من هو مشتري المنزل الذي لا يريد المنزل المثالي؟ لسوء الحظ ، فإن المنزل المثالي ، مثل الوظيفة المثالية ، أو الرفيق المثالي ، أو الحياة المثالية ، بعيد المنال تمامًا - وربما غير واقعي. في كل من هذه السيناريوهات ، يجب أن يكون الهدف هو العثور على شيء يجعلك سعيدًا ، أو شيء له إمكانات ، أو شيء يمكنك العمل معه أو العيش معه. هذا يجعلها مثالية لك.
في بعض الأحيان ، يفقد مشترو المنازل ما يمكن أن يكون المنزل المثالي لهم لأنهم مشتتون بسبب بعض الميزات غير المرغوب فيها والتي لن تحدث فرقًا على المدى الطويل. هذه بعض العناصر التي لا ينبغي أن تؤثر بشكل كبير في عملية اتخاذ القرار.
هناك سبب يجعل أصحاب المنازل ينفقون الكثير من الوقت والطاقة والمال تنظيم البيت: يعرفون أن المنازل المنظمة بشكل مثالي تميل إلى إغواء وفتن المشترين. يقول: "إذا لم يعجب المشترون بالتصميم المرحلي أو الداخلي ، فيمكن أن يؤجلهم ذلك حقًا ، حتى لو كان العقار علامة على كل المربعات" ، رون ابتا، سمسار عقارات مقره سان فرانسيسكو ومؤسس بولاريس ريالتي.
"عندئذ يكون الدافع على وكيل المشتري لتذكير المشترين بما يمكنهم وما لا يمكنهم التحكم فيه." إذا كان المنزل يناسب احتياجاتهم - على سبيل المثال ، فقد فعل ذلك ثلاث غرف نوم ، ومرآب ، وفناء خلفي كبير - يحذر من التركيز على الأثاث والمتغيرات الأخرى لأنه لن يكون هناك عندما ينتقلون في.
الطلاء هو ميزة أخرى يمكن أن تؤدي إلى تعثر مشتري المنازل. في الواقع، جايلان سيلان بريجهام، وهي وسيط عقاري مشارك مرخص في Brown Harris Stevens في مدينة نيويورك ، تقول إن هذا حدث مؤخرًا مع عملائها. "ما كان عقارًا مثاليًا من جميع الجوانب للمشترين لم يثر إعجابهم وقرروا نقله." عندما سألت لماذا ، قال المشترون إنهم لا يحبون المنزل لأن البائع رسم كل غرفة في المنزل بشكل مختلف (وبصوت عالٍ) اللون. "ذكرتهم أن الرسم هو أسهل شيء يمكن ترميمه في أي منزل ووافقوا وشكروني عليه نصيحة قوية لشراء المساكن.”
هذه ليست حادثة منعزلة أيضًا. يقول المشترون: "سيرغب المشترون في المنزل ، ويحبون التصميم ومخطط الأرضية ، وأحجام غرفة النوم ، والفناء ، لكنهم يقررون أنه ليس المنزل المناسب لهم بسبب الطلاء الداخلي" كانديس ويليامز، الوكيل العقاري في RE / MAX Space Center في League City ، تكساس. "هذا عنصر سهل الإصلاح والتخصيص ، لكن الإصرار على شراء منزل" جاهز للانتقال "يجعلهم يتراجعون". بدلا من ذلك ، هي توصي باستخدام جدار النيون هذا في المطبخ أو تلك الجدارية المرسومة في غرفة نوم الأطفال كنقطة تفاوض لخفض المنزل السعر.
"واحدة من أكثر المشاكل شيوعًا التي سيبلغ عنها المشترون المحتملون - ولا يمكن للمبتدئين عمل المعجزات - هي أ مجموعة من العيوب الصغيرة ، مما جعلهم يفكرون ، "إذا كان ذلك ، فماذا بعد؟" يقول كريس فاجكوس ، سمسار عقارات في تاهو ماونتن ريالتي في تروكي ، كاليفورنيا. يعترف بأن هذه الإصلاحات الصغيرة ، مثل درابزين الدرج غير المستقر ، والأعشاب المتضخمة ، والأبواب المزعجة ، والثقوب الصغيرة أو الخدوش في الجدار ، يجب إكمال قبل يضع أصحاب المنازل منازلهم في السوق. ومع ذلك ، لا ينبغي أن يكون هذا سببًا لرفض منزل جيد بخلاف ذلك. "من خلال رحلة سريعة إلى متجر لاجهزة الكمبيوتر أو الاتصال بعامل بارع محلي ، سيتمكن معظم المشترين من إجراء حفنة من الإصلاحات الصغيرة خلال عطلة نهاية الأسبوع."
إما أنك تحب السجاد أو تكرهه ، ووفقًا لـ Williams ، فإن العديد من المشترين في الفئة الثانية. "سيحبون المنزل لكنهم يكرهون وجود سجادة في غرف المعيشة وغرف النوم ويقررون أن المنزل ليس مناسبًا واحد لهم ". ومع ذلك ، توضح أن إزالة السجاد سهل للغاية ، لذلك يمكن للمشتري إضافة ألواح من الفينيل أو الخشب الصلب أو صفح. يقول ويليامز: "هناك العديد من خيارات DIY ذات الأسعار المعقولة عندما يتعلق الأمر بالأرضيات ، لذلك لا ينبغي أن يكون السجاد عاملًا يفسد الصفقات ولكنه غالبًا ما يكون كذلك".
يوافق بريجهام على ذلك ويقول إنه لا سيما في مدينة نيويورك ، فإن المشترين ينفرون من السجاد. "عندما أعرض منزلًا بسجاد يمتد من الجدار إلى الجدار ، فإن أول شيء يريدون معرفته هو ما يوجد تحته." لكنها تقول إن كان هناك الأرضيات الخشبية تحتها ، يمكن إعادة صقلها بحوالي 5 دولارات إلى 6 دولارات للقدم المربع ، ويمكن تركيب أرضيات جديدة مقابل 10 دولارات إلى 12 دولارًا للمربع قدم. قد يبدو هذا مضيعة للوقت وغير مريح ، لكنه في الحقيقة ليس كذلك. يقول بريجهام: "سيكون المنزل شاغرًا بعد الإغلاق وسيكون إجراء هذا التغيير أسهل في تلك المرحلة".
لا أحد يريد شراء منزل قذر ورائحته كريهة. يقول بريغهام إن المشترين لا يريدون حتى مشاهدتها. "سواء كانت قمامة لم يتم إخراجها لبضعة أيام أو صندوق قمامة تم تركه لفترة من الوقت ، فقد كان لدي العديد من العروض حيث كان المشترون يدخلون ويخرجون منازل ذات إمكانات كبيرة لمجرد أنهم لم يرغبوا في تحمل الرائحة بعد الآن ". كما سبق للحمامات مع حثالة الصابون حول الحوض والملابس الداخلية على أرضية.
لكن صدق أو لا تصدق ، تقول إنه يمكن أن يكون أيضًا ميزة إذا لم يتمكن معظم المشترين من تجاوز الأوساخ والروائح. يوضح بريجهام: "المنزل يضعف في السوق والمشتري النهائي يحصل على صفقة أفضل". "بعد كل شيء ، من السهل تنظيف أو استئجار خدمة تنظيف لتطهير المنزل بعد الشراء."
تيري ويليامز
مساهم
يمتلك تيري ويليامز محفظة واسعة تشمل الخطوط الثانوية في The Economist ، Realtor.com ، USA Today ، Verizon و US News & World Report و Investopedia و Heavy.com و Yahoo والعديد من العملاء الآخرين الذين ربما تكون لديك اسمع عن. حصلت على درجة البكالوريوس في اللغة الإنجليزية من جامعة ألاباما في برمنغهام.