إذا كنت تبحث عن منزل ، فلا شك أنك سمعت نصيبك العادل من تقديم عروض الرعب لقصص الرعب من الأصدقاء والأقارب خلال هذه العملية. في حين أن المزايدة على الحروب هي حقيقة مؤسفة في العديد من المجالات ، إلا أن ليس كل ما تسمعه عنها صحيحًا. لقد تحدثت إلى وكيل عقارات في سياتل كاتي ميلتون لفصل الحقيقة عن الخيال.
يقول ميلتون: "هذا غير صحيح على الإطلاق". "لقد تمكنت من الحصول على أكثر من 80 مشتريًا للمنازل في سوق تنافسي تاريخيًا وسنوياً ، وكل منزل نكتب عرضًا فيه يشوبه حرب عروض أسعار".
يعتقد ميلتون أن المفتاح هو العثور على وكيل يتمتع بخبرة عميقة في السوق المحلية. "دائمًا ما أجلس وأتشاور مع المشترين المحتملين حيث أتحدث معهم حول ما يمكنهم تحمله وما يشعرون بالراحة معه ، ثم نقوم بتعديل سعرهم لأسفل لمنحهم احتياطيًا حتى يتمكنوا من المنافسة والفوز.”
على الرغم من أن السعر دائمًا ما يكون عاملاً رئيسيًا ، إلا أن هناك العديد من الاستراتيجيات التي يمكن أن تساعدك في إنشاء عرض جذاب ، لذلك من المهم العثور على وكيل يمكنه مساعدتك في التنقل في الأدوات المتاحة. يقترح ميلتون النظر في الحالات الطارئة.
دعنا نقول لك وجدت منزل أحلامك، ولكن لا يمكنك رفع سعره كثيرًا. "ماذا لو استكملنا هذا التصعيد المنخفض بعدد أقل من حالات الطوارئ ، مثل التنازل عن التفتيش أو التمويل ، أو الحصول على أموال جادة للإفراج المبكر؟" هؤلاء ساعدت الاستراتيجيات عملاء ميلتون في الوصول إلى منازل جديدة حتى عندما لم يكونوا من أصحاب العروض الأعلى لأنها تساعد في ضمان إغلاق سريع وسلس معالجة.
يقول ميلتون: "لقد تغلبت على جميع العروض النقدية عدة مرات". النقد هو الملك لأنه يضمن فعليًا إغلاقًا سريعًا ، لكن ميلتون يلاحظ أنه في بعض الأحيان لا يمكن أن تتصاعد العروض النقدية بشكل تنافسي مثل أي شخص لديه تمويل.
"نريد أن نتأكد من أن المشترين لدينا دائمًا مكتتبون جزئيًا أو كان الاكتتاب المكتبي"، هي تقول. "يتيح لي ذلك أن أخبر وكيل الإدراج بثقة أنه حتى بدون النقود ، فإن احتمالية حدوث أي مفاجآت لهذا القرض تقترب من الصفر بقدر ما يمكنك الحصول عليها."
يوضح ميلتون: "هذا صحيح من الناحية التاريخية ، ولكن في الوقت الحالي ، هناك القليل من الأمل الزائف". عطاءات الحروب في الشتاء شائعة الآن. السبب الذي يجعل الأمر مربكًا هو أنه كان هناك عدد قليل جدًا من القوائم في السنوات الثلاث الماضية ، ثم في الشتاء ، كانت القوائم أقل. في الوقت نفسه ، يلاحظ ميلتون أن أسعار الفائدة منخفضة بما يكفي لدرجة أن العديد من المشترين المتحمسين يتنافسون عليها.
يقول ميلتون: "المنازل السكنية والشقق السكنية أقل عرضة للمزايدة على الحروب ، وهي خيارات رائعة إذا كانت تناسب النطاق السعري وأسلوب حياتك". في سياتل ، على سبيل المثال ، يمكن للمشتري الذي يبلغ سعره حوالي 600000 دولار الحصول على منزل ريفي جميل يزيد مساحته عن 1000 قدم مربع دون منافسة شديدة من المشترين الآخرين. قد يكون هناك مجال أكبر للتفاوض والمزيد من الوقت لإنشاء عرضك.
