إنه وقت محفوف بالمخاطر لشراء العقارات. وفق ريدفين، حصة الممتلكات التي تواجه العطاءات الحروب سجل رقما قياسيا بلغ 74 في المئة في أبريل. وعلى الرغم من انخفاض هذا الرقم إلى 59 في المائة في سبتمبر ، إلا أن المنافسة على العقارات السكنية لا تزال شرسة.
في السوق الساخنة ، يكون العمل مع وكيل عقارات ذي خبرة أمرًا مهمًا بشكل خاص. سيبقى الوكيل الجيد على رأس القوائم ، ويتفاوض نيابة عنك ، ويتأكد من أن عرضك يبرز في بحر من المشترين. على العكس من ذلك ، فإن التخلي عن وكيل يمكن أن يترك البائعين عرضة للتأخير وخيبة الأمل.
"يلتزم وكلاء العقارات بمدونة أخلاقية ويمكن أن يواجهوا غرامات باهظة إذا لم نتبع القواعد. يقول وكيل عقارات ديسبينا زانجاناس. "البائعون من القطاع الخاص ليسوا ملزمين بنفس مدونة الأخلاق".
وكلاء العقارات لديهم معرفة بظروف السوق ، وقيم العقارات ، والقوائم الحصرية وخارج السوق. "لدينا أيضًا إمكانية الوصول إلى معلومات حول خصائص معينة. يقول Zanganas في بعض الأحيان ، يقوم البائعون بتعليق العروض حتى تاريخ محدد ، مما يعني أنهم يريدون أكثر من السعر المدرج وقاموا بتسعير المنزل لبدء حرب مزايدة. "عندما يكون المشتري في هذه الحالة ، من المهم أن يكون لديك وكيل عقارات ذي خبرة يمكنه صياغة إستراتيجية حول كيفية المتابعة."
سيكون الوكيل المتمرس أيضًا على دراية جيدة بالأمور الجوهرية المتعلقة بشراء منزل ، مثل كيف ومتى تطلب الإصلاحات ، وأوراق الملف ، وتجنب إغلاق المشكلات.
قبل أن يبدأ المشترون بحثهم ، توصي Zanganas بالاتصال بمقرض الرهن العقاري للحصول على الموافقة المسبقة. تقول: "لا معنى لإضاعة الوقت في البحث عن عقارات لا تتوافق مع ميزانيتك". "علاوة على ذلك ، عندما يحين وقت تقديم عرض لشراء منزل ، فلن تشدد على ما قد تقوله المؤسسة المالية."
يقول Zanganas: "في سوق العقارات المحتدمة ، من السهل أن تنشغل باللحظة وأن تنسى ما كنت تبحث عنه حقًا في أحد العقارات". "ضع قائمة بالأشياء الضرورية والتزم بها. يجب أن يستمع وكيل العقارات الجيد ويذكرك بهذه الأشياء ".
على الرغم من أن وكيل العقارات "المناسب" سيختلف وفقًا لاحتياجات المشتري ، إلا أن Zanganas توصي بالبحث عن وكيل بدوام كامل مع معرفة بالسوق المحلي ، خبرة في نوع العقار الذي يتطلع المشتري لشرائه ، ومسار قوي ويمكن التحقق منه سجل.
"يجب أن تجري مقابلات مع بعض الوكلاء ولا تخف من طرح أسئلة عليهم مثل: كيف حالك؟ ما مدى فهمك للحي الذي أهتم به؟ هل تعتبر نفسك مفاوضًا جيدًا؟ ما هو أسلوبك في حرب المزايدة؟ هل يمكنني التحدث إلى بعض عملائك السابقين ؟، " يقول Zanganas. "في النهاية ، يجب أن تجد شخصًا تشعر بالراحة معه وتثق به. ستعمل عن كثب مع هذا الشخص ، وعادة ما تكون تجربة عاطفية للغاية. تريد أن تعرف أن لهم مصلحة في قلبهم ".
