في الصيف الماضي ، جلست على طاولة الكبار وفعلت الشيء الأكثر رعبًا الذي فعلته على الإطلاق: لقد أدرجت مسكني للبيع. مثل تلميذ يبحث بقلق عن دروس التفاضل والتكامل بعد المدرسة ، جلست على الجانب الآخر من الصف الأول في الفصل سمسار. لقد قمت بتدوين الملاحظات أثناء شرحها للسوق الحالي ، وإجراءات الإدراج ، والخدمات اللوجستية العامة. تمامًا كما اعتقدت أنه لا يمكنني الاحتفاظ بأي معلومات أخرى عن العقارات ، طرح السمسار الخاص بي السؤال الأخير: ما هو الرقم الذي كنت أفكر فيه؟
كان مثل هذا المشهد في أوستن باورز عندما بدأ الدكتور إيفل في إلقاء أرقام سخيفة هزلية: "مليون دولار!" ليس بهذه السرعة ، سارة. لحسن الحظ ، استقرت Realtor الخاص بي وأخذتني من خلال برنامجها التعليمي الخبير المكون من أربعة عوامل رئيسية يجب مراعاتها عند تحديد سعر قائمة المنزل. وثق بي ، هذه الاعتبارات أساسية حقًا - وبتوجيهاتهم ، قمت ببيع مسكني المكون من غرفة نوم واحدة في أقل من أسبوعين!
ما يتم بيعه في سان فرانسيسكو لن يتطابق مع سوق العقارات في بويز ، بغض النظر عن الاتجاهات التي يتم تعميمها على المستوى الوطني. ايمي وو سمسار عقارات مقرها شيكاغو، ساحر العقارات السحري ، وكل ما يتعلق بالعبقرية ، "بينما قد تكون أنماط البيع في مناطق معينة لتوضيح صورة معينة للسوق ، فلا ينبغي افتراض ذلك بالنسبة للمناطق الأخرى ". إعارة الانتباه إلى
الاتجاهات المحلية والإقليمية قبل وأثناء بيع منزلك ، فإن الإعداد المسبق سيحدث فرقًا كبيرًا.حتى داخل المدينة أو الحي ، فإن أنواع من بيع المنازل قد تختلف. يقول وو: "عند تقييم اتجاهات السوق ، من المهم أيضًا إجراء مزيد من التحليل للبيانات وتحليل أنواع العقارات التي يتم بيعها". "على سبيل المثال ، في هذه الأيام ، قد لا يتم بيع شقة شاهقة بالسرعة التي تبيع بها الممتلكات المنفصلة."
عند بيع مسكني ، هبط المبنى على أعتاب تعريف الارتفاع العالي. هذا يعني أنه كان أيضًا ارتفاعًا قصيرًا جدًا ، مما وضعه في مكان غريب يمكن أن يذهب في أي اتجاه. قام Realtor الخاص بي بوضع هذا في الاعتبار بشكل فعال في أسعارنا ، ويمكن للبائعين التطلع إلى وكيلهم للحصول على نفس التوجيه.
أمنح بموجب هذا الإذن لجميع بائعي المنازل لنسخ جيرانك. على محمل الجد ، تصرف على هذا النحو هو فصل الكيمياء في المدرسة الثانوية للسيد تيراساكي والغش فقط (آسف ، السيد تيراساكي - لقد ذهبت إلى الكتابة ، كما هو متوقع ، وليس الطب). هذا أيضًا هو الوقت المثالي للسمسار الخاص بك للاستفادة من قواعد البيانات المغلقة للجمهور.
يقول وو: "الميزة الرائعة التي يمكن مقارنتها (المعروفة أيضًا باسم" comp ") هي خاصية مماثلة من حيث النوع والتخطيط والعمر والحالة والموقع والمنطقة التعليمية التي تم بيعها خلال الأشهر الثلاثة إلى الستة الماضية". فحص العقارات المماثلة التي تم بيعها مؤخرًا سيحقق نجاحًا للبائعين.
كما ذكرت ، السماسرة لديهم مجال أكبر قليلاً في النهاية الخلفية للبيع أيضًا. تنصح Wu ، "عند النظر إلى comps ، ضع في اعتبارك أيضًا ما إذا كان هؤلاء البائعون قد عرضوا أيًا منها تنازلات للمشترين (يُعرف أيضًا باسم "ائتمان البائع") - يساعد ذلك في تحديد ما إذا كانت الامتيازات شائعة في المنطقة ، "كما تقول.
هناك سبب وراء ازدهار شعار Harold Samuel الشهير "الموقع ، والموقع ، والموقع" في جميع موضوعات العقارات لما يقرب من قرن. يشرح Wu لماذا ، المشاركة ، "الموقع هو أهم جانب عند التفكير في الملكية لأنه إنه الشيء الوحيد الذي لا يمكن تغييره ". نحن نشهد هذا في الوقت الفعلي ، حيث يقترب العديد من المشترين من المنازل في المواقع التي تواجه تغيرًا مناخيًا خطيرًا مع المخاوف المكتشفة حديثًا للعيش على المدى الطويل.
أثناء بحثي عن المنزل ، ابتعدت عن منزل مثالي لأنه كان مجاورًا لمحطة وقود مزدحمة ، وآخر لأن دربه كان مستحيلًا للتراجع عن سيارتي. يقول وو: "إذا كان العقار في قسم فرعي يقع في شارع مزدحم ، فقد يتطلب قيمة أقل من الممتلكات الموجودة في شارع سكني داخل نفس التقسيم الفرعي". "هل العقار بالقرب من موقع صناعي أو مقبرة أو مكب نفايات وما إلى ذلك؟ كل هذا قد يكون لديه القدرة على ردع بعض المشترين ، مما سيؤدي في النهاية إلى انخفاض سعر البيع ". بالنسبة إلى سجل: انتهى بي الأمر بشراء منزل بجوار مقبرة وأنا سعيد بذلك لأنني ملكة هالوين على مدار العام ، طفل!
لا أحد يريد الانتقال في شتاء شيكاغو ، حيث أعيش. بالتوازي وقوف شاحنة متحركة في الثلج و خلال موسم الدبس? اخرج من هنا! كما اتضح ، فإن الوقت من العام الذي يدرج فيه البائع يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا. عادة ما تكون مواسم الربيع والصيف هي أفضل الأوقات للبيع لأن الوقت من العام يجذب معظم المشترين - المدرسة على وشك الانتهاء أو في فترة راحة ، من الواضح أن الطقس أفضل بكثير لتنسيق العروض والتحرك ، "وو يقول.
في حين أن هذا نموذجي إلى حد ما ، فقد تعلم العالم خلال العامين الماضيين أن الظروف غير العادية يمكن أن تحدث وستحدث. (يا تعرف ، مثل الوباء.) تشارك وو ، "خلال COVID وبسبب أسعار الفائدة المنخفضة ، شعر موسم الشتاء لعام 2020 الذي يذهب إلى عام 2021 بنفس القدر من الانشغال بالنسبة للكثيرين المتخصصين في العقارات. " إعطاء الأولوية لتسجيل الوصول مع السمسار الخاص بك بشأن أفضل وقت للإدراج والعوامل الخارجية التي قد تؤثر على منطقتك سوق. وحظا سعيدا!
سارة ماجنوسون
مساهم
سارة ماغنوسون كاتبة وممثلة كوميدية مقيمة في مدينة روكفورد في ولاية إلينوي. حصلت على درجة البكالوريوس في اللغة الإنجليزية وعلم الاجتماع ودرجة الماجستير في إدارة الخدمة العامة. عندما لا تجري مقابلات مع خبراء العقارات أو تشارك أفكارها حول مزلقات الغسيل (رئيسي المؤيدة) ، يمكن العثور على سارة وهي تنتج عروض الكوميديا وتحرير القطع الأثرية القديمة منها قبو الوالدين.