إذا كنت تعرض منزلك في السوق ، فهناك فرصة جيدة لأنك ترغب في بيعه بسرعة ، ويفضل أن يكون ذلك على سعر الطلب. مفتاح تحقيق هذه الأهداف هو معرفة ما يبحث عنه المشترون أثناء البحث عن منزل جديد.
"يرغب المشترون اليوم في الحصول على منزل واضح ونظيف وجاهز للانتقال إليه ، وإذا لم تجذب انتباه المشتري المحتمل على الفور ، سوف ينتقلون إلى القائمة التالية ومن المحتمل ألا تحصل على فرصة ثانية ، "يقول بن كريمر ، المدير والمدير سمسار في شركة وسط البلد العقارية في شيكاغو. "لذا ، فإن أهم مهام الصيانة التي يجب على البائع إكمالها قبل الإدراج مباشرة هي تلك المهام تحويل الفضاء إلى منزل جديد وجذاب جاهز للانتقال إليه ".
صدق أو لا تصدق ، إهمال هذه المشاريع يمكن أن يكون له تأثير سلبي حقًا. "أنت لا تريد أن يقدم المشتري عرضًا ويقول ،" نحن نقدم X ، لأننا نحتاج إلى إنفاق بضعة آلاف من الدولارات لإجراء الإصلاحات التالية للمنزل ، "يحذر بريت رينجلهايم، وكيل عقارات مع شركة Compass في نيويورك. ويوضح أن المشترين لن يترددوا في استخدام مهام الصيانة المهملة ضدك عند التفاوض.
قبل ذلك ، يشترك خبراء العقارات في خمس مهام سهلة لصيانة المنزل يجب أن تعتني بها لمدة شهر قبل طرح منزلك في السوق.
لنفترض أنك تعلم أن منزلك يجب أن يكون نظيفًا قبل إدراجه. ومع ذلك ، قد لا تعرف بالضبط كيف يجب أن يكون نظيفًا. "تنظيف عميق حتى يتألق ؛ ليس التنظيف الأسبوعي أو التنظيف الروتيني بالمكنسة الكهربائية أو إزالة الغبار أو كونترتوب أو المصارف " مايكل شابوت، وسيط عقاري في Shapot Team / Compass في نيويورك. "أنا أتحدث عن الأماكن التي يصعب الوصول إليها ، والزوايا التي نادرًا ما تلفت الانتباه ، والنوافذ ، وعلاجات النوافذ ، والكتب الموجودة على أرفف الكتب." هل الجص نظيف ولكن مشوه؟ يقول أنك بحاجة إلى العمل على جعلها تبدو جديدة.
تنظيف منزلك مهم جدا جينيفر مورتلاند، الرئيس التنفيذي والوكيل الرئيسي في Team Synergi / eXp Realty ، يوصي بتوظيف شخص ما لتنظيف منزلك بعمق. إنها لا تشك بالضرورة في قدرات التنظيف لديك. "ومع ذلك ، فأنت معتاد على العيش في منزلك وقد لا تلاحظ أنه يمكن أن يكون أكثر نظافة". وإذا كان لديك الحيوانات الأليفة ، تقول قد تكون هناك روائح في منزلك لا تلاحظها حتى - ولا ، فريز ليس هو المحلول.
أثناء قيامك بتنفيذ مشاريع الصيانة ، لا تنسَ المناطق الموجودة تحت الأقدام. يقول "أوصي بتنظيف احترافي للسجاد والأرضيات" تريبتي كاسال، نائب الرئيس الأول للمبيعات السكنية في Baird & Warner في شيكاغو. وماذا لو بقيت تلك البقع بعد تنظيف السجادة؟ وتقول إنك قد تحتاج إلى التفكير في مشروع أكثر تكلفة: استبدال السجادة. “أيضا ، فكر في إعادة الصقل أرضيات من الخشب الصلب إذا لزم الأمر. "
على وجه الخصوص ، إذا كان لديك حيوانات أليفة ، توافق Murtland على أنه يجب عليك تنظيف السجادة بشكل احترافي ، وإذا كان عمرها أكثر من خمس سنوات ، فإنها تقول إنه يجب استبدال السجادة.
قبل أن يشتري الناس السيارات ، فإنهم يحبون القيام بتجربة القيادة. يحب الناس أيضًا اختبار قيادة المنزل إلى حد ما. إنهم يشغلون الأشياء ويوقفونها ، ويفتحون الأبواب ، وغير ذلك ، لذا لا تفترض أنهم لن يلاحظوا أي مشاكل فشلت في معالجتها. ينصح شابوت "قم بالإصلاحات الصغيرة — كما تعلم ، الصنبور المسرب الذي كان على أعصابك". "باب الخزانة الذي لا يغلق بشكل صحيح والباب الذي يصدر صرير ؛ مفصلة الخزانة التي تحتاج إلى تشديد ". على الرغم من أنك قد لا تعتقد أن هذه العناصر تمثل صفقة كبيرة ، إلا أنه يحذر من أن المشترين المحتملين لن يقوموا بفحص هذه العناصر فحسب ، بل سيضعون قيمة بالدولار عليها.
هناك عدد قليل من مشاريع الصيانة ذات الأسعار المعقولة وعائد مرتفع على الاستثمار مثل الطلاء. يقول "تجديد الجدران يمنح المنزل توهجًا ملحوظًا شخصيًا وعلى الإنترنت" ميراندا كادي، وكيل في Premier Sotheby’s International Realty في أورلاندو بولاية فلوريدا. "الطلاء الطازج يمكن أن يميز ممتلكاتك ، مما يمنح المشتري إحساسًا بالأمان والراحة تم الاعتناء بالمنزل وصيانته جيدًا ". فيما يتعلق بالألوان ، توصي بدرجات ألوان محايدة مشرقة. بالإضافة إلى ذلك ، فإن الطلاء قبل شهر من الإدراج يزيل احتمال وجود رائحة طلاء باقية.
هذا يبدو وكأنه شيء صغير. ومع ذلك ، لا يوصي واحد ، بل اثنان ، من أصحاب العقارات الخبراء لدينا بالاهتمام بمصابيحك الكهربائية. يقول رينجلهايم: "تأكد من أن جميع المصابيح الكهربائية حول العقار تعمل". بل إن Murtland يخطو خطوة إلى الأمام ، حيث ينصح مالكي المنازل بالتأكد من تطابق جميع المصابيح الكهربائية.
يقول مورتلاند: "عندما تتطابق الإضاءة ، يظهر المنزل بشكل أفضل ، ويعتقد المشترون بشكل لا شعوري أنك ، أنت البائع ، تولي اهتمامًا خاصًا بالتفاصيل ويبني نوعًا من الثقة". "بالإضافة إلى ذلك ، تأكد من أن كل مفتاح إضاءة يقوم بتشغيل الضوء. إنه أمر محبط للغاية بالنسبة للمشترين عندما لا يتمكنون من رؤية غرفة ، ولا يريدون أن يتلعثموا بالمقبض على طاولة السرير الجانبية لتشغيل الضوء ".
تيري ويليامز
مساهم
يمتلك تيري ويليامز محفظة واسعة تشمل الخطوط الثانوية في The Economist ، Realtor.com ، USA Today ، Verizon و US News & World Report و Investopedia و Heavy.com و Yahoo والعديد من العملاء الآخرين الذين ربما تكون لديك اسمع عن. حصلت على درجة البكالوريوس في اللغة الإنجليزية من جامعة ألاباما في برمنغهام.