الراتب هو موضوع مخيف تطرحه ، ولكن يجب القيام به. (أنت تستحق ذلك!) سواءً كنت جديدًا في تسلق السلم الوظيفي أو مرشحًا ذو خبرة بحاجة إلى ترقية ، وارتداء وجهك الشجاع وجرب هذه الحيل التفاوضية المبتكرة لكسر هذا الأجر البندق:
قد تكون مبتدئًا ، لكن لديك شيء فريد لتقدمه. لم يتم تعيينك أبدًا إذا لم يكن لديك شيء قيم للمساهمة فيه. بالنسبة للمرشحين المتمرسين ، لن تكون قد نمت بنفس الدرجة التي نمت بها في حياتك المهنية دون الشجاعة والعاطفة والمهارة الحقيقية.
تملك مجموعة المهارات الخاصة بك في العمل ، ولا تدع أي سلبية تؤثر على مساهماتك. انظر إلى ما ساهمت به وما لديك لتقدمه. ضع علامة سعر عليها. كم أنقذت الشركة الشهر الماضي؟ كيف يمكنك إنقاذ السياسة للعميل الذي كان على وشك المشي؟ الحصول على مفصلة وتهدف عالية. قم بإعداد ورقة واحدة أو كتيب يلخص هذه التفاصيل ك ورقة تفاخر أو كتاب التباهي. أدرج تلك الجوائز والإنجازات ، بجوار هذه الأرقام.!
بعد ذلك ، قم بالبحث في مواقع مثل جدول الأجور لأعلى معدل الخبرة. تحدث إلى الأشخاص الذين ساروا في طريقك واعرفوا الشركة وسلمها المحدد. اسأل عن أعلى معدل الأجور ، وتأتي على استعداد.
تهدف عالية في الرقم المستهدف المحدد. أنت تعرف ما الذي ساهمت به على وجه التحديد وتثق في قدراتك. الباحثون في كلية كولومبيا للأعمال قل عندما تطلب رقمًا دقيقًا ، وصولًا إلى الدولار ، فمن الأرجح أن تحصل على رقم قريب من هدفك الأولي. كما هو الحال مع إطلاق سهم ، فإن الظروف الخارجية ستؤثر على هبوطه. اجعل عينيك صحيحًا مثل هدفك لزيادة الاحتمالات.
يقوم المفاوضون الناجحون بتعيين اجتماعات في نهاية أسبوع العمل ، لأنك من المرجح أن تحصل على زيادة. ويشير علماء النفس إلى أن يومي الخميس والجمعة هما موعد اتخاذ القرارات الأكثر انفتاحا على التفاوض. أنت تصبح من الناحية النفسية أكثر انفتاحًا على التسوية والتفاوض ، وأكثر إهانة ، مع مرور الأسبوع. تفاوض في منتصف تلك البقعة الحلوة.
ما هو أهم جانب من جوانب هذه المفاوضات بالنسبة لك الآن؟ ماذا تحتاج؟ رتب هذه التفضيلات حسب الأولوية ، والتواصل مع صاحب العمل. ستكون شفافًا وواضحًا ومن المرجح أن تحصل على ما تستحقه. مقدمي الرعاية هم أكثر عرضة لتلقي وتسلق القمة ، خاصةً لأنها شفافة للغاية.
تمامًا كما تفعل في أي اجتماع آخر في الموعد النهائي أو مع عميل أساسي ، مارس آداب العمل المناسبة والاستراتيجية. الاستماع إلى احتياجاتهم والاتفاق على مجالات معينة. إذا كنت تستطيع التنازل عن بعض الأشياء يمكنك كسب المزيد حول ما هو مهم حقًا. التفاوض ليس منافسة. لا تدخل في مفاوضاتك مع تلك العقلية. كن شفافاً ومنفتحًا واعرف التفاصيل الخاصة بمواهبك وتطورك واحتياجاتك.