بصفتك بائعًا ماهرًا ، فقد طورت الباحة الأمامية لزيادة قيمة منزلك وراقب مقدار المنازل التي يتم بيعها في منطقتك. لقد أجريت بحثك - كثيرًا ، في الواقع ، أنك تعرف بالضبط يوم من الأسبوع هو الأفضل لإدراج الممتلكات الخاصة بك. لذا ، هل يجب أن تذهب إلى نجمة العقارات وتحاول بيع منزلك بمفردك أيضًا؟ أو ، هل من الأفضل التركيز على تجميع ممتلكاتك والسماح لمحترفي العقارات بالتعامل مع عملية البيع؟
للبيع من قبل المالك (أو FSBO) شكلت مبيعات المنازل 8 ٪ من مبيعات المنازل في عام 2016 ، وفقا لآخر الأرقام من الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين. إليك ما تحتاج إلى معرفته قبل الاستغناء عن الوسيط وبيع منزلك بمفردك.
يقول لوكاس ماتشادو ، "الميزة الأساسية لبيع منزل بمفردك هي توفير رسوم الوكيل العقاري" لديه خبرة في شراء المنازل في كل من MLS (خدمة القوائم المتعددة) وتلك المدرجة من قبل أصحاب المنازل كرئيس من أبطال البيت، شركة استثمار عقاري. وفقًا لسوقك ، تتراوح العمولة من 4 إلى 6٪ ، كما يقول.
دعونا نجري بعض العمليات الحسابية السريعة لإظهار مقدار ما يمكنك توفيره من خلال السير في طريق FSBO ، ووضع طبقات في نطاق العمولة 4-6٪.
يمكن إنفاق بعض الأموال التي توفرها مقابل العمولة على تحسينات المنزل ، والإعداد المرحلي والإعلان ، كما يشير شين لي ، محلل البيانات في RealtyHop، محرك بحث عن العقارات.
بالنسبة للمبتدئين ، سيبحث الوكيل العقاري عن ظروف السوق المحلية لمنطقتك مثل وظيفتهم الجيدة بدوام كامل. "يتعلق الأمر بمعرفة كيفية تحديد سعر منزلك من خلال فهم منزلك وظروفه الميزات ، وظروف السوق المحلية الحالية لمنطقتكم ، "يقول جون بودروزيتش ، الشريك المؤسس من الرئيسية، وهو موقع لإدارة المنزل الرقمي.
وكلاء العقارات أيضًا بارعون في تسويق منزلك ، مما يعني إدراجه على الإنترنت ، على وسائل التواصل الاجتماعي وفي الكتيبات ؛ تحسين القائمة لجوجل ؛ يقول بودروزيتش إن تنظيم المنزل لجعله جذابًا للمشترين والتأكد من وجود صور عالية الجودة لإظهار ميزاته. بالطبع ، هناك جدولة للمنازل المفتوحة وتحديد مواعيد للعروض أيضًا.
أخيرًا ، يتمتع وكلاء العقارات بالمهارة في العقود والإغلاق ، ويعرفون ما يمكن أن يفسد الصفقة ، كما يقول بودروزيتش. من بين تلك العقبات التي تم إغلاقها ، المشاكل التي تظهر في عمليات التفتيش وقضايا الملكية والتأمين وقروض المنازل التي تنهار.
كذلك ، قد يستثمر أصحاب المنازل الأمل والوقت في شخص ليس لديه مؤهلات لشراء ممتلكاتهم ، كما يشير سوزان بوزينوفيتش، سمسار عقارات مع Century 21 Town and Country في نورثفيل ، ميشيغان.
وتقول: "على عكس وكلاء العقارات ، لا يستطيع البائعون التمييز بين المشتري الذي يعتبر مشترًا مؤهلًا والمراقب".
إذا كان لديك عقار مثير للاهتمام ، فقد تتمكن من بيعه بسرعة بمفردك. يقول ماتشادو: "هناك خطوات قليلة يجب اتخاذها قبل بيع منزل مع سمسار عقارات". "إجراء مقابلات مع الوكلاء ، والتفاوض بشأن اتفاقية الإدراج وتنفيذها ، ووضع خطة تسويق - كل هذا قبل أن تبدأ في البيع. عندما تبيع FSBO ، يمكنك التوقف عن المطاردة والبدء في تقييم العروض ".
في الماضي ، يشير ماتشادو ، كانت ميزة كبيرة للبيع مع سمسار عقارات هي الوصول إلى بيانات الإسكان المحلي و MLS. الآن ، يمكن للبائعين البحث عن بيانات المبيعات المحلية عبر الإنترنت وإدراج منازلهم مجانًا على مواقع ويب معينة. يقول ماتشادو: "مقابل بضع مئات من الدولارات ، يمكنك أيضًا إدراج رسوم ثابتة لمنزلك في MLS".
عيب آخر هو أن المشترين في كثير من الأحيان لا يريدون التعامل مع المالك ، سواء كان ذلك عن طريق التفاوض على الأسعار أو وجود المالك في الجوار عندما يشاهدون المنزل ، كما يقول بوزينوفيتش.
أيضًا ، يتم عادةً تقسيم عمولة البيع بين المشتري ووكلاء البائع. نظرًا لأن معظم مشتري المساكن يعملون مع وكلاء عقارات ، فلا يوجد حافز لهؤلاء الوكلاء لإظهار منزل بدون عمولة مقابل الاستيلاء عليها. من الممكن أن يحتاج بائع FSBO إلى تقديم عمولة لوكيل المشتري الذي يظهر لهم المنزل.
الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين مسح بائعي FSBO حول ما وجدوه لأصعب المهام. إليك بعض أهم التحديات التي حددوها ، حتى تعرف ما الذي تدخل فيه بنفسك.