من المحتمل أنك سمعت عن الوشيك استقالة كبيرة عام 2021. يترك الناس وظائفهم ويقررون ما هو مهم بالنسبة لهم ويطالبون أصحاب العمل بالمزيد. إذا كنت جزءًا من 48 في المائة من القوى العاملة الذين يجرون المقابلات لوظيفة جديدة (أو كنت تبحث فقط عن التغيير حياتك العملية) ، فقد تجد نفسك تختار بين رسائل العرض أو أن تكون في مقعد ساخن أثناء ذلك مفاوضات. بغض النظر عما إذا كنت تحب أو تكره مرحلة التفاوض للبحث عن وظيفة جديدة ، فمن المهم أن تزن خياراتك ، وتعرف ما هو على المحك ، ولا تترك أي أموال أو مزايا على الطاولة.
من المعتاد تحديد قيمة العرض بناءً على الراتب السنوي ومدخرات التقاعد والمسمى الوظيفي. وهذا صحيح؛ هذه الأشياء لا ينبغي إغفالها. لكن في الوقت الحالي ، أصبح الموظفون أكثر تمكينًا ومجهزين بمعلومات أفضل حول ما يستحقه بالضبط وقتهم وخبراتهم. إنه الوقت المناسب لتحديد ما هو الأكثر أهمية بالنسبة لك كموظف وما الذي سيفيدك أكثر كفرد.
الخط السفلي؟ يمكنك الدفاع عن أكثر بكثير من الراتب الأساسي أو المسمى الوظيفي. إنه سوق حار ، ويدرك أرباب العمل أن البيرة في الصنبور والجمعة الصيفية ليست امتيازات وفوائد للموظفين تجعل الموظفين الجيدين سعداء على المدى الطويل. وقد تتفاجأ بمعرفة ما يمكنك طلبه قبل قبول دور جديد. إذا لم يكن هناك شيء آخر ، فتذكر هذا: لا يوجد شيء غير مطروح على الطاولة حتى تتلقى "لا".
فيما يلي خمسة أشياء يجب التفاوض بشأنها ، بالإضافة إلى كيفية القيام بذلك بنجاح إذا كانت هذه التفاصيل مهمة بالنسبة لك.
بهذا المعدل ، أصبحت خيارات العمل المرنة هي المعيار عبر الصناعات ، ولكن قد يكون بعض أصحاب العمل أبطأ في اللحاق بالركب أكثر من غيرهم. إذا كنت تقدر الاستقلالية أو تفهم ببساطة أنك أكثر إنتاجية في المنزل ، يمكنك التفاوض على جدول عمل مرن في عقدك.
إذا كان العمل عن بعد بدوام كامل أو الجدول الزمني المرن يمثل أولوية بالنسبة لك ، فلا تلعب دورك في وقت مبكر جدًا في عملية المقابلة. من الأفضل معرفة سياسة الشركة بشأن العمل من المنزل في المراحل الأولى من عملية المقابلة. أنصح بسؤال مسؤول التوظيف أو مدير الموارد البشرية أثناء المكالمة الأولية ، حيث ستقدم إجابتهما نظرة ثاقبة على ثقافة مكان العمل والتوقعات. علاوة على ذلك ، لا تريد أن تطلب شيئًا بالفعل جزءًا من حزمة التعويض الشاملة.
إذا علمت أن وظيفتك مؤهلة للعمل عن بُعد واخترت التفاوض على عدد الساعات التي ستتمكن من العمل من المنزل ، فركز على ثلاثة مكونات رئيسية أثناء عرضك: قيمة المرونة ، والبيانات ذات الصلة في مجال عملك ، وفترة تجريبية لإثبات نجاحك النجاح. بشكل أساسي ، يجب أن توضح لهم سبب كون العمل من المنزل مفيدًا لهم هم المحصلة النهائية ، بدلاً من راحتك.
إليك اعتراف من المجند الذي من المحتمل أنك تعرفه بالفعل: لا تملك معظم الشركات كومة أموالًا سرية للتبرع بها عندما يتعلق الأمر بالرواتب. هناك أوقات لا نستطيع فيها أن ندفع للمرشح ما يمكن أن يحققه في شركة ذات اسم كبير ؛ كحل بديل ، نبذل قصارى جهدنا للبقاء في المنافسة من خلال عرض إجازة مدفوعة الأجر (PTO) عند حدوث ذلك. عادةً ، إذا لم يتمكن مدير التوظيف من تلبية توقعات راتب المرشح ، فسيواجهه بأسبوع أو أسبوعين إضافيين من PTO ، اعتمادًا على مستوى الخبرة.
ستختلف إستراتيجية ونجاح التفاوض على PTO بناءً على مستواك وموقعك ؛ ومع ذلك ، هناك إجراءات أوصي بها لجميع المرشحين. من المهم توضيح كيف أن العرض الحالي الذي قدموه لك لا يرقى إلى مستوى التوقعات السابقة ، ولماذا ستفيدهم حزمة PTO السخية وأنت على المدى الطويل. إليك نموذج سهل للنص البرمجي:
"أنا سعيد باحتمالية الانضمام إلى [الشركة] ، وأود مناقشة العرض الذي تم تمديده. أعلم أننا لم نتمكن من مقابلة راتبي المفضل لهذا المنصب. للتعويض ، أود زيارة PTO المعروضة لي. أرى أن الفريق عُرض عليه 10 أيام من PTO عامهم الأول. أعتقد أن هذه بداية جيدة. في صاحب العمل الحالي ، قدمنا 15 يومًا من PTO. لقد جئت لأجد أن الوقت بعيدًا يسمح لي بإعادة الشحن وإعادة التعيين. في الواقع ، عندما عدت من إجازتي الأخيرة ، تمكنت من تجاوز هدف الربع التالي. بعد كل ما قيل ، هل هناك مجال للتفاوض بشأن PTO؟ "
هناك مشكلة هنا. إذا قالت الشركة إنها تقدم "عدد غير محدود من PTO" ، فاعلم أن هذه ليست الصفقة الرائعة التي تعتقد أنها كذلك. تقدم معظم الشركات هذا من منظور توفير التكاليف لأنه إذا غادر الموظف ، فلن يكون هناك مدفوعات مستحقة على PTO. إذا كنت تجري مقابلة مع شركة سياستها "غير محدودة" ، اسأل عن متوسط الاستخدام في الفريق الذي ستنضم إليه.
من المسلم به أن التفاوض بشأن تقاسم أرباح الموظفين يمكن أن يكون معقدًا للغاية. أفضل نصيحتي هي أن تلعب اللعبة الطويلة. طرح هذا في نهاية عملية التفاوض وتقديم هيكل قائم على الأداء ، مثل اللجنة. على سبيل المثال ، بصفتي مجندًا مستقلاً ، لدي خيار أجر بالساعة وخيار عمولات. مع هذا الأخير ، تتم مكافأتي عندما أنجح في تعيين مواهب جديدة. مثل العديد من الاستثمارات ، إنها مقامرة مربحة.
"تأكد من أن نهج الكتاب المفتوح في الشؤون المالية للشركة يدعم أي خطة حقيقية لتقاسم الأرباح ،" الاتجاه الوظيفي ملحوظات. "تعتمد سلامة خطة مشاركة الأرباح الحقيقية ، استنادًا إلى الأرباح الصافية الفعلية للشركة ، على سلامة الأرقام المستخدمة."
عندما يتوق عملاء التدريب المهني الخاص بي للحصول على عرض عمل ولكنهم غير سعداء براتبهم الأساسي ، فإنني أشجعهم على التفاوض بشأن مكافأة تسجيل الدخول. في أبسط أشكالها ، مكافأة تسجيل الدخول هي وديعة لمرة واحدة لمبلغ معين من المال يُمنح للموظف المحتمل ، وهي مستقلة عن الراتب الأساسي.
ومع ذلك ، يمكن أن تصبح مكافآت تسجيل الدخول صعبة ، نظرًا لأن معظمها يتم تقديمه في ظل ظروف محددة. غالبًا ما أرى مكافآت تسجيل الدخول مصحوبة بشرط البقاء مع شركة لمدة عام على الأقل. بمعنى آخر ، إذا استقلت قبل الذكرى السنوية الأولى لك ، فمن المتوقع أن تعيد المكافأة.
من واقع خبرتي ، فإن مكافآت تسجيل الدخول محجوزة للموظفين المحتملين الذين يأخذون خفضًا في الأجور للقدوم إلى الشركة. لقد ساعدت عميلاً سابقًا في تأمين 5000 دولار إضافي بنجاح كمكافأة تسجيل الدخول باستخدام هذا النموذج:
"بعد النظر في الفوائد ، أرى أنني وشريكي سوف نتحمل المزيد من التكاليف على رعاية صحية مماثلة مقارنة بوضعنا الحالي. للمساعدة في تعويض هذا ، أود أن نحافظ على قرب علامة XK دولار. كيف يمكننا الوصول إلى XK دولار؟ "
يعد راتب التعلم من أكثر مزايا الموظفين التي تم التقليل من شأنها. إذا لم تكن على دراية براتب التعلم ، فاعتبره بدل تعليم أو صندوق منحة من أجل التعلم المستمر. رب عمل سابق لي أعطى كل موظف 1500 دولار سنويًا لاستخدامه في التطوير المهني. بصفتي تخصصًا في الصحافة والاتصالات ، استخدمت راتبي للحصول على تدريب بعد التخرج في الموارد البشرية ، مما سمح لي بتعلم المفاهيم التي ربما فاتني بسبب عدم دراسة الموارد البشرية في الكلية. بالإضافة إلى ذلك ، كانت الشهادة المعترف بها على المستوى الوطني بمثابة تعزيز للسيرة الذاتية بالنسبة لي ، وهي شهادة لا تزال سارية حتى بعد ترك تلك الوظيفة.
عند التفاوض على راتب التعلم ، احتفظ بنفس مبدأ إظهار "ما هو مفيد لهم". هذا نموذج سأقدمه للعميل:
“…. أنا متحمس لمواجهة التحديات الدقيقة التي ستأتي مع الموضع X. باعتباري متخصصًا متخصصًا في مجال X ، فقد وجدت أن مواكبة شهاداتي وتدريبي كان أمرًا ضروريًا لنجاحي ونجاح أصحاب العمل. خلال العام المقبل ، أنا حريص على [أدخل الراتب الذي سيذهب نحوه. على سبيل المثال ، الحصول على شهادتي في إدارة المشاريع وتعزيز تخصصي في إدارة المشاريع الرشيقة.] أعرف أن [الشركة] يعطي الأولوية لمشاركة الموظفين والتعلم المستمر ، ويساورني الفضول لمعرفة ما إذا كان هناك راتب تعليمي يتم تقديمه للمستقبل يستأجر؟ إذا لم يكن هناك برنامج محدد ، أود أن أضيف علاوة تعلم إلى عرضي. من خلال الحصول على شهادة PM الخاصة بي ، سأكون أكثر استعدادًا [لإدراج الواجبات / المقاييس من الوصف الوظيفي.] "
