مثل الكثير من الأشياء في الحياة (بما في ذلك نفسك!) ، يستمر تطور عالم العقارات سريعًا. على الرغم من أن بعض الأشياء ستبقى كما هي ، فإن شيئًا واحدًا على الأقل أخبره وسيطك منذ عقد مضى لم يعد ذا صلة. هنا ، يقول خمس خبراء استشاريين شائعين أنه يجب عليك الآن تناول حبة الملح.
"هذه النصيحة قديمة لأن الناس اليوم - أكثر من أي وقت مضى - يريدون أن يشعروا أنهم يحصلون على" قيمة "فيما يشترونه. يقول مارك شيانكولي ، الشريك المؤسس لـ "العقارات": "لا تختلف العقارات عن غيرها" مجموعة CREM، شركة عقارية في لوس أنجلوس. "لذا ، إذا أدرجت منزلك بسعر مرتفع للغاية ، فلن يضيع الكثير من المشترين وقتهم ، أو ربما يراهون ، لأنه لن يظهر في معايير البحث الخاصة بهم."
"بما أن غالبية مالكي المنازل لا يعيشون في منزل لمدة تزيد عن 30 عامًا ، فهذه معلومات قديمة جدًا عندما يتعلق الأمر بتقديم المشورة لمشتري المنازل" ، يضيف Cianciulli. "كثير من المشترين الحذرين الذين يعرفون أنهم على الأرجح سيبيعون منازلهم وشراء آخر يحصلون على قروض بأسعار فائدة تتراوح من خمس إلى سبع سنوات. لديهم بالتالي مدفوعات أصغر من المشترين الذين يحصلون تلقائيًا على رهن ثابت لمدة 30 عامًا. "
يقول Noemi Bitterman ، الوكيل العقاري في: "إدراج العقار الخاص بك في الربيع لإطلاقه خلال موسم البيع الربيعي لم يعد كذلك". واربورغ العقارية في مدينة نيويورك. مع الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي ، تبيع العقارات على مدار العام. في كانون الثاني (يناير) ، عندما يتم منح مكافآت كبيرة ، فإن العديد من المشترين يخرجون وبالكامل - حتى في عاصفة ثلجية ".
"بدلاً من ذلك ، أقول دائمًا" إذا كنت لا ترغب في إجراء إصلاحات ، فما عليك سوى تخفيض السعر "، كما تقول دوللي هيرتز ، الوكيل في إنجل و Voelkers في مدينة نيويورك. "مشي يسير إلى منزل به عيوب صارخة - مثل الطلاء المقشر أو القوالب المفقودة أو الثلاجة المكسورة - أو كبير المشاريع التي تحتاج إلى اهتمام - مثل الطوابق أو الأسطح أو الجوانب الجديدة - ستقول مرحبا وداعا في الخمسة الأوائل الدقائق."
يقول هيرتز: "قد يشمل ذلك إعادة طلاء المطبخ أو إعادة مواجهة الخزانات - وليس بالضرورة إعادة عمل المطبخ بأكمله". "لا يجوز لك تعويض كل قرش تنفقه على التحضير للبيع ، ولكن إذا كنت ترغب في شراء المشتري ، فقد حققت هدفك".
يقول Cianciulli: "لقد ولت أيام البحث في وسيط مطبوع حيث أن معظم المشترين يبحثون في المواقع العقارية على الإنترنت عن المنازل المحتملة للشراء". "ما أوصي به هو القيام بمتابعة افتراضية لممتلكاتك والطلب من وكيلك رفع ذلك نيابة عنك. يتيح لك ذلك عرض المزيد من الميزات على ممتلكاتك مقابل الصور الثابتة التي لا تعرض كل شيء عن منزلك. "
