انه سوق البائع، مما يعني أن هناك بعض الخصائص التي يستغرق تحميلها في MLS وقتًا أطول مما يستغرقه بيعها. ثم هناك عدد قليل من المنازل المختارة التي لا تزال باقية في السوق لعدة أشهر. إذا كنت مشترًا وتشعر بالخوف من الضغط للعمل بسرعة ، أو ببساطة لا تملك الأموال اللازمة لإجراء حرب العطاءات، هذه القوائم التي لا معنى لها يمكن أن تقدم الأمل.
على الجانب الآخر ، قد تأخذ وجهة نظر ساخرة. ما خطب هذا المنزل؟ هل الغرف بحجم الخزانات؟ هل تحتاج إلى تجديد القناة الهضمية؟ فعلا ازم? يمكن أن يكون أي من هذه الأسباب - أو لا شيء على الإطلاق. فيما يلي بعض الأسباب الشائعة التي تجعل المنزل عالقًا في السوق.
أحد أسباب بقاء العقارات في السوق هو أنها تتطلب مبالغ نقدية كبيرة و حان الوقت للتخلص من المظهر الجمالي للمالك السابق - حتى لو لم يكن هناك أي خطأ هيكليًا في الصفحة الرئيسية.
Elena Maestrone ، الوكيل العقاري مع Tom Crimmins Realty في جزيرة ستاتين ، تذكر أحد السكان المحليين القائمة التي لم تجد مشترًا بعد ، على الأرجح بسبب ترقياتها المزخرفة ، بما في ذلك معدن الذهب السقوف.
"لمجرد أنه ذوقك وأنك أنفقت الكثير من المال عليه لا يعني أنه ذوقي" ، كما تقول ، محاكية ما قد يقوله الكثير من المشترين الذين يعانون من الإرهاق. على الرغم من أنه لا يتم إجراء جميع عمليات تحسين المنزل مع وضع عائد الاستثمار في الاعتبار ، إلا أن بعض البائعين سيصابون بخيبة أمل لرؤية أن ترقياتهم لم تحقق نجاحًا مع المشترين.
ستعرض بعض مواقع القائمة تاريخ أسعار المنازل. إذا رأيت أنه تم شطب أحدهم من القائمة وإعادة إدراجه عدة مرات ، فقد يشير ذلك إلى أن الصفقات السابقة قد تلاشت. هل يمكن أن يعني ذلك شيئًا في تفتيش المنزل جعل المشتري يرفض؟ نعم. هل يمكن أن يعني ذلك أن المشتري أحب المنزل ولكنه لم يتمكن من الحصول على قرض عقاري في الوقت المناسب؟ نعم ايضا. في كثير من الحالات التي تفسد فيها الصفقات ، قم بإلقاء اللوم على المشتري أو البائع - لكن لا تلوم المنزل.
سوق البائع ليس هو الوقت الذي سترى فيه مصطلح "البائع المحفز!" في القوائم ، في إشارة إلى أن المالك يريد الخروج بسرعة ، مما قد يمنح المشترين خصمًا. في الواقع ، ستحصل على الكثير الأمم المتحدةالبائعون المتحمسون ، وفقًا لجيوفاني دارانسيو ، وكيل عقارات في نيويورك مع روبرت دي فالكو ريالتي. عندما لا تندلع حرب مزايدة ، فإن البائعين الذين ليسوا في عجلة من أمرهم للتحرك سينتظرون عرض السعر الكامل - حتى لو كان ذلك يعني أنهم قد ينتظرون لفترة من الوقت.
يقول D’Arancio: "يتعين على [الوكلاء] تثقيف [البائعين] بشأن المقارنات الموجودة في المنطقة" ، وهي ممارسة جيدة يمكن أن تخفف من تضخم الأسعار وتقلل من خيبة أمل البائع. ومع ذلك ، هناك دائمًا قصص عن كيفية قيام حرب مزايدة ملحمية بقبض دولار أعلى لبائع آخر - وبعض مالكي العقارات على استعداد لانتظار ذلك.
إذا كان المنزل معروضًا في السوق لأشهر ، فهذا لا يعني أن المشترين يجب أن يأتوا بهدوء مع عرض السعر الكامل.
يقول D'Arancio: "عندما يتعلق الأمر بتقديم عرض ، يمكن أن يكون لديك بعض المساحة للتفاوض". "يجب ألا تخاف من وجود عروض أسعار أخرى على هذا المنزل". ويقول إنه من المحتمل أن يكون هناك عرض مضاد من البائع للمشتري للنظر فيه. يقول Maestrone إن عرض المشتري يعتمد أيضًا على حالة المنزل ومقدار الوقت والمال الذي يرغبون في تخصيصه لتجديده أو ترقيته.
ربما كان السقف قديمًا. يمكن أن يكون نظام التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) في آخر ساقيه. أو ربما المنزل نفسه. ولكن في سوق البائع ، لا تعتبر هذه نقاطًا شائكة بالضرورة. عندما يكون المخزون قليلًا ، لا يبدو الجزء العلوي من المثبت سيئًا للغاية بعد كل شيء. ومع ذلك ، يمكن أن يكون من المنطقي وجود شيء ما حقا خطأ في المنزل. في هذه الحالة ، لا تنجذب إلى التنازل عن تفتيش المنزل فقط للحصول على قبول عرضك.
ما هي الوجبات الجاهزة إذا كنت مشترًا؟ من الأفضل عدم وضع أي افتراضات حول المنازل التي لا تزال موجودة في السوق. سيكون الاستخدام الأفضل لوقتك هو القيام بجولة في المنزل أولاً حتى تتمكن من اتخاذ قرار مستنير بشأن ما إذا كنت تريد تقديم عرض أم لا. في النهاية ، ربما كان هذا المنزل في انتظارك فقط.