النقد هو الملك في العقارات ، وهو خبر سيء للكثيرين مشتري المنازل لأول مرة محاولة اقتحام هذا السوق شديد التنافسية. غالبًا ما يكون العرض النقدي بالكامل - حتى عندما يكون أقل من سعر الطلب - أكثر استحسانًا للبائع لأنه يخرج المُقرض من المعادلة لإغلاق أسرع بكثير.
Ryan David ، المالك والمستثمر الرئيسي في نشتري منازل في ولاية بنسلفانيا، يتفهم أن المستثمرين الذين لديهم نقود يمكن أن ينظر إليهم على أنهم "عديمي الضمير" من قبل البعض. يقول ديفيد إن كل صناعة بها فنانوها المحتالون ، لكن العروض المخادعة أو المنخفضة للمنازل ليست ما تعمل شركته على صنعه. في الواقع ، يقول إنها المصداقية ملك حقًا.
"المصداقية ثمينة جدًا [في صناعة العقارات] لدرجة أن العرض النقدي عادةً ما يكون في الواقع عرضًا عادلًا للغاية" ، كما يقول ديفيد ، الذي يشير إلى أن أي عرض تقدمه شركته يستند إلى بحث دقيق للسوق وتحليل للممتلكات المماثلة في المنطقة.
يدير David وشريكه أيضًا ناديًا عقاريًا محليًا مجانيًا يجتمع شهريًا. إنهم يدعون المستثمرين ووكلاء العقارات ومشتري المنازل لمناقشة سوق العقارات المحلي والحصول على إجابات لأسئلتهم حول شراء العقارات. إنه يجعل من أعماله المساعدة في تثقيف الآخرين حول عملية شراء المنزل. إليك ما ينصحك به ديفيد لجعل عرض منزلك أكثر تنافسية.
العربون هي الأموال النقدية التي يقدمها المشتري عندما يقدم عرضًا لمنزل لإثبات أنه جيد بشأن الشراء. يُطلق عليه أحيانًا اسم وديعة حسن النية ، وهو يعمل على حماية البائع من خسارة الأموال في حالة تراجع المشتري عن الصفقة ويجب عليه إعادة إدراج المنزل.
يجب أن تكون أموالك الجادة حوالي واحد إلى ثلاثة بالمائة من سعر الشراء ، لكن ينصح ديفيد بتخفيض المزيد ، إذا أمكن ، لتيسير الصفقة. يقترح زيادة 10 في المائة على أي مبلغ كان من الممكن أن يكون عليه إيداعك ؛ على سبيل المثال ، إذا كنت ستعرض 5000 دولار ، اعرض 5500 دولار.
يقول ديفيد: "سينتهي بك الأمر بدفع هذه الأموال عند الإغلاق على أي حال". "إذا فعلت ذلك مقدمًا ، فقد يبدو أحيانًا أنك أكثر جدية ، ويمكن أن يكون لذلك ثقل مع [البائع]."
إنه ليس دائمًا ضروريًا أو حتى مستحسنًا ضع 20 في المائة على المنزل، خاصةً عندما يتسبب هذا القدر الكبير من الدفعة الأولى في ضيقك نقدًا إذا احتجت إلى إجراء أي إصلاحات. ولكن هذا سوق بائع شديد التنافس ، لذا فإن الدخول بدفعة أولى أقل قد لا يبشر بالخير بالنسبة لك عندما تكون هناك عروض نقدية كاملة على الطاولة.
ومع ذلك ، هناك حل للمشترين المؤهلين: قروض VA. مشتري المنازل الذين هم أعضاء في الخدمة العسكرية أو قدامى المحاربين أو الناجين لديهم فرصة قتالية مقابل جميع العروض النقدية إذا كان بإمكانهم الحصول على هذا النوع من القروض ، والذي يضمنه قسم المخضرمين أمور. لا يتطلب برنامج القرض هذا أي أموال على المنزل ولا يتطلب تأمينًا على الرهن العقاري ، ومع ذلك فهو يمكن للدعم الآمن أن يقطع شوطًا طويلاً في طمأنة البائع أن صفقة بيع المنزل ستفعل بالفعل يحدث.
هذه النصيحة لها نصيبها العادل من الجدل ، حيث يستهجن دعاة الإسكان العادل "رسائل الحب" للبائعين من المشتري. كثير من الناس ، بما في ذلك أعضاء الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين ، يشعرون بذلك يفتح المشترين أمام التمييز إذا ذكروا الانتماء الديني أو الحالة الأسرية أو التوجه الجنسي أو أي معلومات شخصية أخرى تندرج تحت حماية قانون الإسكان العادل. في الواقع، فإن ولاية أوريغون حاول تحريم مثل هذه الرسائل ، ولكن يوجد حاليًا حظر على هذا الحظر.
ومع ذلك ، إذا كنت مصدر إلهام لكتابة القلم على الورق وإخبار البائع بالسبب الأنسب لك لتكون التالي المالك ، يقترح ديفيد التركيز على موضوع محايد لا يتعلق بالمال أو بأي شيء خاص بك تفاصيل. على سبيل المثال ، إذا كان البائع لديه ساحة جميلة وكان لديك إبهام أخضر ، أخبرهم كيف ستجعل مهمتك هي الحفاظ على هذا المشهد الرائع. في حين أن العرض القوي أمر بالغ الأهمية للعديد من مالكي المنازل ، إلا أن معرفة أن منزلهم العزيز في أيدٍ أمينة لسنوات قادمة قد يضع عرضك في المقدمة.
الصبر فضيلة عندما يتعلق الأمر بشراء منزل. من الصعب أن تضع نصب عينيك منزلًا فقط ليخطفه مشتر آخر. ربما تساعدك إحدى هذه النصائح على إنهاء صفقة شراء منزل جديد قريبًا.
باربرا بيليسي زيتو
مساهم
باربرا بيليسي زيتو كاتبة مستقلة في أسلوب الحياة من جزيرة ستاتن ، نيويورك ، تغطي كل ما يتعلق بالعقارات وتحسين المنزل. عندما لا تشاهد عروض تقليب منزل أو تحلم بشراء منزل لقضاء العطلات ، فإنها تكتب قصصًا خيالية. من المقرر إصدار رواية باربرا الأولى في أوائل عام 2022.
