في سوق الإسكان التنافسي اليوم ، من المهم أكثر من أي وقت مضى التأكد من أنك تعمل مع أفضل سمسار عقارات يمكنك العثور عليه. ولكن لمجرد أنك عثرت على سمسار عقارات رائع ، فهذا لا يعني أنك ستظل دائمًا كن على نفس الصفحة. اكتشف مدى توافقك مع سمسار العقارات المحتمل من خلال طرح هذه الأسئلة المهمة (ولكن غالبًا ما يتم نسيانها).
من أهم التفاصيل التي يجب أن يعرفها المشتري عن وكيله هو الموقع الذي يتخصص فيه. "تمامًا كما لا تريد طبيبًا متخصصًا فيه الكل مجالات الطب أو المحامي الذي يمارس كل نوع القانون ، لن ترغب في العمل مع وكيل يحاول السيطرة على مساحة كبيرة جدًا " أشلي ج. فاريل، وسيط عقارات مشارك في نيويورك. الاستثناء الوحيد؟ إذا كنت تخطط للعمل مع وكيل لديه أعضاء فريق متخصصون في جميع المناطق المختلفة. "هذه استراتيجية فعالة للغاية في توسيع نطاق وصولك دون التضحية بالجودة ".
يفترض العديد من المشترين أنه إذا كان الوكيل يعرض عليهم منازل ، فإن الوكيل يمثل مصالحهم الفضلى. ومع ذلك ، يقول فاريل أن هذا ليس هو الحال دائمًا. "على سبيل المثال ، في نيويورك ، يعمل الوكلاء لحساب البائع ما لم يُذكر خلاف ذلك" ، كما تقول. "نعم ، لقد قرأت ذلك بشكل صحيح - حتى لو لم يلتق الوكيل أبدًا أو كان لديه أي تفاعل مع البائع ، فإن واجب الوكيل الائتماني هو تجاه البائع."
في دول أخرى ، يمكن للسمسار أن يمثل البائعين و المشتري (يسمى هذا أحيانًا الوكالة المزدوجة). بغض النظر عن المكان الذي تعيش فيه ، يجب أن تسأل أي سمسار عقارات محتملين عن كيفية التعامل مع هذه المواقف التي يحتمل أن تكون صعبة للتأكد من أنك ستعمل مع وكيل لديه لك مصلحة في القلب.
لا يعمل جميع أصحاب العقارات بدوام كامل ، مما يعني أنه ليس كل أصحاب العقارات لديهم نفس القدر من الوقت في اليوم لتكريسه للحصول على منزل جديد. لهذا السبب جود هير ، وسيط ومالك منطقة بولدر العقارية، يقترح سؤال سمسار عقاراتك المحتمل إذا كانت العقارات هي الوظيفة الوحيدة لهم
"تريد أن تكون متاحة عندما تحتاج إليها ، خاصة لتناسب جدول عملك" ، كما تقول. "في سوق تنافسي مثلنا الآن ، عندما يتم طرح عقار في السوق ، يجب أن تكون مستعدًا للتحرك بسرعة."
إذا كان وجود شخص بجانبك في كل جزء من العملية أمرًا مهمًا ، فيجب أن تسأل عن مدى المشاركة الجسدية التي يحبها وكيلك. "على سبيل المثال ، إذا كنت تتوقع أن يحضر وكيلك جميع العروض ، بدلاً من السماح لوكيل قائمة الممتلكات بالعطاء خلال الجولة ، تأكد من إرسال هذا الطلب مسبقًا بدلاً من افتراض أنك والوكيل على نفس الصفحة "، فاريل.
إنه سؤال واضح ، لكن الكثير من الناس لا يفكرون في طرحه: ما نوع الخبرة التي لديك؟ يقول فاريل: "يمكن للوكلاء الجدد أن يكونوا محتالين مطلقين ، ومستعدين للعمل الجاد وفعل أي شيء للعثور على منزل لك ، ولكن قلة خبرتهم قد تكلفك". "أنا بالتأكيد لن أنصح بعدم العمل مع وكيل جديد - لقد كنت جديدًا مرة واحدة! - ولكن إذا كان الوكيل "أخضر" للغاية ، فراجع ما إذا كان سيتعاون مع وكيل آخر ، أكثر خبرة، الوكيل والسماح لكلا الشخصين بالمساعدة في البحث. "
لورين ويلبانك
مساهم
لورين ويلبانك كاتبة مستقلة لديها أكثر من عشر سنوات من الخبرة في صناعة الرهن العقاري. ظهرت كتاباتها أيضًا على HuffPost و Washington Post و Martha Stewart Living والمزيد. عندما لا تكتب ، يمكن العثور عليها وهي تقضي الوقت مع عائلتها المتنامية في منطقة وادي ليهاي في ولاية بنسلفانيا.
