ما الذي لن يخبرك به وكيل العقارات

قد يكون شراء منزل - خاصة لأول مرة - محنة مربكة ومربكة ، ووكيلك العقاري هو دليلك خلال هذه العملية المعقدة. لذلك من الطبيعي أن تنظر إليهم للحصول على إرشادات وتثق في نصائحهم وخبراتهم في الأمور الكبيرة والصغيرة.

لكن ضع في اعتبارك أن الوكلاء يتطلعون إلى إجراء عملية بيع ، لذلك قد تكون هناك أوقات قد يلجأ فيها البعض لحذف القليل من المعلومات هنا أو طلاء شيء ما هناك فقط لمساعدة كل شيء على المضي قدمًا بسلاسة. في الغالب ، هذا غير ضار وهو شيء الوكيل الأنسب لا تفعل عادة.

هناك أيضًا بعض الأشياء التي لا يستطيع وكلاء العقارات إخبارك بها قانونيًا بسبب قانون الإسكان العادل. لا يُسمح للوكلاء بإخبار العملاء بأي شيء يحتمل أن يفسر على أنه تمييز ضد الفئات المحمية (مثل العمر أو العرق أو مستوى الدخل). ل مثال، لا يمكنهم تحديد ما إذا كانت المدارس جيدة ، وما إذا كان المجتمع "صديقًا للأسرة" أم لا ، وما هو التركيب العرقي أو العرقي للمجتمع ، أو ما إذا كانت المنطقة "آمنة" أم لا.

في هذه الأيام ، عندما تشتري منزلًا ، فإنك تدفع عادةً رسوم وسيط أو معاملة فوق سعر القائمة. قد يتصرف وكيلك على هذا النحو إلزاميًا - لكنه ليس كذلك ، كما يقول كريس كوسيمانو ، وهو وكيل يعمل معه

إذا كان وكيلك يتقاضى رسومًا ، فيقول Cusimano أنه يمكنك محاولة التفاوض عليه وصولاً إلى رقم معقول أكثر.

يقوم بعض الوسطاء والوسطاء بتلوين تاريخ المنزل لإجراء عملية بيع. هذا يعني ، على سبيل المثال ، أنهم قد لا يخبروك أن البيع ناتج عن طلاق أو أن الممتلكات كانت موقعًا لجناية ؛ قتل انتحار أو أي حالة وفاة أخرى ، سواء كانت عرضية أو طبيعية ، كما يقول مارك حكيم ، المحامي SSRGA في مدينة نيويورك.

"إنهم في كثير من الأحيان لا يرغبون في تخويف المشتري المحتمل. ومع ذلك ، في ظل بعض الظروف ، إذا علموا وطلبوا كتابيًا من قبل المشتري ، فيجب عليهم الكشف عن [المعلومات] ". عادة ما يكون للدول الخاصة بهم قوانين الإفصاح. يجب على مالكي المنازل في كاليفورنيا الكشف عن معظم الوفيات ، في حين أن أولئك الذين يعيشون في ولاية ساوث داكوتا يحتاجون فقط إلى الكشف عن الوفيات المبكرة.

الشيء الذي لا تتم مناقشته عادةً بين العميل ووكيل الشراء هو مقدار العمولة التي يربحها كل وكيل في الصفقة. عادةً ما يكون المكان الوحيد الذي تُذكر فيه هذه الأرقام هو الكشف الختامي ، كما يقول أندرو هاسدال وكيل مع فريق Stephen + Ryan التابع لـ Keller Williams Chicago-O’Hare. "لا يحتاج العملاء إلى معرفة مقدار ما يكسبه وكيلهم من كل صفقة ، ولكن إذا طلبوا ذلك ، فسأخبرهم بذلك وأقوم بتفصيلها."

من الطبيعي أن يدور في أذهان المشتري المحتمل مليون سؤال عند عرض عقار للبيع. ولكن من الطبيعي أيضًا ألا يعرف وكيل العقارات الخاص بك جميع الإجابات ، كما يقول كوسيمانو: "هناك آلاف القوائم في السوق في أي وقت من الأوقات والعديد من المئات [جمعيات مالكي المنازل (HOAs).] "من المستحيل ببساطة أن يعرف الوكيل عمر كل سقف ، ومقدار كل رسوم HOA ، ويوم جمع القمامة لكل حي ، وما إلى ذلك ، يقول.

والحق يقال ، ربما لم ير وكيلك القائمة التي يعرضها لك شخصيًا ، كما يقول. "يبحث جميع عملاء الشراء الحاليين لدينا عن أشياء مختلفة تمامًا ، لذلك لن يكون هناك سبب لرؤية قائمة معينة قد نتجه إليها."

أثناء النظر إلى منزل في السوق ، قد تميل إلى أحلام اليقظة حول كيفية تجديده. لكن لا تأخذ كلام وكيلك على محمل الجد عندما يتعلق الأمر بالتغييرات التي يمكن إجراؤها ، كما يقول هاسدال: "ما لم يأتي الوكيل من خلفية البناء ، لن يخبر الوكيل - أو لا ينبغي له - المشتري بما يمكنه تغييره بشأن المنزل من الناحية الهيكلية ".

ويقول إن الأمر الشائع هو عندما يسأل المشتري ما إذا كان بإمكانه إزالة جدار. عادة ، يقرع العميل على الحائط ليرى ما إذا كان فارغًا ثم يقول نعم أم لا بناءً على ذلك. يقول: "هذا أمر كبير لا يمنع ، ويجب على الوكيل أن يقترح عليهم إحضار مقاول أو مهندس معماري مرخص مقابل إبداء الرأي". أو ، إذا قدم الوكيل تخمينًا مستنيرًا ، فيجب عليه الإفصاح بوضوح عن أنه مجرد تخمين.