عندما كنت أستعد لتقديم عرض في منزلي الأول ، كانت والدتي ، عبر الهاتف ، تدفعني للدخول في قائمة الأسعار. وكيل العقارات الخاص بي - الذي كنت أعلم أنه عنيد لأنها أخبرتني منذ البداية أن لونها المفضل كان النمر - كان صريحًا: ستكون هذه استراتيجية مروعة وسأخسر العرض على الأرجح. بالإضافة إلى ذلك ، لم يكن الأمر يستحق المساومة على مبلغ 5000 دولار إلى 10000 دولار والذي سيتم توزيعه على رهن عقاري لمدة 30 عامًا ، خاصة وأن قلبي كان على المنزل.
في هذه الحالة ، أمي - التي تتمتع بالذكاء المالي ولكن آخر مرة اشترت عقارات قبل الاتصال بالإنترنت عبر الاتصال الهاتفي - لم تكن تعرف الأفضل.
كما اتضح ، فإن نصيحة الوالدين بشأن العقارات ذات النوايا الحسنة تكون أحيانًا قديمة أو مضللة. هنا ، يشارك خبراء العقارات بعض النصائح الأسوأ (والأكثر إلحاحًا) التي يشاركها أفراد الأسرة فيما يتعلق بشراء المنزل.
في سوق المشتري ، أنت قد تكون قادرًا على المقامرة وتحت سعر القائمة. لكن ، بشكل عام ، المزايدة المنخفضة (كما نصحتني أمي بالقيام بذلك) هي استراتيجية عفا عليها الزمن ، خاصة في هذا السوق شديد التنافسية.
يقول "دفع السعر الكامل في عرضك الأولي يمكن أن يساعدك في الحصول على منزل أحلامك ، لذلك لا تخف من الدخول في كل شيء". بياتريس دي يونغ ، باب مفتوح وسيط مشارك وخبير اتجاهات المستهلك. في الواقع ، إذا كان هناك عروض متعددة على منزل وممتلكات تطير من السوق بسرعة ، قد تحتاج إلى تجاوز سعر الطلب ، عادةً من 1 إلى 3 في المائة ، وفقًا لـ تقارير الرهن العقاري.
قد يخبرك أفراد عائلتك بارتداء أفضل وجه بوكر عند العرض أو بيت مفتوح. الفكرة هي أنه إذا أظهرت الحياد أو عدم الاهتمام ، فستتمكن من التفاوض على سعر أفضل ، كما يقول دي يونج.
"ومع ذلك ، في سوق الإسكان الساخن اليوم ، قد يؤدي هذا التكتيك إلى ردع الأشخاص الذين يفضلون البيع لشخص متحمس بشكل واضح لهذا المنزل المحدد" ، كما تقول. "بعد كل شيء ، يريد البائعون اليقين أن المشتري لديه الدافع لإغلاق المنزل." تقترح أن تكون صادقًا بشأن ما تشعر به حيال الفضاء. يقول دي يونج: "اعترف بما تحبه فيه بينما تكون صريحًا بشأن عيوبه".
ليس من الضروري أن يكون منزلك الأول هو منزلك إلى الأبد ، كما تقول ليز كوغلين ، التي تشارك في ملكيتها HD خصائص LA في بالم سبرينغز ولوس أنجلوس. في الواقع ، في العديد من الأسواق حيث تكون المنازل باهظة الثمن ، هذه ليست نصيحة واقعية ، كما تقول. ولكن إذا كنت في منطقة تميل فيها المنازل إلى التقدير بمرور الوقت ، فمن الجيد أن تبدأ صغيرًا في منزل المبتدئين التي يمكنك تحملها بشكل مريح ، كما تقول. "قم بالتحديث بمرور الوقت ، واجمع الأسهم ، ثم انتقل إلى العقار التالي الذي يناسب مرحلة حياتك التالية" ، كما تقول.
الدفعات المقدمة الأكبر لها بعض المزايا. يمكنهم مساعدتك في تجنب الدفع تأمين الرهن العقاري الخاص (أو PMI) ويمكن أن تترجم إلى مدفوعات الرهن العقاري الشهرية المنخفضة. لكن هل تعلم ذلك ، وفقًا لـ الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين، المتوسط الإجمالي للدفعة المقدمة هو 12 في المائة ، وأن متوسط الدفعة الأولى الذي يدفعه المشتري بنسبة 6 في المائة؟
إذا كنت لا تستطيع الانتظار للوصول إلى منزل أحلامك ، ولكن ليس لديك 20 في المائة بعد ، ففكر في البحث في قرض إدارة الإسكان الفيدرالي (FHA) ، المدعوم من الحكومة ، يقترح آندي تايلور ، المدير العام من الائتمان الكرمة الصفحة الرئيسية. تسمح قروض قروض إدارة الإسكان الفدرالية للمقترضين الذين لديهم دفعات مقدمة منخفضة تصل إلى 3.5 في المائة بالتأهل للحصول على قروض سكنية ، إذا كانت درجاتهم الائتمانية 580 أو أعلى. يقول إن المقترضين الذين حصلوا على درجات بين 500 و 579 سيكونون في مأزق للحصول على دفعة أولى بنسبة 10 في المائة على الأقل.
يقول تايلور إن الرهون العقارية ليست مقاسًا واحدًا يناسب الجميع ، لذلك من الذكاء دائمًا أن تتسوق للحصول على الرهن العقاري. "أي واحد التسوق للحصول على قرض عقاري يجب أن تقارن الأسعار والشروط من مختلف المقرضين. يمكن أن يوفر لك قضاء الوقت الإضافي في التسوق عشرات الآلاف من الدولارات على مدار فترة القرض. يقترح تايلور الحصول على عروض أسعار من حفنة من المقرضين قبل الالتزام بقرض جديد.
إذا كنت قلقًا بشأن الطلبات أو الاستفسارات المتعددة التي تؤثر على درجة الائتمان الخاصة بك ، فتفهم أي تأثير لذلك ستكون نتيجتك صغيرة ، ويمكنك تقليل أي تأثير سلبي بالتسوق في فترة زمنية قصيرة ، يا تايلور يقول.
"أكمل شراء الرهن العقاري الخاص بك في غضون 14 يومًا ، وعندما يطلب العديد من المقرضين درجة الائتمان الخاصة بك في غضون ذلك الوقت ، فسيتم اعتبار ذلك بمثابة استفسار واحد فقط" ، كما يقول. قد تصل هذه النافذة إلى 45 يومًا ، لكن القواعد يمكن أن تختلف اعتمادًا على ما يستخدمه المقرضون من نماذج التسجيل ، لذا فإن 14 يومًا هي الرهان الآمن الموصى به ، وفقًا لتايلور.