إذا كنت تشاهد دفقًا ثابتًا من البرامج التلفزيونية التي تركز على بيع وشراء المنازل ، فمن المحتمل أنك قد تعلمت الكثير عن هذه العملية. (ونأمل أن بعض من Apartment Therapy’s نصيحة شراء المنزل وسعت معرفتك إلى أبعد من ذلك.) نتيجة لذلك ، قد تعتقد أن لديك سيطرة قوية بما يكفي على الأشياء للتخلي عن استخدام وكيل عقارات عند بيع منزلك.
هذا أمر مفهوم ، خاصة عندما تفكر في مقدار ما يمكنك توفيره من عمولة سمسار العقارات. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت قبطانًا للسفينة ، فستكون مسؤولاً عن كل قرار أثناء العملية. لكن بعض الدورات التعليمية لمشتري المنازل لا يمكن أن تمنحك سنوات الخبرة التي يتمتع بها أصحاب العقارات. إليك أول شيء تحتاج إلى معرفته قبل أن تتولى زمام الأمور وتقرر بيع منزلك بدون وكيل عقارات.
عادةً ما يكلفك التعاقد مع وكيل عقارات حوالي ستة بالمائة من سعر بيع المنزل. للحصول على منزل 350 ألف دولار ، هذا يعادل 21 ألف دولار. سيكون من الرائع تقليل هذا الرقم من نفقاتك ، أليس كذلك؟
"قد تكون فكرة توفير آلاف الدولارات على العمولة عن طريق بيع منزلك الخاص مغرية ، وقد تؤدي إلى منطقيًا ، ولكن بالنسبة للغالبية العظمى من مالكي المنازل ، فإن الرغبة في جني المزيد من المال عن طريق بيع منازلهم ستكلفهم على الأرجح ، " يشرح
جو آن باورسمسار عقارات في Coldwell Banker Residential Brokerage في سكوتسديل ، أريزونا.ربما تفكر ، "بالطبع الوكيل العقاري سيقول ذلك. " لكن هناك بعض الأرقام لدعمها. وفقا ل الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين، منازل معروضة للبيع من قبل المالك ، أو FSBOs ، تبيع عادةً بأموال أقل من المنازل المباعة من قبل أصحاب العقارات. في عام 2020 ، أغلقت المنازل المباعة من قبل أصحابها بمتوسط 217900 دولار ، في حين أغلقت المنازل المباعة من قبل وكلاء العقارات مقابل 242300 دولار. هذا فرق 24400 دولار.
الجانب الإيجابي لبيع مكانك بمفردك ، وفقًا للتقرير ، هو توفير الوقت. بيعت FSBO بسرعة أكبر من المنازل المباعة من قبل الوكلاء في عام 2020 - 77 في المائة من منازل FSBO تم بيعها في أقل من أسبوعين. لكن NAR يشير إلى أن ذلك بسبب بيع المنازل في الغالب لشخص يعرفه البائع.
جوناثان دي أروجو ، وسيط وشريك في فريق فانتاج بوينت للعقارات في ليكسينغتون ، ماساتشوستس ، يقول إنه لا يعتقد أن بيع منزلك بدون وكيل هو فكرة سيئة بالنسبة الكل البائعين - لكنها على الأرجح فكرة سيئة عظم الباعة. هناك ثلاثة أسباب لماذا.
أولاً ، هناك أسعار. أحد الأسباب التي تجعلك لا تحقق الكثير مرتبط باستراتيجية التسعير المحتملة الخاصة بك. كيف ستحدد السعر المناسب للبيع؟ يوضح باور: "على الرغم من أن العديد من مواقع الويب العقارية تقدم تقديرات سريعة لقيمة منزلك ، إلا أن هذه مجرد خوارزمية - وليست مقارنة بحثية لمنازل أخرى مماثلة في منطقتك. في الواقع ، تقول إن هذه التقديرات التي تم إنشاؤها بسرعة غالبًا ما تكون مبالغ فيها ، مما قد يؤدي إلى زيادة شحن منزلك. ربما تعرف بالفعل ما يحدث للمنازل باهظة الثمن: لا شيء. إنهم يعانون في السوق حيث يختار المشترون خيارات ذات أسعار معقولة. يقول باور: "يكاد يكون من المفيد التعاقد مع وكيل للتأكد من أن سعر منزلك مناسب".
حتى إذا لم تقم بتعيين وكيل ، فقد تحتاج إلى توكيل محام لمراجعة جميع العقود الخاصة بك. سيكلفك هذا مالًا أيضًا. ومع ذلك ، هذا ليس السبب الوحيد الذي يجعلك لا تحصل على نفس القدر من المال كما تعتقد. يجب أن تكون مستعدًا للقيام بالعمل اللازم لجذب المشترين المناسبين. يحذر باور من أن "مجرد لصق لافتة في ساحتك الأمامية لن يؤدي على الأرجح إلى توليد حركة المرور والاهتمام الذي تأمل فيه". "المالك مسؤول عن جميع عمليات التسويق والصور وأوصاف العقارات والاستفسارات والمنازل المفتوحة والعروض وفحص المشترين المحتملين."
ثم هناك عمل يتمثل في جذب المشترين. يحتاج البائعون إلى فهم إيجابيات وسلبيات ممتلكاتهم ، ومعرفة ما هي الإرادة يصرف المشترين وإيقاف تشغيلها " بريت رينجلهايم، وكيل عقارات مع شركة Compass في نيويورك. ومع ذلك ، نظرًا لأن أصحاب المنازل يميلون إلى إخفاء عيوب منازلهم ، فقد يمثل ذلك تحديًا. يمكن أن يكون وجود شخص غير متحيز للمساعدة أمرًا إيجابيًا. يقول رينجلهايم: "في كثير من الأحيان ، يدرك البائعون في النهاية أنهم يفضلون فقط إنفاق أربعة إلى ستة بالمائة من سعر البيع وتوظيف وكيل للقيام بكل هذا من أجلهم".
إذا كنت تبيع إلى شخص تعرفه ، فقد لا يكون التسويق وجذب المشترين المحتملين ضروريًا. لكنك سوف يجب أن تتفاوض مع المشتري بغض النظر عن هويته. لذا يطرح Araujo سؤالًا مهمًا: هل يمكنك التفاوض وكذلك يمكن للوكيل التفاوض نيابة عنك؟ يقول: "قد تكون الإجابة بنعم ، لكنها واقعية - فليس كل شخص مفاوضًا مولودًا".
تيري ويليامز
مساهم
يمتلك تيري ويليامز محفظة واسعة تشمل الخطوط الثانوية في The Economist ، Realtor.com ، USA Today ، Verizon و US News & World Report و Investopedia و Heavy.com و Yahoo والعديد من العملاء الآخرين الذين ربما تكون لديك اسمع عن. حصلت على درجة البكالوريوس في اللغة الإنجليزية من جامعة ألاباما في برمنغهام.