غمر السوق وكلاء العقارات الذين يتطلعون للحصول على عملك. إذا كيف يمكنك تحديد من تثق به ومن الذي يجب أن يركل إلى الحد؟ هناك بعض الأعلام الحمراء التي قد تشير إلى أن الوكيل غير قادر على العثور على منزل أحلامك. هنا ، يبدو ثلاثة من العاملين في القطاع العقاري على علامات التحذير الشائعة.
يجب أن يكون وكيلك زميلك في الفريق والمتعاون طوال العملية بأكملها. يقول روبي مكلوكاس ، وسيط لدى: "يجب أن يكون هناك مستوى عال من الثقة بين المشتري ووكيل المشتري". تاون آند ماونتن ريالتي في آشفيل ، نورث كارولينا. "ثق بغرائزك عند تقييم الوكيل."
إذا كانت تبدو بارعة ومبيعات ، فقد تحتاج إلى توجيه واضح. يقول: "ابحث عن وكيل حقيقي في النهج الذي تتبعه ، وتشعر كما لو أنهما يبدوان اهتمامًا كبيرًا بتركيزهما الأساسي". "الأمر يتعلق بالعلاقة وليس البيع".
إذا كان لديك وكيل يظهر لك باستمرار منازل أعلى من النطاق السعري الخاص بك ، فهي ليست الوكيل المناسب.
"تحدث مع سمسار الرهن العقاري الخاص بك أو المستشار المالي ، وحدد السعر الذي تشعر بالراحة به ، وقم بنقل ذلك إلى وكيلك" ، كما يقول آمي أوينز ، الوكيل لدى
كيلر ويليامز، ومقرها في مونتكلير ، نيو جيرسي. "إذا وجدت أنك لا تجد منازل في النطاق السعري الخاص بك ، فقم بإعادة التجمع. يجب أن يسألك وكيلك عما إذا كنت ترغب في رؤية نطاق سعري أعلى ، وليس اتخاذ هذا القرار نيابةً عنك. "يجب أن يكون وكيلك العقاري خبيرًا في الأسواق التي تبحث عنها ، كما تقول كاثي فيتكي ، مستشارة عقارية ومديرة تنفيذية مشتركة في شبكة الثروة الحقيقية في ماليبو ، كاليفورنيا. على سبيل المثال ، إذا كنت تحاول شراء منزل في حي شديد الحرارة ، فعليك فقط العمل مع الوكلاء الذين نجحوا في مساعدة المشترين على المنافسة في سوق محموم. وتضيف: "سيحتاجون إلى مهارات خاصة تتضمن تجميع عرض جذاب للغاية يفوق أي شخص آخر".
وبالمثل ، إذا كنت تبحث عن عقار استثماري ، فلا تعمل إلا مع الوكلاء المتخصصين في الاستثمار العقاري. "الكثيرون سوف يخمنون فقط تفاصيل مثل دخل ومصروفات الإيجار المحتملة" ، كما تقول.
أحد أعظم الأصول التي يجلبها الوكيل ذو الخبرة إلى الطاولة هو فريق موثوق من المقرضين ومفتشي المنازل ومحامي الإغلاق الذين لقد فحص الوكيل. "لقد عمل الوكيل الجيد بجد لبناء هذا الفريق لأنه يزيد من احتمال نجاح الصفقة" ، كما يقول. McLucas. إذا لم يكن لدى وكيلك Rolodex قوي من المحترفين ، فهذه علامة حمراء.
لا تريد وكيلاً ينقلك باستمرار إلى زميل في العمل ، كما يقول أوينز. "يجب أن يكون وكيلك موجودًا للبحث عن أكبر عدد ممكن." يجب أن يعرف الوكيل الجيد متى يجب أن يكون هناك للحصول على الدعم ، ولكن عليك أيضًا معرفة متى قد يحتاج المشتري إلى بعض المساحة. على سبيل المثال ، تشير إلى أنها لا تحضر عادة تفتيش المنزل بأكمله (لأن هذا هو الوقت المناسب للمشتري لقضاء مع المفتش). بدلاً من ذلك ، تحب أن تظهر في النهاية وتستمع إلى النقاط البارزة.
كن متشككًا إذا أخبرك وكيلك دائمًا بما تريد أن تسمعه - وليس الحقيقة. يقول ماكلوكاس: "لا تريد شخصًا" نعم ". "أنت تريد وكيلًا سيقوم بتقييم الصالح والسيئ ، ويساعدك على رؤية الأشياء المتعلقة بالعقار الذي قد تقوم به لا ينبغي أن تلاحظ ". ينبغي أن تساعدك على تحليل كل ما تبذلونه من الخيارات واتخاذ قرار واثق 7. إنهم لا يستمعون إلى أنت.
هل وكيلك يستمع إليك أم هل يتحدثون جميعًا؟ ينبغي أن يولوا اهتمامًا وثيقًا بما يهمك حقًا ، سواء كان ذلك بالقرب من وسائل النقل العام أو الهواء المركزي في المنزل. يقول أوين: "يجب أن يطلب منك الوكيل أسئلة أكثر مما تطرح عليه أسئلة." "إذا شعر الوكيل وكأنه لا يعرف بالضبط ما تريد ، فعليه أن يطلب منك ذلك."
