خطوة الحق! ستكون المتسابق التالي في "شراء منزل في سوق العقارات الأحمق هذا" ، وهي لعبة شديدة التنافسية حيث تطير المنازل بعيدًا عن السوق وتبيع أسعارًا أعلى من أسعار القائمة. للفوز بالجائزة الكبرى - منزل! - يجب أن تكون مسلحًا بالاستراتيجيات ، وتحديداً بعض استراتيجيات تقديم عروض الأسعار.
من المحتمل أن سوق الإسكان في عام 2022 سيكون أكثر راحة بالنسبة للمشترين. لكن بحسب أ تقرير Redfin، في مايو 2021 ، لم يصل متوسط أسعار المساكن إلى مستوى قياسي (377200 دولار ، بزيادة سنوية قدرها 26 بالمائة!) ، ولكن تم بيع 54 بالمائة من المنازل مقارنة بأسعارها القائمة.
إذا كنت في سوق عقارات تنافسي ، فمن المحتمل جدًا أن ينتهي بك الأمر في وضع عروض أسعار متعددة عندما تقدم عروض على المنازل. لقد سألنا وكلاء العقارات عن أفضل استراتيجيات حرب العطاءات. هذا ما كان عليهم قوله.
عند بدء البحث عن منزلك ، ابحث عن المنازل التي تقل عن ميزانيتك. بهذه الطريقة ، يكون لديك مجال للمناورة لتقديم عرض تنافسي عن طريق المزايدة على سعر الطلب. هناك قاعدة عامة تتمثل في المزايدة بنسبة 1 إلى 3 في المائة على سعر الطلب ، كما يقول بريان بوركوالمالك والوسيط الإداري لشركة
شركة كينا العقارية في دنفر. لذلك ، إذا كان المنزل مُدرجًا بسعر 350.000 دولار أمريكي ، فيمكنك تقديم عرض أسعار يتراوح بين 3500 دولار أمريكي و 10500 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية).تريد أن تبرز كمشتري جاد؟ "كن دقيقًا مع عروضك" ، كما يقول وسيط عقارات مشارك مرخص من مدينة نيويورك مايكل شابوت. "قم بتضمين جميع البنود والشروط ، بالإضافة إلى المهنيين الذين تنوي العمل معهم - الرهن العقاري ، والملكية ، والمحامي ، مفتش المنزل ، إلى آخره ". كما يقترح تضمين الجداول الزمنية ، وجعل تلك الجداول الزمنية مرنة لتلبية احتياجات البائع. (سيتمكن وكيل البائع من التواصل مع وكيل المشتري حول ما إذا كان البائع يبحث عن إغلاق سريع أو يحتاج إلى مزيد من الوقت في المنزل).
إذا كنت مجازفًا ، فقد تتمكن من إزالة بعض الحالات الطارئة للمساعدة في استمرار عرضك. لكن احذر: ما لم يكن لديك احتياطي نقدي ، فقد يكون هذا مخاطرة كبيرة. حالات الطوارئ هي البنود الواردة في اتفاقيات شراء العقارات التي توضح الأشياء التي تحتاج إليها أن يحدث والشروط التي يجب الوفاء بها حتى يصبح العقد ملزمًا قانونًا تخفيض السعر.
تسمح حالة الرهن العقاري ، المعروفة أيضًا باسم طوارئ التمويل ، للمشتري بالتراجع عن العقد إذا لم يكن مؤهلاً للحصول على قرض أو فشل في تأمين تمويله في وقت محدد. في مواقف العروض المتعددة ، قد يفضل البائعون العروض التي تتنازل عن طوارئ الرهن العقاري لأنها قد تسمح لهم بالإغلاق بشكل أسرع. يمكن للمشترين النقديين التنازل عن طوارئ الرهن العقاري ، وعلى الرغم من المخاطرة ، فقد يميل بعض المشترين الذين لديهم موافقات مسبقة قوية إلى فعل الشيء نفسه.
في معظم السيناريوهات ، يحذر وكلاء العقارات أيضًا من التنازل عن فحص الممتلكات ، وهي خطوة اختيارية يمكن كشف الإصلاحات المكلفة (أي السطح الذي يتآكل) ويسمح لك بالتراجع عن الصفقة وأخذ أموالك الجادة من خلال أنت. لكن التنازل عن فحص الممتلكات (أو تقييد الطلبات على إصلاحات الصحة والسلامة فقط) يمكن أن يجعل عرضك أقوى.
يقول سولو: "لا أوصي مشتري المنازل لأول مرة بالتنازل عن عمليات التفتيش ما لم يكن لديهم بعض المعرفة بالبناء أو إذا كان لديهم خيار إحضار مقاول من خلال العرض".
مع وضع هذه الإستراتيجيات في الاعتبار ، ستدخل في حرب عروض أسعار مدرعة ببعض المعرفة الذكية في مجال العقارات.
