كل يوم أثناء البحث عن منزل ، اعتدت على فتح صندوق الوارد الخاص بي والتمرير إلى ملخص البريد الإلكتروني اليومي الذي اشتركت فيه من Redfin. لم أتمكن فقط من رؤية المنازل الجديدة المدرجة ضمن المنطقة المستهدفة والميزانية ، ولكن يمكنني أيضًا معرفة المنازل التي تم التعاقد عليها ، وربما الأهم من ذلك ، المنازل التي تم بيعها - ومقدارها.
كانت هذه القطعة الأخيرة مهمة لفهم ، في الوقت الفعلي ، المبلغ الذي كانت تبيعه المنازل في مدينتي أكثر من السعر المطلوب بينما كنت نشطًا تتطلع للشراء. في النهاية ، ساعدت مراجعة أسعار البيع الأخيرة على أساس يومي في إعدادي بشكل أفضل تقديم عرض تنافسي على منزلي (وبصراحة ، تجاوز الصدمة الملصقة للمنازل في غطاء محرك السيارة!).
خلاصة القول: إذا كنت تبحث فقط عن المنازل المعروضة للبيع حاليًا على Zillow / Redfin / Trulia / Opendoor / منصة البحث الرئيسية المفضلة لديك ، فأنت تفتقد إلى جزء أساسي من المعلومات. في سوق البائع شديد التنافسية اليوم ، من المهم بنفس القدر (إن لم يكن أكثر من ذلك) الاطلاع على المنازل التي بها حديثا تم بيعها وإيلاء اهتمام وثيق لسعر البيع النهائي.
يتم بيع المنازل مقابل عشرات الآلاف من الدولارات أكثر من الطلب ، وغالبًا مع العديد من المشترين
المزايدة على السعر في العديد من المجتمعات في جميع أنحاء البلاد. لن يمنحك النظر فقط إلى القوائم المعروضة للبيع صورة دقيقة للمبلغ الذي ستحتاج إلى دفعه فعليًا للوصول إلى منزل في مدينة أو حي معين."تعكس الأسعار المغلقة القيم الفعلية ، على عكس الأسعار المطلوبة للعقارات إما بنشاط في السوق أو بموجب عقد ولكن لم يتم إغلاقها بعد" ، كما يقول مايكل شابوت، وكيل عقارات في مدينة نيويورك. "تحليل بيانات الأسعار المغلقة يكشف اتجاهات السوق وتفضيلاته ، ويمكّن المتسوق من فهم القيم ، والمزايدة على المنازل بنجاح ، والتعرف على صفقة جيدة عندما يقدم المرء نفسه."
عادةً ما يساعدك وكيل العقارات في ذلك عن طريق سحب شركات ، أو منازل مماثلة تم بيعها مؤخرًا في المنطقة ، إذا كنت تبحث عن تقديم عرض على منزل معين. ولكن للحصول على فكرة أكثر عمومية عن السوق المحلية بشكل عام ، خذ نظرة أوسع لجميع أسعار البيع الحديثة.
وإذا كان لديك الوقت والطاقة ، سوف ننظر إلى المنازل قبل البيع ، ثم التحقق لمعرفة ما بيعوه بالفعل ، يمكن أن يكون مفيدًا أيضًا ، كما يقول ريان والر، وكيل عقارات بالقرب من تورونتو.
يقول: "يمكنك تقديم عرض أسرع وأكثر استنارة عندما يأتي المكان المناسب إذا كنت تعرف المنازل في المنطقة". "إذا كانت لديك فرصة ، فاذهب لمشاهدتها بينما لا تزال نشطة ، ثم تحقق من سعر البيع بعد ذلك. القيام بذلك بمرور الوقت سيمنحك بعض الألفة والراحة مع الأسعار بحيث يمكنك التحرك بسرعة وحسم عندما يأتي المكان المناسب. "
بالإضافة إلى السعر ، يمكنك أيضًا الحصول على معلومات مفيدة أخرى من مراجعة القوائم التي تم بيعها مؤخرًا ، بما في ذلك عدد الأيام التي ظل فيها العقار في السوق قبل إبرام العقد.
"هذا مؤشر مهم لمستوى النشاط في ذلك السوق ، ومدى المنافسة المتوقعة ، ومدى السرعة التي يتوقعها المشتري للمضي قدمًا في القوائم الجديدة التي تناسب معاييره ، " يقول تمار اسكن، وكيل عقارات في منطقة لوس أنجلوس. "إذا كانت العقارات في السوق المستهدفة عادة ما تخضع لعقد في غضون أربعة أيام ، فلا تنتظر للذهاب لرؤيتها في المنزل المفتوح يوم الأحد إذا كان بإمكانك تحديد موعد للعرض في وقت أقرب."
