ليس سرا أن سوق العقارات الحالي يميل لصالح البائعين. لا يوجد مخزون كافٍ في السوق لمواكبة الطلب ، مما أدى إلى قيام العديد من المشترين بتقديم عروض على منزل واحد. يعد هذا أمرًا رائعًا للبائعين ، الذين يجنون الغنائم من حروب المزايدة (مثل جميع العروض النقدية وعمليات الإغلاق الخالية من الطوارئ). من ناحية أخرى ، يكافح المشترون لمعرفة كيفية القيام بذلك جعل عروضهم أكثر جاذبية عندما لا يزالون بحاجة إلى الاعتماد على التمويل التقليدي من أجل شراء منزل. هنا ، يشارك اثنان من محترفي العقارات بالضبط ما يمكن للمشترين فعله للتأكد من أن عرضهم يأتي في المقدمة.
حالات الطوارئ هي قواعد محددة تضاف إلى عقد البيع الخاص بك (فكر: بعد فحص المنزل ، يمكن للطوارئ تحديد من سيدفع بالنسبة لتكاليف الإصلاح ، في حالة حدوث أي شيء.) يتم تحديد بعض الحالات الطارئة من قبل مقرضي الرهن العقاري ، في حين أن البعض الآخر يكون حسب تقدير المشتري والبائع. دييغو توريس بالما، الشريك الإداري في Ventana Ventures ، يقترح الاستفادة من حالات الطوارئ الخاصة بك حيث يمكنك ذلك. يقترح أن تعرض التخلي عن الفحص ، أو أن تأكل تكاليف الإصلاح بنفسك ، طالما أنك تفعل ذلك وعيناك مفتوحتان. "وظف مفتشًا ، وربما مقاولًا عامًا ، يقوم بفحص كل شيء تمامًا وحتى يشاركه أي شيء التجديدات التي قد تفكر فيها حتى تعرف بالضبط ما قد تحصل عليه ". لا تريد الفوز في حرب المزايدة فقط لتكتشف أنك ستجري الكثير من الإصلاحات في المستقبل.
يمكن أن يمنحك إظهار أنه يمكنك سداد دفعة مقدمة أعلى من المعتاد للبائع ميزة. "أعتقد أن البائعين قلقون جدًا الآن بشأن الاستقرار الوظيفي للمشترين وقدرتهم على إنهاء قرض عقاري" ، كما يقول جيمي أوكلي ، وكيل كيلر ويليامز فيليدج سكوير ريالتي مقرها في ريدجوود ، نيوجيرسي "تقدم دفعة أولى كبيرة وتحصل تمت الموافقة عليها مسبقًا وليس مؤهلًا مسبقًا سيثبت للبائع أن المشترين أقوياء وأن الصفقة ستغلق ".
إذا وجدت منزلًا تحبه ، فاعرض إغلاقه في أسرع وقت ممكن إذا استطعت ، حسب قول توريس بالما. عادة ، سوف يعطيك المقرضون تقديرًا للوقت الذي يستغرقونه. إذا كان وقت الاستجابة أقصر من المعتاد (أقل من 30 يومًا) ، فاستخدم ذلك لصالحك.
تقول توريس بالما: "أحاول معرفة أكبر قدر ممكن عن البائع". "نحن جميعًا بشر ، وفي بعض الأحيان نقدم عرضك برسالة أو رسم يدوي أو حتى عمل فني من صنع أصغرهم سناً سيثير بعض الأوتار ويدفع عرضك إلى الصدارة".
يمكن أن يكون شراء المنزل وبيعه حدثًا عاطفيًا إضافة بريد إلكتروني حول ما سيعنيه منزلك الجديد المحتمل لك ولعائلتك يمكن أن تقطع شوطًا طويلاً نحو جذب البائع. يقترح Torres-Palma ، "قم بتضمين واصفات للمنزل توضح كيف سيصبح المنزل جزءًا من تاريخ عائلتك". "أن تكون محددة قدر الإمكان؛ شارك كيف سيكون هذا المنزل مكانًا ينمو فيه أطفالك ، وكيف ستكون غرفة النوم الإضافية بمثابة مكتبك في البداية ، ولكنها ستكون بمثابة حضانة في المستقبل أشهر ، كيف ستضرب الشمس نباتاتك تمامًا نظرًا لنوافذ غرفة الطعام ، وكيف سيكون لديك في النهاية منزل سيجعل كلبك أسعد جرو في حي."
لورين ويلبانك
مساهم
لورين ويلبانك كاتبة مستقلة لديها أكثر من عشر سنوات من الخبرة في صناعة الرهن العقاري. ظهرت كتاباتها أيضًا على HuffPost و Washington Post و Martha Stewart Living والمزيد. عندما لا تكتب ، يمكن العثور عليها وهي تقضي الوقت مع عائلتها المتنامية في منطقة وادي ليهاي في ولاية بنسلفانيا.
