في الخريف الماضي ، أضاء هاتفي بنص غير متوقع من أحد الجيران. "مرحبًا ، هل تعرف أي شخص في شارعنا يبيع منزله؟ أختي تريد حقًا الانتقال إلى الحي ". كما سيكون القدر ، كنا في الواقع نرغب في فكرة إدراج منزلنا في المستقبل القريب. بالإضافة إلى ذلك ، كنا مهتمين بنقل منزلنا إلى شخص "نعرفه". أجرينا مناقشة مع أخت جارتنا ، وقررت في النهاية تقديم عرض مقنع. (قبلنا).
مع استمرار ارتفاع درجة حرارة السوق ، تكون المنازل المرغوبة والميسورة التكلفة قليلة ومتباعدة - مما يعني أنه أصبح من الشائع أكثر فأكثر أن يتلقى الأشخاص عروضًا غير مرغوب فيها مثلما فعلنا. بالنسبة لنا ، كان القرار بلا تفكير. ولكن ماذا لو لم نكن بالفعل نفكر في فكرة إدراج منزلنا؟
سكوت كامبل، أحد شركاء RE / MAX United في سيداربورغ ، ويسكونسن ، يقول إنه قد يكون من المفيد البيع ، حتى لو لم تكن تخطط لذلك بالضرورة. يعود الأمر في النهاية إلى عدة عوامل - إذا كنت على استعداد للانتقال ومدى جاذبية العرض. يقول كامبل: "قد تكون الأموال والشروط المعروضة مجرد نقطة تحول بالنسبة لشخص ما لكي يفكر في البيع حتى لو لم يكن يخطط لذلك في الأصل".
ومع ذلك ، فإنه يوصي البائعين المحتملين بالمضي قدمًا بحذر. إليك ما يجب معرفته حول كيفية التعامل مع عرض على منزلك خارج السوق.
جيمس ماكغراث ، مؤسس شركة السمسرة العقارية في مدينة نيويورك يوريفو يقول البائعون في كثير من الأحيان يتلقون عروضًا أقل بكثير من القيمة السوقية - عادةً ما يقدم المستثمرون النقديون عروضهم بهذه الطريقة على أمل أن يحتاج البائعون إلى النقود أو أنهم غير مدركين لمقدار قيمة المنزل بالفعل. إذا كنت مهتمًا بعرض ما ، فمن الأفضل الحصول على رأي متخصص حول قيمة المنزل قبل المضي قدمًا. يقول ماكغراث: "يمكنك الحصول على هذه المعلومات من المثمن ، أو الوكيل العقاري ، أو ، رغم أنها ليست مثالية بالتأكيد ، حتى Zillow ستكون أفضل من لا شيء".
في حالة المطور ، اطرح أسئلة حول تفاصيل ونطاق التطوير المحتمل. يقول كامبل: "تذكر أنك لست مضطرًا إلى البيع ، ولكن إذا لم تفعل ذلك وكان من المقرر التخطيط لمباني تجارية جديدة من حولك ، فسوف يبنون من حولك".
مخاطرة أخرى: الصمود أمام المزيد يمكن أن يأتي بنتائج عكسية إذا لم تبيع على الفور. قد تحصل على نقود أقل إذا انخفضت قيمة العقار وأنت تنتظر انتهاء الأمور. "على سبيل المثال ، إذا كان لديك قطعة ضيقة من الممتلكات محشورة بين مركزين تجاريين ، فإن قيمة الممتلكات الخاصة بك ستكون كذلك من المحتمل أن تكون قد تراجعت كثيرًا أو لم تعد تساوي شيئًا حيث لم يعد بإمكانهم بناء عمل تجاري على ممتلكاتك "، كامبل يقول.
غير مهتم بالبيع؟ كن مباشرًا ولكن مؤدبًا ، واجعل الفرد أو المطور يعلم أنك غير مهتم. لا تتفاجأ إذا تابعوا ، حتى مع عرض رسمي للشراء.
إذا قرع صاحب المنزل العادي بابك أو أرسل خطابًا ، فيمكنك أن تتوقع أن يكون هذا الشخص شديد التركيز على حي معين - لدرجة أنهم بذلوا قصارى جهدهم للاتصال بشخص لم يكن يخطط لذلك يبيع. يقول ماكغراث إنه في كثير من الحالات ، سيكون هناك دافع للمشترين الأفراد لدفع أعلى قيمة للدولار.
إذا تلقيت عرضًا لا يمكنك رفضه ، فلا يزال من المفيد بذل العناية الواجبة للتأكد من حصولك على مبلغ معقول لمنزلك (ومتاعب الانتقال قبل التخطيط لذلك). إذا كان الانتقال بعيدًا عن الطاولة ، فكن مباشرًا ومهذبًا - على عكس المطورين ، يجب أن يحصل الأفراد على الصورة التي لا تهمك.
إذا قررت المضي قدمًا في بيع منزلك ، فيمكنك تجنب رسوم الوكيل العقاري الباهظة بيع خاص. ولكن حتى إذا اخترت هذا الطريق ، فتأكد من حصولك على دعم متخصص. يقترح كامبل استشارة وكيل عقارات أو محامٍ حتى لا تفوتك أي تفاصيل مهمة.
"على الرغم من أنه قد يبدو غير بديهي ، إلا أنه يمكنك استئجار وكيل عقارات لإدارة البيع نيابةً عنك مع تجنب بعض العمولات التي كنت ستدفعها لو أشركت سمسار عقارات في البداية لتسويق منزلك بنشاط "، كما يقول مارك واشبورن ، سمسار عقارات لديه نابولي كوندو بوتيك. "يجب عليك أيضًا التفكير في العمل مع محامي عقارات يمكنه المساعدة في تعقيدات أي عملية بيع ويمكنه أيضًا إعداد عقد الشراء وحتى المساعدة في شروط التفاوض ". إذا كنت تقدم عرضًا مضادًا ، على سبيل المثال ، فإن تقديم العداد الخاص بك على ترويسة المحامي يدل على أنك جاد بشأن المبيعات عملية.
بينما كان توفير القليل من المال على عمولة الوكيل العقاري أمرًا مغريًا ، إلا أنني وببساطة لم أفعل ذلك أنا وزوجي لدينا القدرة على اكتشاف كل تلك التفاصيل بمفردنا - لذلك قررنا إشراك أحد العقارات وكيل. بالنسبة لنا ، كان خسارة القليل من المال يستحق تجنب الصداع في المستقبل. أنا ممتن لقول إننا لم نشعر بأي ندم منذ ذلك الحين!
اشلي ابرامسون
مساهم
أشلي أبرامسون هي كاتبة هجينة في مينيابوليس ، مينيسوتا. ركز عملها في الغالب على الصحة وعلم النفس والأبوة والأمومة ، وقد ظهر في واشنطن بوست ونيويورك تايمز وألور والمزيد. تعيش في ضواحي مينيابوليس مع زوجها وولديها الصغار.