بعد البحث في العشرات من قوائم العقارات ، تجدها أخيرًا: المنزل المثالي. استنادًا إلى الصور والوصف ، يبدو أن هذه الصورة قد تم إنشاؤها من أجلك فقط.
Aaaaand بمجرد وصولك إلى المنزل المفتوح ، ستدرك أن 50 شخصًا آخر يشعرون بنفس الطريقة بالضبط. في سوق شراء المنازل اليوم شديد التنافسية ، يمكن أن تمتلئ المنازل المفتوحة بجدية بالمشترين المتحمسين ، وكلهم يأملون في ذلك أخيرًا قبض على منزل.
يقول: "في السوق الجامحة اليوم ، هذا أمر لا مفر منه" تود مالوف، وكيل عقارات في نيو جيرسي. "مع انخفاض المخزون والمعدلات ، يجب أن يكون هناك 10 مشترين على الأقل لكل منزل يطرح في السوق. قد تكون محظوظًا للذهاب مباشرة في بداية المنزل المفتوح ، ولكن في كلتا الحالتين ، كن مستعدًا للشعور وكأنك تمشي في مركز روكفلر في ديسمبر ".
هل هناك أي طريقة لتجنب الطوابير الطويلة المعروفة في البيوت المفتوحة ، بصرف النظر عن إقامة عرض خاص ، أم أن هذا هو ما يجب أن يكون عليه الحال؟ طلبت من وكلاء العقارات مشاركة أكثر طرقهم إبداعًا في التغلب على الحشود - وهذا ما كان عليهم قوله.
بينما قد يكون من المغري اصطحاب والدتك وعمك المفضل وزميلك القديم في الكلية وصديقك المفضل لمدة ثانية رأي (والثالث والرابع والخامس) لكل منزل ، يمكن أن يضر هذا الأمر أكثر من كونه مفيدًا ، كما تقول العقارات سمسار
كيمبرلي جاي. أنت تساهم في الشعور بالازدحام ومن المحتمل أيضًا أن تبطئ نفسك.تقول: "شاهد المنزل بنفسك". "لا تحضر أحدًا معك. قد يؤدي وجود عدد كبير جدًا من الأشخاص في مجموعتك إلى إطالة وقت الانتظار. إذا كنت بمفردك ، فقد تتمكن من وضع علامة مع الأشخاص الموجودين أمامك ".
إليك أسلوب بسيط يبعث على السخرية - وربما فعال -: ما عليك سوى سؤال وكيل القائمة عما إذا كان يمكنك الدخول لبضع دقائق بمفردك قبل بدء العمل في المنزل المفتوح. وكلاء العقارات هم بشر ، وقد يتأثرون بتأدبك.
"بطريقة لطيفة للغاية ، اتصل بالوكيل واسأله عما إذا كان يمكنك مشاهدته من فضلك قبل الآخرين بسبب أهمية كبيرة موعد أو خطوبة مجدولة ، مثل حفلة عيد ميلاد أحد أفراد العائلة أو موعد مع الطبيب "، جاي يقول. "في بعض الأحيان ، كونك لطيفًا للغاية سوف يمنحك ما تريد."
داستن فوكس، وكيل عقارات في فيرجينيا ، ثواني تلك الفكرة. ويوصي أيضًا بمحاولة "التفاعل" مع وكيل البائع - حتى إذا لم تتمكن من التغلب على الحشود في المنزل المفتوح الفعلي ، فقد تتمكن من التغلب عليهم بعرضك.
يقول: "لا تزال الأعمال العقارية تدور حول العلاقات". "إذا كان بإمكانك بناء علاقة مع وكيل البائع ، فيمكنك التعرف على المزيد حول البائع. على سبيل المثال ، يمكنك إبراز معلومات مثل تاريخ الإغلاق المفضل للبائع وشروط البيع المثالية. في النهاية ، سيساعدك على فهم تفضيلات البائع وتقديم عرض يصعب رفضه ".
احصل على السبق والوصول إلى المنزل المفتوح قبل 30 دقيقة ، كما يقول ايمي أوينز، وكيل عقارات في نيو جيرسي.
تقول: "إذا كان الخط قد بدأ بالفعل ، فيمكنك الوصول إلى المقدمة بهذه الطريقة". "إذا لم يكن الأمر كذلك ، فإنه يوفر فرصة رائعة لمراقبة الحي والتحقق من المنزل من الخارج والفناء. خذ وقتًا إضافيًا لترى إلى أي مدى يبعد المنزل عن الملعب أو المدارس أو وسط المدينة أو أي أماكن أخرى ذات أهمية ".
إذا كنت موافقًا على إخبار القليل من الكذب للحصول على بعض الوقت بمفردك في المنزل ، فاتصل بوكيل العقارات قبل الافتتاح مباشرة من المقرر أن ينتهي المنزل ويقول إنك عالق في حركة المرور ، كما يقترح جون ووكوب ، المؤسس المشارك لتحليلات العقارات شركة UrbanDigs. اسأل عما إذا كان يمكنهم الانتظار بضع دقائق أخرى حتى تصل.
ومع ذلك ، حتى لو تمكنت بطريقة ما من التسلل إلى منزل مفتوح بمفردك ، تذكر أن كل هذا يعود إلى مدى تنافسية عرضك. لقد تخطيت الخط - لكن الخط لا يزال موجودًا لأن المنازل قليلة ومتباعدة الآن.
يقول Walkup: "حتى لو حصلت على جولة هادئة وخصوصية في أحد الممتلكات ، فلا تنس أنك ما زلت في سوق تنافسي ساخن". "حتى لو كان بإمكانك عرض العقار بمفردك وبدون عناء ، فربما يقف الآخرون في طابور. تثير هذه التجربة مشاكل الناس التنافسية ، وسيكونون أكثر استعدادًا للمبالغة في عرض الأسعار لأنهم رأوا ما يواجهونه ".
يمكنك تخطي حشود المنزل المفتوح بسهولة إذا لم يكن هناك منزل مفتوح ، هذه الفترة. تحدث إلى وكيل العقارات الخاص بك عن أي منازل قد يتم إدراجها قريبًا (بصفته وكيل البائع) ، كما يقول ريان فيتزجيرالد، وكيل عقارات في ولاية كارولينا الشمالية.
يقول: "إذا كنت مهتمًا بجدية بأحد العقارات ، فيمكنك أن تتفوق على الجمهور قبل أن يسمع أي شخص آخر عن ذلك".
بالتأكيد ، قد يرغب مالكو المنازل في الإدراج في السوق المفتوحة على أي حال فقط لمعرفة مقدار الأموال التي يمكنهم الحصول عليها ، لكنهم قد يكونون أيضًا على استعداد للتفاوض معك مباشرةً لإغلاق الصفقة بسرعة.
مرحبًا ، الأوقات العصيبة تتطلب اتخاذ إجراءات يائسة. من الواضح أنه لا يجب عليك فعل أي شيء غير قانوني ، ولكن لا حرج في القيام ببعض التجسس الإبداعي ، كما يقول سمسار عقارات جيرارد سبلندور.
"على الرغم من أن المشتري قد يشعر وكأنه يطارد مبنى تقريبًا ، إلا أن هناك العديد من الطرق لجمع المعلومات: التحدث إلى شخص ممتاز في يوم القمامة ، وزيارة أحد المباني في أيام مختلفة قبل المنزل المفتوح ، فإن التحدث إلى السكان ، والدردشة مع موظفي التوصيل ، أو أي شخص يبدو أنه يقدم بصفته سمسار عقارات ، كلها أمثلة "، يقول. "البواب ، بالطبع ، يمكن أن يكون مفيدًا للغاية. تساعد الحوافز (مثل المال) ، مثل القهوة والدونات ".
