تمامًا مثل الاتجاهات في التصميم والموضة ، يمكن أن يأتي جنون العقارات المشهور ويذهب. هذا يعني أن الأشياء التي كانت شائعة جدًا (تذكر عندما كانت النصيحة السائدة للبائعين خبز ملفات تعريف الارتباط خلال منزل مفتوح لجعل رائحة منزلهم دافئة وجذابة؟) يمكن أن تفقد شعبيتها بسرعة. هذا العام ، يبدو في كل مكان في كل مكان شرط التصعيد وجد نفسه على قطعة التقطيع.
شرط التصعيد هو جهاز عقاري يستخدمه المشتري الذي يريد التأكد من أن البائع يعرف أن عرضه قوي ، وفقًا لكاثلين كون ، رئيس MooveGuru. وتقول: "من خلال [شرط التصعيد] ، يُخبر المشتري البائع أيضًا بأنه على استعداد لزيادة العرض إذا ظهرت عروض أخرى أعلى بعد ذلك". تم استخدام هذه الأجهزة لتقديم عروض مضادة فورية وموضوعية خلال عام تنافسي للغاية بالنسبة للعقارات. على سبيل المثال ، قد يكون للمقترض وكيل عقارات خاص به تقديم خطاب عرض قائلين إنهم يريدون شراء منزل مقابل 250 ألف دولار مع شرط تصعيد ينص على أنه إذا تلقى المنزل عروض متعددة ، فسيكونون على استعداد لزيادة المبلغ إلى 275 ألف دولار.
على مدار العشرين شهرًا الماضية ، قام سوق العقارات ببعض الأشياء الرائعة حقًا. لم يكن الطلب على المنازل أعلى من أي وقت مضى فحسب ، بل كان المخزون الذي كان على أصحاب المنازل الأمل في الاختيار من بينها صغيرًا بشكل لا يصدق. خلق هذا العاصفة المثالية لصيادي المنازل ، الذين وجدوا أنفسهم مضطرين إلى بذل كل ما في وسعهم لشراء أي منزل على الإطلاق.
يوضح كون: "كان السوق هو المحرك بالتأكيد ، حيث واجهت العديد من الصفقات عروضًا متعددة". "خلال هذه الفترة المحمومة ، شعر المشترون بالحاجة إلى استخدام بنود التصعيد لجعل عرضهم أكثر جاذبية لمنحهم خيار" زيادة عرضهم "إذا تم تلقي عروض أعلى".
تمامًا مثل العديد من الاتجاهات ، أصبحت بنود التصعيد في النهاية غير مناسبة. في حين أن السوق غير متوازن تمامًا بعد ، فإن الناس يبتعدون عن استخدام بنود التصعيد. سرعان ما اكتشف المقترضون أن بنود التصعيد يمالت أيديهم وتسمح للبائعين بمعرفة المبلغ الذي يرغبون في دفعه للمنزل بالضبط. أدى هذا إلى زيادة قيمتها الضمنية ، وأدرك البائعون أنهم فقدوا قدرتهم على التفاوض.
من الصعب التكهن بما يحدث الاتجاه التالي الأكبر في العقارات ، ولكن بالنظر إلى أن السوق لا يزال حارًا - مع القليل من الدلائل على أنه سيتبع اتجاهات السنوات الماضية ويتباطأ مع اقتراب العطلات وأشهر الشتاء - ليس من الخيال أن نفترض أن الاتجاه التالي سيكون أيضًا حول أصحاب المنازل المتفائلين الذين يبحثون عن طرق للبقاء قادرين على المنافسة في يومنا هذا سوق.
ربما لا يزال بإمكان المشترين توقع رؤية الكثير من المكالمات للحصول على عروض "الأعلى والأفضل" ، ولا يزال يتعين عليهم التخطيط لتسجيل بعضها رسائل مقنعة للبائعين حول سبب وجوب النظر في عرضهم حتى لو لم يكن العرض الأكثر تنافسية لديهم تم الاستلام. على الرغم من أن بنود التصعيد لم تعد محبذة بالسرعة نفسها التي أصبحت بها شعبية ، فلا تتوقع أن تختفي تمامًا. إذا علمتنا العشرين شهرًا الماضية أي شيء فهو أن الأشياء يمكن أن تتغير وستتغير في لحظة.
لورين ويلبانك
مساهم
لورين ويلبانك كاتبة مستقلة لديها أكثر من عشر سنوات من الخبرة في صناعة الرهن العقاري. ظهرت كتاباتها أيضًا على HuffPost و Washington Post و Martha Stewart Living والمزيد. عندما لا تكتب ، يمكن العثور عليها وهي تقضي الوقت مع عائلتها المتنامية في منطقة وادي ليهاي في ولاية بنسلفانيا.