارات خارج السوق كجزء أكثر انتظامًا من خدمتها للعملاء المشترين.
يقول ريكر: "المخزون محدود جدًا في الوقت الحالي ، ولا يتم التقاطه لتلبية طلب المشتري". "عندما يكون لدي مشتر يتطلع إلى أن يكون في حي معين ، في كثير من الأحيان تكون خياراتنا إما الجلوس عد وانتظر ظهور شيء ما في السوق هناك (وهو شعور أقل وأقل احتمالية) ، أو الخروج هناك و يطلب! أعتقد أنه من الضروري على الأقل تجربة هذا الطريق ".
بالنسبة للمشترين ، يمكن أن يؤدي هذا النهج إلى فرصة لرؤية المنزل والمزايدة عليه دون ضغوط التنافس مع مشترين آخرين. يقول ريكر: "بالنسبة لبعض البائعين ، قد يكونون أكثر سعادة لعدم الاضطرار إلى متابعة عملية الإدراج واستيعاب عروض متعددة".
الرد الأكثر شيوعًا الذي تحصل عليه عندما تتحدث إلى أصحاب المنازل هو ، "نعم ، أود البيع في هذا السوق. لكن إلى أين أذهب؟ لا أعتقد أنني أستطيع الشراء في هذا السوق ".
ايان كاتز، وسيط عقارات مشارك مرخص له مع Compass في مدينة نيويورك ، وقد حظي ببعض الحظ في إنشاء العملاء المحتملين من خلال إرسال ملاحظات مكتوبة بخط اليد للمقيمين في مبنى عمارات أحدث كان أحد عملائه مهتمًا به ، ولكن لم يعد لديهم وحدات في سوق. كان المالكون يجلسون بالفعل على موسيقى البوب الرائعة على مدار السنوات القليلة الماضية ، كما تقول كاتز ، وقد قدم أحد المالكين عرضًا على ممتلكاتها.
يقول: "على الرغم من أن المفاوضات لم تتقدم نحو صفقة ، إلا أنها حصلت على فرصة أخرى على رادار موكلي لم تكن متاحة للجمهور".
