قد يكون طلب المزيد من المال أمرًا صعبًا ، سواء كنت تجري مقابلة للحصول على وظيفة جديدة ، تطلب زيادة في الراتب من رئيسك في العمل، أو العمل كمستقل والتفاوض على أسعارك بانتظام. يقترح المدربون المهنيون وخبراء المال دائمًا أن يطلب الناس أموالًا أكثر من العرض الأول. لكن التفكير في طلب معدل أعلى أمر واحد وفعله شيء آخر تمامًا.
بصفتي كاتبة مستقلة ، وبصفتي شخصًا ملونًا على وجه التحديد ، غالبًا ما ابتعدت عن التفاوض بشأن أسعاري مع العملاء والمحررين. في محاولة لتجنب الظهور بمظهر "صعب" وفقدان العميل ، سأقبل بأقل من ذلك. لقد أمضيت شهورًا أخفض أجرًا مقابل خدماتي ، على الرغم من أنني كاتب مؤهل ولديه عشرات العملاء السعداء. عندما يسألني أحدهم عن أسعاري ، غالبًا ما أقدم أول رقم منخفض يتبادر إلى الذهن.
جاء هذا بنتائج عكسية من عدة نواحٍ: بقول "نعم" لأي فرصة جاءت في طريقي ، بغض النظر عن الكيفية بمعدل ضئيل ، غالبًا ما اضطررت إلى تنفيذ مشاريع أكثر مما كان لدي الوقت من أجل الوصول إلى الدخل الأهداف. اعتقدت أنني كنت أرضي عملائي من خلال طلب أقل ، لكنني في الواقع كنت أقوم بتقليل الوقت المتاح لي للعمل في كل مشروع. نتيجة لذلك ، تأثرت الجودة وشعرت بالذنب ، مما أعاق قدرتي على العمل.
في النهاية ، أدى ذلك إلى الكثير من التوتر والإرهاق. كنت أعلم أن هذا النموذج لا يعمل. لم أستطع الاستمرار في التقليل من قيمة نفسي ، لأنه في النهاية ، لم يعد أحد إلى المنزل سعيدًا.
لذلك قررت أن أغير شيئًا واحدًا بسيطًا في كل مرة ، بدءًا بفكرة استخلصتها من بعض سلاسل رسائل زملائي المستقلين على Twitter: ماذا لو أنشأت مخططًا للسعر ولصقته على شاشة جهاز الكمبيوتر الخاص بي ، لذلك في المرة التالية التي كنت فيها في مكالمة مع أحد العملاء ، لن أتوصل بشكل غريزي إلى أدنى الشكل؟
أطلقت عليه مخطط "اسأل عن المزيد" الخاص بي ، وقمت بعمل إصدارات مختلفة لأجهزة مختلفة ، بما في ذلك نسخة رقمية لهاتفي الذكي و Post-Its مشرق وملون لجهاز الكمبيوتر المحمول والكمبيوتر الخاص بي. أفضل جزء؟ بدلاً من بطاقة الأسعار الرسمية التي أرسلها إلى عملائي ، لم يكن علي القلق بشأن جعل هذه البطاقة جميلة أو "معقولة". كان هنا فقط كمرجع لي.
فيما يتعلق بعمل تحديد ما سأفرضه ، أشرت إلى بعض الأدوات المجانية المتنوعة عبر الإنترنت التي تساعد المستقلين حساب أسعارها بالساعة ورسوم المشروع. بعد فترة وجيزة ، حددت عددًا قليلاً من الأرقام لكل نوع من أنواع المشاريع ، أجرًا بالساعة للمشاريع المخصصة ، أ معدل لكل كلمة لمشروعات الصحافة ، رسم قائم على المشروع للعلامات التجارية والعمل التسويقي ، وهكذا تشغيل. الآن ، كلما قفزت في مكالمة مع أحد العملاء لمناقشة تفاصيل المشروع بالإضافة إلى الرسوم ، أتنفس بعمق ، وألقي نظرة على الرسم البياني الخاص بي ، وأقول الرقم بصوت عالٍ دون الإفراط في التفكير فيه.
بهذه الطريقة ، لست مضطرًا لقضاء الكثير من الوقت في التداول مع نفسي إذا كان "حسنًا" أن أقتبس من رقم معين أو أن أقع في عادات قديمة وأطلب أقل. الآن عليّ فقط قراءة ما هو مكتوب أمامي. بالطبع ، يختلف كل مشروع عن الآخر ، وفي بعض الأحيان يكون من المفيد أن تكون مرنًا ، لكن امتلاك هذا المخطط أعطاني أساسًا قويًا لتسعير مشروعاتي. في غضون أسابيع قليلة ، تحول هذا الرسم البياني من كونه مساعدًا عند الطلب إلى جزء منتظم من عملي المستقل.
ولجعل الأمور أفضل ، كنت أخطط لزيارة بطاقة عرض الأسعار مرة أخرى كل بضعة أشهر. أتعلم باستمرار أشياء جديدة في عملي ، وأعمل مع العملاء في مشاريع أكبر وأكثر تحديًا. أنا أفضل المهارات ، لذلك أستحق أن أتقاضى المال بشكل مناسب مقابل ما أحضره إلى الطاولة. لعكس ذلك ، قمت أيضًا بإنشاء مخطط نمط السبورة القابل للتحرير. من ناحية ، قمت بإدراج أنواع المشاريع التي أعمل عليها بشكل متكرر ؛ من ناحية أخرى ، كتبت قائمة بالأسعار التي شعرت بعدم الارتياح تجاهها إلى حد ما - لأن طلب المزيد لا يزال صعبًا في بعض الأحيان ، ولكن الطريقة الوحيدة التي سأتحسن بها هي من خلال ممارسة هذا السؤال. سواء كنت أرسل بريدًا إلكترونيًا مع محرر حول مشروعي التالي ، أو التواصل في حدث عبر الإنترنت ، كان لدي دائمًا الأرقام الصحيحة في متناول يدي. كلما ظهر موضوع المال ، أخرج الرسم البياني الخاص بي وطلبت منه.
لقد غيرت هذه الممارسة طريقة عملي حقًا. لم يترك مكانًا لظهور قلة الثقة لدي. كلما شعرت بألم متلازمة المحتال ، تمسكت بالمخطط الخاص بي ، وقرأت التأكيدات ، وقدمت السعر الذي كنت سعيدًا به.
أفضل جزء؟ قال معظم العملاء نعم دون تردد. لم يؤد هذا إلى تعزيز ثقتي فحسب ، بل جعلني أيضًا أعيد التفكير في كل شيء عن كيفية تسعير مشاريعي بناءً على مدى تقديري لنفسي. وبينما أشعر بالتأكيد بأفكار مثل "أنا لست أفضل كاتب" ، "ما زلت كاتبًا جديدًا" ، و "أنا لا أستحق مثل هذا المعدل المرتفع ،" زحف في ذهني من وقت لآخر ، أعلم أيضًا أن الشحن المنخفض حتى أصل إلى المكان الافتراضي "الأفضل" هو عادة لا تفيد واحد.
من خلال هذه الممارسة البسيطة ، تعلمت أنني لست مضطرًا إلى الانتظار ليوم ذهبي لشحن ما أستحقه. في بعض الأحيان ، أحتاج فقط إلى التنفس بعمق وقراءة الرقم الموجود على الرسم البياني الخاص بي ، حتى لو شعرت بالرعب من قول ذلك.