لقد مر أكثر من شهر على مذكرتي الأخيرة ، ولقد كنت صامدًا لأن هناك الكثير الذي يحدث. لقد كنت في انتظار الغبار لتسوية. مع نهاية عيد الشكر وعطلتي التسوق لدينا ، يستحق الجميع احتفالًا قليلًا ويجب أن يقدروا حقيقة أن العمل الشاق يؤتي ثماره. من خلال التعاون الوثيق بين Editorial و Aud Dev و Product و Art و Video ، شاهدنا مصعدًا رائعًا على مدار الشهر الماضي عبر كلا الموقعين ، كما أبلغ فريقنا التجاري عن أرقام رائعة أيضًا ، بيع المزيد من الفراغات "الطفل" دايسون مما كنت أعرف موجودة. بالإضافة إلى ذلك ، مع إصدار أرقام Comscore لشهر أكتوبر ، ارتفعت Apartment Therapy إلى المرتبة السابعة - أعلى رقم على الإطلاق - بينما حافظت Kitchn على رقم 8.
على جانب الإيرادات ، لقد بدأنا نرى فريقنا الجديد وراء ريفا يكتسب زخماً ، ونطرح بعض الأرقام المثيرة للإعجاب لعام 2019 ، لكننا بعيدون عن الأفق وليس هناك شك في أننا ننتهي 2018 في مكان أكثر ليونة مما كنا عليه امنية. لكن من يعلم؟ لا يزال هناك بضعة أسابيع جيدة للصيد في العام ، وأنا أبحث عن فريق قوي من فريق AE لتظهر بعض المفاجآت قبل سقوط الكرة فوق ميدان التايمز.
في مذكرتي الأخيرة ، طلبت منكم جميعاً أن تحفروا بعمق ، وأن تعملوا بجهد أكبر من المعتاد وتسخين مواقعنا وجهود المبيعات التي نبذلها لإغلاق العام. كانت هذه بطاقة نقاط الثقة الخاصة بنا في أكتوبر:
في حين أن هذا يدل على الزخم ، إلا أن هدفنا العام للربع ظل منخفضًا بعناد. لدينا شهر آخر لنلقي انتقادًا على التفاح.
ما زلنا في Go Time ، ومع الأسابيع القليلة المتبقية فقط ، أريد أن أطلب من كل واحد منكم الاستمرار في وضع 110 ٪ ، اذهب الميل الإضافي ، ومعرفة ما إذا كان يمكنك تحديد أي فرص على الإطلاق أننا ربما لم نر تحريك الإبرة قبل العام يغلق. إن توفير وقت إضافي وجهد يتطلب طاقة ، لكنه يخلق أيضًا طاقة ، طاقة أريد أن نشترك فيها جميعًا خلال هذا الشهر.
نحن بحاجة إلى هذه الطاقة الآن لأنني أعلم أن هذه كانت سنة صعبة - ربما الأصعب في عشر سنوات منذ الركود. كان من الصعب في بعض الأحيان الشعور بأننا نحرك الإبرة ونعيد بناء فريق المبيعات أخرنا نمو إيراداتنا بشكل خطير ، الأمر الذي ضغط على كل قسم وأجبرنا على القيام به مع أقل.
بدءًا من اليوم ، حدد أهدافك الفردية والقسم بوضوح كل أسبوع وشاهد ما إذا كان بإمكانك سحق OKR ، وليس مجرد الاقتراب منه. لأولئك منكم الذين يحتاجون إلى منعش ، كلهم مدرجون هنا في المذكرة الأخيرة. دعونا نحقق بعض المكاسب الكبيرة التي ستدخلنا في تراجع كبير.
هذا هو العمل اليومي الحقيقي للأسابيع المقبلة ، لكنني أرغب في تغيير الموضوع وإعطائك كل شيء مختلفًا عن التفكير ونحن نقترب من أسبوع التراجع لدينا معًا.
نحن نتعامل مع الشدائد لأن النظام الإيكولوجي الكامل للمحتوى الرقمي يتعامل مع الشدائد ، وفي الواقع ، كذلك العالم ، سياسياً واقتصادياً. لقد دخلنا بالفعل في وقت صعب للغاية.
والخبر السار هو أننا نبقى على الجانب الأيمن من التاريخ ، وفي غضون هذا الوقت المضطرب ، ما نقوم به و ستستمر الطريقة التي نصل بها إلى الجمهور في أن تكون مستقبلاً لكيفية رؤية الناس وفهمهم لهضمنا له العالمية.
كانت قوتنا دائمًا في تركيزنا الفردي على المنزل: الطعام والتصميم الداخلي. لأننا نساعد الناس على حل مشاكلهم وتحسين حياتهم في المنزل ، فقد كنا مرنين. علاماتنا التجارية محبوبة ولها مكانة خاصة في حياة الناس. لكن هذه الثقة لا تُعطى عمياء ، ولا تُمنح للأبد.
بعد شهرين من العمل معًا في فريقنا التنفيذي الذي تم تشكيله حديثًا ، تقدمنا إلى الأمام لتحديد هدف الشركة لعام 2019. الأمر بسيط للغاية: تملك المنزل.
لدينا خريطة طريق مبدئية لكيفية تحقيق ذلك في الأشهر الاثني عشر المقبلة ، وسيتم تشغيل هذه التفاصيل وإضافتها بواسطة كل قسم بينما نمر خلال عملية OKR في نهاية العام ، لكن قبل أن نصل إلى ذلك ، أود منك جميعًا قضاء بعض الوقت خلال الأسبوع المقبل للتفكير خارج صندوق.
عندما تأسست Netflix في عام 1997 ، فإنها ترسل أفلام DVD للعملاء عبر البريد ، وكان لها مفهوم ثوري: ادفع رسمًا شهريًا وشاهد أكبر عدد ممكن من الأفلام من خلال تبادل أقراص الفيديو الرقمية كثيرًا كما تحب. بحلول عام 2007 ، أدركت أنه على الرغم من أن الناس ما زالوا يحبون مشاهدة الأفلام في المنزل ، إلا أن تأجير أقراص DVD كان يموت ، لذا فقد خاطروا بشكل كبير وتحولوا إلى شركة بث ، ولا يزال مقابل رسوم شهرية واحدة. لقد كان هذا تغييرًا كبيرًا وكان يعني قتل نموذج الأعمال القديم لصالح نموذج جديد. ومع ذلك ، كانت مهمتهم هي نفسها ، إلا أن الاستراتيجية تغيرت.
على الرغم من أنني لا أقول أننا نشهد تحولًا كبيرًا للزلازل - البريد إلى الرقمي - في نموذج أعمالنا ، فإننا نشهد تحولًا تكتونيًا بدأ قبل بضع سنوات وما زال ينمو. انتقل جمهورنا في الغالب إلى هواتفهم المحمولة ، ويعيشون أكثر وأكثر على منصات مثل Facebook و Instagram و Pinterest و Flipboard. انخفض نصيبهم من الوقت على مواقعنا ، ومع ذلك يواصلون الاهتمام بالرغبة في تحسين حياتهم في المنزل ورغبتهم في ذلك.
كيف ننمو كأكثر وجهة موثوق بها لإلهام المنزل والتعليم والتوجيه التسوق؟
كما قلت ، هذه هي الأسئلة التي كنا نناقشها ونحلها كفريق تنفيذي على مدار الشهرين الماضيين ، وفي الأسبوع القادم سيكون دورك. يعد كل واحد منكم وكيلًا مثاليًا لجمهورنا - جيل جديد يبدأ في بناء منازله الخاصة وبناء حياتهم الخاصة.
بحث هذا الأمر أثناء عملك خلال الأسبوع ، ثم خذ عطلة نهاية الأسبوع. سوف أرتب بعض المناقشات غير الرسمية لسماع جميع أفكارك الأسبوع المقبل ، وأتطلع إلى رؤيتكم جميعًا قريبًا.
من خلال هذه النقطة ، ربما تكون على استعداد حقًا للتوقف عن مشاهدة مقالات "العام الجديد ، أنت الجديد". إن شهر يناير هو شهر تزدهر فيه العديد من الصناعات عندما يتعلق الأمر بالتسويق ، وهل يمكنك إلقاء اللوم عليها؟ بداية العام الجديد تعني بداية جديدة للجميع ، وينظر كثير من الناس إلى هذا كوسيلة لتجديد حياتهم الشخصية أو المهنية. لكن في بعض الأحيان يكون الخطأ الأكبر الذي يمكن لأي شخص ارتكابه في السنة الجديدة للعلامة التجارية هو التفكير بدرجة كبيرة.
أوليفيا موينتر
في الامس
إذا كنت من محبي الحيوانات تعيش في شقة صغيرة ، فلدينا أخبار جيدة: لا يلزم أن تحذف لقطاتك المربعة من الحصول على كلب. يقول مدرب الكلاب راسيل هارتستين ، المدير التنفيذي لشركة Fun Paw Care Puppy and Dog Training في لوس أنجلوس ، إن الكلاب قد حان الوقت مكثف ، وليس كثيف المساحة - وهذا يعني أن الوقت الذي تقضيه معهم في نهاية المطاف أكثر من حجم الخاص بك الصفحة الرئيسية.
اشلي ابرامسون
2 منذ أيام
