في كثير من الأحيان ، ينتقل المنزل من "المبيعات المعلقة" إلى "العودة إلى السوق". في هذه السيناريوهات (يحدث ما يقرب من واحد من كل 10 عقود ، وفقًا لـ الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين) ، قد تتساءل: ما الذي أخرج البيع عن مساره؟ وهل يمكنني تقديم عرض الآن؟
لإزالة الغموض عن هذا الحدوث الشائع في مجال العقارات ، سألنا أصحاب العقارات عن الأسباب التي قد تؤدي إلى إنهاء عقد المنزل. لقد شاركوا أيضًا أفضل نصائحهم لتقديم العطاءات على المنازل التي تعود إلى السوق ، والتي قد تكون مجرد فرصة حظك في سوق الإسكان شديد التنافسية اليوم.
أحد الأسباب الأكثر شيوعًا لخروج المنزل من العقد هو ظهور مشكلة أثناء فحص المنزل وعدم قدرة المشتري والبائع على الاتفاق على الإصلاحات ، كما يقول خوسيه لايا، وكيل عقارات في ميامي. يبحث مفتشو المنازل عن عدد من المشكلات ، بما في ذلك تلف السقف ، والمشاكل الكهربائية ، وتفشي الآفات. يمكن للبائع رفض طلبات المشتري لإجراء الإصلاحات المناسبة (أو إصدار ائتمان) ، مما قد يؤدي إلى فشل البيع.
Kynse Agles، وكيل مع RE / MAX Realty Group في فورت مايرز بولاية فلوريدا ، كان ذات مرة قد خرجت من العقد بعد اكتشاف أنابيب البولي بيوتيلين في المنزل. كانت هذه المادة شائعة الاستخدام في أعمال السباكة في المنازل التي بنيت بين السبعينيات والتسعينيات ويمكن أن تكون عرضة للانفجار. حاول المشتري المحتمل التفاوض على دفع 100 ألف دولار لشراء المنزل ، لكن البائع رفض ذلك بسرعة.
هل يجب عليك الانقضاض؟ ضوء أصفر! التقدم بحذر. إذا كنت تتطلع إلى منزل عاد إلى السوق بعد عملية تفتيش مقلقة ، فقد تفكر في تقديم عرض إذا كان بإمكانك إجراء الإصلاحات اللازمة في إجمالي ميزانيتك لشراء المنزل. أيضًا ، إذا عاد المنزل مرارًا وتكرارًا إلى السوق بسبب مشكلات الفحص ، فقد يتزحزح البائع أخيرًا عند إصدار ائتمان.
إذا كنت تمول منزلًا ، فأنت بحاجة إلى ذلك الحصول على تقييم. هذا لأن المُقرض يحتاج إلى التأكد من أن المنزل يستحق بقدر ما أنت على استعداد لدفعه (وما الذي يمد القرض من أجله). ولكن في سوق اليوم ، ترتفع قيم المنازل بسرعة ، وعملية التقييم متأخرة بأشهر جينيفر مازيل، وكيل عقارات في ماونتن هوم ، بنسلفانيا.
"ما يعنيه ذلك هو أنه غالبًا ما يكون هناك تناقض بين ما يثمن المنزل من أجله ومدى استعداد المقرض للموافقة عليه" ، كما تقول.
تساعد حروب العطاءات في السوق التنافسي اليوم على رفع أسعار المنازل ، وغالبًا ما تدفع سعر البيع أعلى مما سيقيمه المنزل ، كما توضح. إذا وافق المشتري على شراء منزل مقابل 300 ألف دولار لكن التقييم عاد إلى 275 ألف دولار ، فسيتعين على المشتري أن يأتي بمبلغ 25 ألف دولار من تلقاء نفسه لسد فجوة التقييم. إذا لم يتمكنوا من ذلك (وإذا لم يكن البائع على استعداد لإعادة التفاوض) ، فسينتهي العقد ويعود المنزل إلى السوق.
هل يجب عليك الانقضاض؟ ربما. إذا كان لديك المال لدفع فجوة في التقييم ، فقد تكون هذه فرصة جيدة لك. (في عالم شراء المنزل المثالي ، فإن تقييمات المنزل ستلحق بما تبيعه المنازل ، مما يساعد على تضييق أو القضاء على أي فجوات.)
يوضح الوكيل العقاري في لوس أنجلوس أنه إذا تغيرت الصورة المالية للمشتري بين الوقت الذي تمت الموافقة عليه مسبقًا ووقت إغلاقه ، فقد تنهار الصفقة. شانتاي بريدجز. يمكن أن يحدث هذا إذا فقد المشتري وظيفته ، أو ظهرت ديون جديدة في تقريره الائتماني ، أو حصل على قرض سيارة يغير نسبة الدين إلى الدخل.
يرى السماسرة عددًا كبيرًا من المستثمرين يحاولون اقتناص العقارات حتى يتمكنوا من الدخول في عملية التقليب والبيع مقابل الدولار الأعلى ، كما يقول الغراب ريدسمسار عقارات مع Realty Executives Select Group أوهايو. ومع ذلك ، يدخل المستثمرون في حروب العطاءات ، وأحيانًا بعد إبرام عقد ، يبدأون في ذلك الحصول على ندم المشتري لأن عائد الاستثمار لا معنى له بعد التشغيل بشكل صحيح أعداد."
هل يجب عليك الانقضاض؟ نعم. ومع ذلك ، قد تتنافس مع جميع المشترين الذين يدفعون نقدًا والذين يميلون إلى الحصول على ميزة في سوق اليوم لأنهم يستطيعون الإغلاق بسرعة (وسد فجوات التقييم).
يقول New York City Broker "لقد فوجئت ، أكثر من مرة ، عندما ينهار العقد بسبب انهيار الزواج وقرر الزوجان الطلاق بدلاً من ذلك" شيلا تريشتر من واربورغ ريالتي. في سيناريو آخر ، يقول تريشتر ، اكتشف أحد المشترين أن صديقته حامل بثلاثة توائم وكانوا بحاجة لشراء شقة أكبر بكثير لاستيعاب أسرتهم المتزايدة.
إذا كنت تعتقد أنك قد وجدت منزل الأحلام ولم يتم قبول عرضك ، فاجعل وكيلك يتواصل على الفور مع وكيل البائع الذي ترغب في أن يكون النسخ الاحتياطي في حالة فشل الصفقة ، كما يقول ريد. وتقول: "إذا انهارت الصفقة الأولى ، فستكون تعاقديًا التالي في الطابور للحصول عليها".
يقترح ريد أيضًا إعداد بوابة العميل مع سمسار العقارات للتأكد من إخطارك فورًا بأحدث العقارات وأكثرها نشاطًا. إذا عادت إحدى المنتجات المفضلة لديك إلى السوق ، فسيتم تنبيهك على الفور ، كما تقول. يمكن لمنزل أحلامك أن يعود إليك - وهذا شيء يمكنك أن تعيده إلى الصدفة.