الجميع يحب الصفقة ، بلا شك. هل الجميع على استعداد ، من أجل الصفقة المذكورة ، لاستكمال مجموعات من البحوث ، وإجراء قياسات مفصلة ، محرك الأقراص مئات الأميال ، انتظر في طوابير متعددة مزدحمة ، والقفز من خلال عدد لا يحصى من الأطواق التي تبدو غير منطقية وتحميل الخاصة بهم الشاحنات؟ سؤال بلاغي.
وارن ، ماسكو ديبري أوهايو من ماساتشوستس للمتسوقين في المجموعة الأخيرة. تشتهر عملية بيع المستودعات هذه التي تصدر كل أسبوعين يوم السبت بين سكان منطقة كليفلاند بتخزين خزانة المطابخ KraftMaid بسعر يتراوح بين 60 و 70٪ في المتوسط عن البيع بالتجزئة. خزائن الحائط تبلغ 90 دولارًا ؛ خزائن قاعدة 95 دولار ؛ خزائن مخزن من 80 إلى 135 دولار ؛ وخزائن قاعدة بدون أبواب 5 دولارات لكل منها (قد تختلف الأسعار قليلاً حسب الميزات الخاصة). خلاصة القول بالنسبة للرياضيين الذين يواجهون تحديًا: يمكن تجهيز مطبخ كامل بأقل من 10000 دولار - وأحيانًا يكون أقل. قام جيمس ويتاكر بتزيين مطبخه "كالامازو" بولاية ميتشيجان مع خزانة على شكل حرف "L" ومزودة بتشطيب خشب مقابل 4000 دولار.
ملاحظة: تحافظ KraftMaid على بعدها عن المنفذ ، ولا ترغب في تخريب أعمالها كاملة الثمن في لويز وهوم ديبوت أسفل الشارع. الإعلان غير موجود ، ولا توجد أي لافتات على اللغة نفسها ، وهي مستودع غير موصوف في الحافة البعيدة لمنطقة تجارية عشوائية.
يتكون المخزون الذي يتم تحديثه باستمرار من عوائد وفائض في مصنع ماسكو القريب في ميدلفيلد ، أوهايو. معظم الخزانات في حالة خط التجميع الجديد ولكن لا يمكن إعادة بيعها بالتجزئة نظرًا لمواصفاتها شبه المخصصة. يقول جيمي ويليامز ، وهو منفذ منتظم يعيش على بعد 20 دقيقة في أوستاون تاون ، أوهايو: "مجموعات الخزائن مصممة حسب الطلب". "فقط العديد من المطابخ سوف تتناسب مع المواصفات الدقيقة للمجموعة التي تم إرجاعها."
لكن قلة قليلة. وعند تقسيمها إلى أجزاء فردية ، تتوسع التكوينات الممكنة. كما ذكر ، ومع ذلك ، هناك الصيد. لتسويق المحل بنجاح ، يجب أن يكون الناس مستعدين ومستعدين لـ بحث ما قبل البيع ، و (ب)) يسيران جنبا إلى جنب مع نظام معقد على نحو خطير من القواعد عندما تحصل هناك. يشتمل بيع Masco Cabinetry Outlet على عدد أكبر من الأطواق أكثر من كونه من نوع rec-plex ، كما أن التسوق ليس رحلة استعراض عطلة نهاية أسبوع ممتعة بقدر ما هو هجوم منسق ومحسوب. (انظر الشريط الجانبي أدناه). استأجر العديد من المبتدئين غير المستعدين جهاز U-Haul وقادوا مئات الأميال إلى المخرج ، فقط للتخلص من الخلط واليدين.
قبل خمسة عشر عاماً ، كانت جيمي ويليامز واحدة من هؤلاء المبتدئين. كان في منتصف الطريق من خلال الإعادة لمطبخه عندما قرر هو وزوجته التحقق من بيع السبت. كان للزوجين ساذج رائعتين نية لتسجيل مجموعة جديدة من خزائن المطبخ بأسعار "مستعملة". بعد ثلاث عمليات بيع ، اكتسب الزوجان أخيرًا الخبرة وذكاء مطلوبين للعثور على الكنز المدفون.
العديد من المبيعات في وقت لاحق (انتقل الآن إلى تجديد مكتب منزله وشريط الطابق السفلي) ، وجد جيمي نفسه في كثير من الأحيان مساعدة المتسوقين الآخرين. سوف يتشكل أسراب المارة المشوشة حول جيمي وزوجته في موقف السيارات في المخرج ، مرددين الأسئلة. "هذا ما حدث لنا" ، يقول جيمي. "يمكننا أن نجعل من هذا العمل."
بدأ بدليل تسوق من 16 صفحة ، باعه عبر الإنترنت مقابل 13 دولارًا ، وتطور في نهاية المطاف إلى خدمة تسوق شخصية. في هذه الأيام ، يقضي Jamie يومًا واحدًا أو اثنين من أيام السبت من كل شهر إما في توجيه أصحاب المنازل من خلال البيع أو التسوق للبيع لأصحاب المنازل من تلقاء نفسه. يعتمد هيكل رسومه على رسم أساسي واحد + عدد المبيعات التي حضرها + عدد ونوع القطع المشتراة. يتم توفير التخزين والتحميل بتكلفة إضافية.
ذهب جزء من علامة تبويب جيمس البالغة 4000 دولار إلى جيمي (مما جعل التكلفة الفعلية لخزائنه أقرب إلى 3500 دولار) ، وهو سعر يعتبره يستحق ذلك. يقول جيمس: "سأفعلها مرة أخرى بنبض قلب". "بعض مطابخ التجزئة التي نظرنا إليها كانت في البداية 20 ألف دولار!
ميشيل مورين يوافق. حصل مطبخها في كولومبوس ، أوهايو على مظهر جديد تمامًا بأقل من 10،000 دولار ، وذلك بفضل رحلة تسوق برفقة جيمي. "بيع فوضوي مجنون" ، تقول ميشيل. "لدى جيمي طريقة هادئة ومعرفة عنه ، والتي كانت في حد ذاتها تستحق الخدمة".
أفضل النصائح والحيل التي قدمها Jamie هي أنه لا يمكن لأحد سوى المخضرم المتمرس للتسوق في الأسواق الخارجية معرفة ذلك (على سبيل المثال ، "إذا لم تقم بذلك شاهدت أي شخص يقوم بالتجول أو قياس الخزانات التي تريدها ، مما يعني أنك الشخص الوحيد الذي يريد معهم"). لكن وجهة نظره في الصورة الكبيرة تأتي إلى هذا:
في بيع: "خلال الدقائق الخمس الأولى ، يجب أن تضع علامة على كل مجموعة تعتقد أنها قد تعمل في مطبخك. اقض 30 إلى 60 دقيقة التالية لتحديد أي من هذه المجموعات ستنجح فعليًا. "
بمجرد تقييم الأبعاد ، يترك لمعظم المتسوقين خيار واحد أو اثنين فقط من الخيارات الممكنة. سيحدد التفضيل الشخصي ومكانهم في الخط المجموعة التي يخرجون منها.
يكمن المفتاح الآخر لنجاح جيمي في فحصه لأصحاب المنازل قبل أن يأخذهم كعميل. يقول: "بالطبع ، يشعر الجميع بالإثارة عندما يرون تلك الأرقام. "لكن ليس كل شخص يتم قطعه للبيع".
يقضي جيمي عدة دقائق على الهاتف مع أصحاب المنازل المهتمين ، وينتهي بهم المطاف بالرفض.
مجلس الوزراء للمتسوقين (موصى به للغاية لمواعيد البيع القادمة ، معلومات عامة ودليل تسوق مفصل يستحق كل قرش (13 دولارًا).
