حتى لو لم تكن قد وجدت نفسك بالفعل يائسًا مدمن على "بيع الغروب، "من المحتمل أنك ما زلت ترى تناوبًا للصور المصغرة الرائعة أثناء تصفح Netflix. مقدمة العرض سطحية بلا خجل - أناس جميلون يبيعون منازل جميلة لأناس جميلين - لكن المفهوم متجذر في الواقع.
تم تمجيد كريستين كوين وكريشيل ستوز وبقية فريق "بيع الغروب" المؤثرين العقاريين، أو الوكلاء الذين يستخدمون طابعهم الاجتماعي للمساعدة في بيع المنازل. قد يبدو عالمهم بعيد المنال ، لكن الوكلاء يميلون إلى الاتفاق على أن استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لنفسك هو مجرد حس تجاري جيد. بينما الكثير من الوكلاء فعل باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي كأداة تسويقية لممتلكاتهم ، يبني المؤثرون العقاريون حضورًا - ومتابعين بالآلاف أو أكثر - حول شخصياتهم وأنماط حياتهم المتميزة.
هذا بفضل جزئي ل ثقافة المؤثر، والتي لن تختفي في أي وقت قريب: يتبعها ما يقرب من ثلاثة أرباع Gen Zers وجيل الألفية المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي ، وأكثر من 50٪ يقولون إنهم يثقون في المؤثرين الذين يتابعونهم ، بالنسبة الى تقرير المؤثر صدر العام الماضي.
يلعب وكلاء العقارات كمؤثرين دورًا مهمًا في تشكيل وتوجيه صناعة العقارات. ومن خلال الترويج للقوائم على وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكنهم المساعدة في تنويع مجموعة المشترين المحتملين وتأمين المبيعات بشكل أسرع. لفهم نتائج العمل مع واحد بشكل أفضل ، تحدثت إلى ثلاثة مؤثرين في مجال العقارات.
نيكول أ. راموس بوشامب، مستشار عقارات عالمي لدى Engel & Völkers NYC ، يستخدم وسائل التواصل الاجتماعي للترويج للقوائم والتفاعل مع مشترون محتملون بطريقة تنطوي على إحساس داخلي بالراحة في "عالمنا المتصل للغاية" يشرح.
تقول بوشامب إن وجودها على وسائل التواصل الاجتماعي يوفر للمستهلكين المحتملين عدسة في أسلوب حياتها ووسائل الراحة في مدينة نيويورك. "في صميم استراتيجيتي ، إذا كان يمكن لأحد تسميتها ، هو مشاركة بعض المشاعر في حياتي: حبي الذي لا ينتهي مسقط رأس (مدينة نيويورك) ، والهندسة المعمارية ، والطعام الرائع ، والفنون ، والسفر - وكلها تتوافق جيدًا مع حياتي المهنية أيضًا ، " يقول.
تعني متابعة وكيل عقارات على Instagram أن لديك فكرة عن كيفية عملها ، والتي بدورها يمكن أن تساعدك في تحديد ما إذا كنت ترغب في العمل معهم.
يستخدم Ashley Tingstad ، الوكيل في فريق Crighton Rinaldi ومقره لاس فيجاس ، مزيجًا من انستغرام و تيك توك لبناء علامتها التجارية وعملها كوكيل. تستخدم حساباتها للإجابة على الأسئلة الشائعة ، ومشاركة أمثلة لمواقف الحياة الواقعية ، وإظهار إبداعها ، وروح الدعابة ، والمودة.
يقول تينجستاد: "أستخدم وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بي لتوضيح شخصيتي وموثوقيتي بصفتي سمسار عقارات". "إنه منصب تريد أن يشغله أكثر الأشخاص المؤهلين والمحبوبين قدر الإمكان. أن تكون محبوبًا فقط يضيف إحساسًا بالراحة ؛ إن معرفة أنه يمكنك الوثوق في العلاقات التي يقيمونها من خلال تمثيلك ستكون تجربة إيجابية لجميع المعنيين ".
يتيح لك طرح أسئلة على سمسار عقارات عبر قصة Instagram إنشاء علاقة غير رسمية معهم قبل الاجتماع. بالإضافة إلى ذلك ، فإن رؤية وكيل عقارات يتفاعل بشكل إيجابي مع أتباعه يبشر بالخير بالنسبة لك كمشتري أيضًا. يمكنك التخلص من المخاوف بشأن عدم موثوقية الوكيل ، نظرًا لأن لديه قاعدة متابعين ضخمة للإجابة عليها إذا حدث خطأ ما.
كيني ترونج، وهو وكيل مقره أوكلاند مع eXp Realty ، يستخدم Instagram Stories لتوثيق رحلته كوكيل. لعبت وسائل التواصل الاجتماعي دورًا أساسيًا في بناء موقعه # سريع العلامة التجارية ، أثناء التواصل مع وكلاء آخرين.
يقول: "يتابعني الوكلاء في جميع أنحاء الولايات المتحدة لمعرفة أفضل النصائح والاستراتيجيات لبيع العقارات". ووفقًا لـ Truong ، فإن الاتصال بمجموعة كبيرة من الوكلاء يمكن أن يعني الوصول إلى القوائم الحصرية قبل أسابيع من طرحها في السوق.
في حين أن قاعدة المتابعين المخلصين يمكن أن تكون علامة جيدة ، فإن قيمة المحترف العقاري يجب ألا تتوقف أبدًا على عدد المتابعين فقط ، كما يقول بوشامب.
يلاحظ بوشامب: "بالنسبة لأي مستهلك يفكر في العمل مع وكيل ، فأنت تريد العمل مع خبير عقاري يكون محاميًا وممثلًا لك في معاملاتك". "أثناء إجراء مقابلة مع محترفين للعمل معهم ، احرص على تمييز خبرتهم ومعرفتهم بالسوق ومهارات التفاوض والتواصل لديهم."