يبذل بعض البائعين مزيدًا من الجهد والمال لتجهيز منازلهم للبيع ، سواء كان ذلك بالطلاء على الجدران البرتقالية النابضة بالحياة ألوان محايدة دافئة أو استبدال السجاد بأرضيات خشبية. ولكن إذا دخلت إلى منزل قديم قد لا يناسب أسلوبك أسلوبك ، فمن المحتمل أن تمتنع عن الإعلان عن ذلك على الفور. ركز على التجديدات لتلائم نمط حياتك بعد أنت ختم الصفقة.
قبل أن تضع قدمك في فمك ، ضع في اعتبارك هذه الأشياء الخمسة التي لا يجب أن تقولها أبدًا عن عقار معروض للبيع. سواء سمعك البائعون من الغرفة الأخرى أو كان Amazon Alexa يكرر ما قلته لاحقًا ، فإن الأمر يستحق الاحتفاظ ببعض الأشياء لنفسك أثناء الجولة. بهذه الطريقة ، يمكنك أن تكون جالسًا بشكل جميل عندما يكون ملف تظهر حرب العطاءات.
"قبل أن أتجول في أحد العقارات ، أضع إصبعي دائمًا على شفتي للإشارة إلى شفتي مختومة لعرضنا ،" كريستيان روس، مدير الوسيط لشركة Engel & Völkers Atlanta. "تحتوي الكثير من المنازل على أجراس أبواب بالفيديو وتبدأ في التسجيل قبل 30 ثانية من وصولك إلى الباب وكذلك بعد أن تمشي بعيدًا."
بمجرد الدخول ، تجنب مناقشة المنزل أمام البائعين ، خاصة إذا كان ذلك ينطوي على ملاحظات مهينة. بدلاً من ذلك ، قم بتدوين ملاحظات حول الأشياء التي تريد تغييرها.
حتى إذا كنت تفكر ، "سيكون هذا المكان مثاليًا لعائلتي ،" يقول روس إنه قبل دخول المشترين للمنزل ، يمكنهم أن يكملوا الاستئناف أو وجود المنزل ، لكن يجب أن يتحدثوا بهدوء عند التصريح بأشياء مثل "هذا قريب جدًا من مدرسة الطفل!" أو "هذا هو الحي الذي يجب أن نكون عليه في."
يوضح روس ، مشيرًا إلى عندما يشير المشترون إلى أحد العناصر غير القابلة للتفاوض في بحثهم ، مثل منطقة تعليمية معينة أو بالقرب من أحد أفراد الأسرة أو الطفل رعاية.
قد تكون متشوقًا لمعرفة سبب طرح البائعين لمنازلهم في السوق. لكن تجنب طرح أسئلة استقصائية ، خاصة إذا لم يكن وكيل البائع موجودًا. الأسباب الشخصية مثل الطلاق أو فقدان الوظيفة أو الانتقال ليست من شأنك.
القليل من الدردشة أمر جيد ، ومع ذلك ، بصفتك مشترًا محتملاً ، فإن مشاركة الكثير من المعلومات قد يضعك في وضع غير مؤات من خلال المساومة على وضعك التفاوضي. وبالمثل ، تأكد من أن أي شخص ينضم إليك في جولتك موجود في نفس الصفحة.
يشرح روس قائلاً: "إذا كان لديك صديق أو أحد أفراد أسرتك معك ، فامنحهم دفعة لطيفة إذا سمعتهم يتجهون إلى خطبة سالبة في المنزل. أنت تريد دائمًا تقديم أفضل ما لديك للحصول على عرض بكل طريقة ممكنة ، ويبدأ كل شيء بالعرض ".
على الرغم من أنك قد تفكر ، "لن تحصل على هذا السعر أبدًا!" كمشتري ، من الأفضل لك الاحتفاظ بأفكارك وآرائك لنفسك. يمكن أن يكون المنزل جيدًا جدًا في نطاق المقارنات في الحي. من ناحية أخرى ، لا يكون بعض البائعين منفتحين على التخفيض حتى يجربوا سعر القائمة لمدة شهرين أو يشعرون بالضغط لبيع منازلهم بسرعة.
بريندا ريتشاردسون
مساهم
بريندا ريتشاردسون صحفية حائزة على جوائز ظهرت أعمالها في فوربس وواشنطن بوست وشيكاغو تريبيون وغيرها من وسائل الإعلام. وهي محررة سابقة لشؤون العقارات في Chicago Tribune ومؤلفة كتاب نُشر مؤخرًا عن تاريخ River North ، وهو حي ديناميكي في شيكاغو تحول من الخرق إلى الثروات.
