أيهما ألذ: سمكة باتاغونيا المسننة أم القاروس التشيلي؟ ربما اخترت الأخير ، على الرغم من أن كلا الاسمين يصفان نفس السمكة بالضبط. (لقد خضعت لجهود إعادة تسمية العلامة التجارية في السبعينيات لتبدو أكثر جاذبية.) الكلمات التي تختارها عندما سرد منزلك مهم بنفس القدر ، ويمكن أن تؤثر التعديلات الطفيفة بشدة على مقدار النقد الذي يرغب المشتري في إنفاقه.
كتابة قائمة هي فن يمزج بين الاتجاهات الحالية والتحولات الثقافية والتفضيلات الفردية ، يقول تيفاني هاريس ، السمسار والمالك المشارك لشركة Harris Hawkins & Co Real Estate Brokerage in بالتيمور. "قد يكون لديك عقارين في أحد الأحياء ، وتحتاج إلى تلبية احتياجات من تعتقد أن المشتري لكل منهما" ، كما تقول. هنا ، يقدم Harris والوسطاء الآخرون طرقهم المفضلة لزيادة عرض قائمتك والحصول على أعلى دولار لمنزلك.
يريد الناس أن يشعروا بأن منازلهم حديثة وأن تكون بها جميع وسائل الراحة الحديثة ، ولكن ليس على حساب سحر تاريخي. يقول براندي هوكينز ، الذي يشترك في ملكية شركة Harris Hawkins & Co Real Estate Brokerage مع Harris: "تريد أن تجعل المساحة تبدو كما لو كانت مخططة بعناية ، لجعلها تبدو وكأنها تتدفق". باستخدام مصطلحات مثل "تم تجديده بعناية" ، ستظهر للناس أن المساحة تجمع بشكل متماسك بين القديم والجديد.
الجميع يريد منزلًا غمرته المياه ضوء طبيعي - هذا أمر مفروغ منه ، كما تقول إيريكا أولدن ، سمسار عقارات مع Baird & Warner في إيفانستون ، إلينوي. “عندما تمشي في مكان مظلم ، حتى لو كان رائعًا ، لا يريد الناس أن يفعلوا شيئًا به لأنه يشعر بالكآبة ". وصف بالضبط ومع ذلك ، فإن اتجاه التعرض يساعد الأشخاص في الحصول على فكرة أفضل عن كيفية انتقال الضوء عبر الفضاء أثناء النهار. يقول أولدن: "إذا لم يكن موجودًا في القائمة ، سيقول بعض الأشخاص ،" أريدك أن تسأل عن الاتجاه الذي يواجهه هذا ". "ولن يروا حتى إذا كان هذا هو الاتجاه الخاطئ."
دفع حساب الظلم العنصري العملاء إلى إعادة التفكير في المصطلحات الإشكالية ، بغض النظر عن مدى انتشارها. يقول هوكينز ، "لقد ابتعدنا عن" غرفة النوم الرئيسية "و" الحمام الرئيسي "و" غرفة نوم المالكين "، حيث إن كل هذه المصطلحات متجذرة في العبودية. يؤدي استبدال "رئيسي" بـ "أساسي" إلى إنشاء قائمة أكثر شمولاً تركز على حجم الغرفة بدلاً من تركيز البياض وإيحاء هيمنة شخص على آخر. أليس الهدف هو جعل كل الناس يشعرون بالترحيب في منزلك؟
في الوقت الحالي ، يريد الناس الساحات والمساحة الشخصية التي تأتي مع العيش في الضواحي. (شكرًا لك ، COVID.) ولكن لمجرد مغادرتهم المدن بأعداد كبيرة لا يعني أنهم يريدون ترك طاقة المدينة ورائهم. يقول هوكينز: "في مجال العقارات ، ليس من المفترض أن تقول إن المنطقة هادئة". يرتبط "سوبربان" بالهدوء وأقل ضوضاء وصخب وضجيج ". الحل: التركيز على ما يمنح المنطقة إحساسًا حضريًا ، مثل يمكن الوصول إليها في وسط المدينة ، أو خيارات النقل العام الوفيرة ، أو التطورات متعددة الاستخدامات التي تشمل المباني مع المتاجر في الأسفل والشقق السكنية في أعلى.
يتعلق الأمر كله بمساعدة المشترين على تصور أنفسهم في منزلك. يقول أولدن: "يحب الناس قراءة وصف يتعامل مع عناصر ما يشبه العيش في تلك المساحة". "بدلاً من مجرد قول" الشرفة الأمامية "، سأقول ،" استمتع بالأضواء المتلألئة على الشرفة الخلفية مع كوكتيل. " يعتبر وصف التجربة - كلما كانت التفاصيل أكثر تفصيلاً - طريقة جيدة لإبراز مدى قرب منزلك من أشياء. على سبيل المثال ، يمكنك الكتابة عن الاستيقاظ كل صباح والوصول إلى المقهى المفضل لديك في غضون دقائق. يقول أولدن: "لكنك تريد حتى تسمية المقهى".
