هناك عمومًا ثلاث فئات من الوكلاء الذين يسردون ويظهرون الشقق: السماسرة الذين يدفع المستأجرون رسومًا لهم ، والسماسرة بدون رسوم ، وأصحاب الشقق الذين يتولون المهمة بأنفسهم. ربما تعلم أن أفضل الصفقات عادة ما توجد في مواقف المالك المدرجة. نظرًا لعدم وجود وسيط لعملية الوساطة والطلب ، يمكن لكل من المالك والمستأجر توفير المال. بالطبع ، إذا كنت تستأجر في أي مدينة رئيسية ذات سوق تنافسي ، فليس من المحتمل أن يكون لديك خيار سوى العمل مع وسيط. في هذه الحالة ، يبدو أن السمسار بدون رسوم أفضل ، أليس كذلك؟ سيء للغاية هناك لا شيء من هذا القبيل.
في نيويورك وبوسطن (وبعض الأماكن الأخرى أيضًا) ، يمكنك أن تتوقع أن تدفع في أي مكان ما بين 8 و 15 بالمائة من الإيجار السنوي للوسيط الذي ساعدك في تأمين الشقة. لوضع ذلك في منظوره الصحيح ، فإن 8 بالمائة تساوي إيجار شهر واحد تقريبًا. لذلك ، لوحدة افتراضية 2500 دولار ، يمكن أن يكلف ما يصل إلى 4500 دولار. أوتش.
ومن يريد أن يدفع 4500 دولار إضافية؟ على الأرجح لا أحد — لذلك ربما ستحاول العثور على وحدة مماثلة مع وسيط بدون رسوم. لكن هذا هو الشيء: حتى إذا تمكنت من العثور على الوحدة نفسها مع وسيط بدون رسوم ، فسيبلغ إيجارك 2750 دولارًا على الأقل شهريًا.
أعرف ذلك لأنني اعتدت أن أعمل وكيلا في شركة وساطة بدون رسوم. من الواضح أنني لم أعمل مجانًا. لقد جاء راتبي من الأموال التي قد يمنحها لنا الملاك بعد توقيع المستأجرين ، وعادة ما يكون إيجار شهر واحد.
لكن الملاك لا يقدمون هذه الأموال فقط. لموازنة التكلفة ، فإنها ببساطة تستهلك الرسوم في إيجار أعلى. لذلك ، إذا كنت تستأجر شقة بدون رسوم مقابل 2500 دولار شهريًا ، فستحصل أساسًا على وحدة بقيمة 2300 دولار مع رسم شهري إضافي قدره 200 دولار. يمكن أن تصبح هذه الرسوم الإضافية أكبر عند العمل مع سماسرة بدون رسوم يتقاضون من مالكي العقارات من 10 إلى 15 في المائة.
على مدار عقد الإيجار لمدة عام ، فإن الرسوم مقابل سؤال الوسيط بدون رسوم يعد غسلًا كبيرًا. ونعم ، لا توجد رسوم تتمتع بميزة حقيقية تتمثل في عدم إجبارك على إنتاج المزيد من الأموال مقدمًا. ولكن بمجرد تجاوزك لتلك السنة الأولى ، تكشف التكلفة الإضافية لعدم استخدام الرسوم. عندما تقوم بتجديد عقد الإيجار الخاص بك على هذه الوحدة بدون رسوم بقيمة 2750 دولارًا ، فستستمر في دفع المبلغ الأعلى ، الإيجار المعادل للرسوم (علاوة على أي ارتفاع في الإيجار) ، في حين أن المستأجر الذي دفع الرسوم سيستفيد الآن انخفاض الإيجار. هذا هو السبب في أن الكثير من الملاك يفضلون ترتيبات بدون رسوم ، فهم يكسبون المزيد من المال بعد عام واحد ، وتوفر لهم الإيجارات الورقية الأعلى نفوذًا أكبر لضمان التمويل للمشاريع المستقبلية. عندما تستأجر بدون رسوم ، فأنت تجهز نفسك للحصول على ثبات طويل الأجل.
لذلك ، لنفترض أنك وجدت تلك الشقة المثالية التي تناسبك أعرف ستستقر وتجعلك تدوم مدى الحياة (أو على الأقل بضع سنوات) ، لكن يتم سردها فقط من قبل وسطاء بلا رسوم. لا تيأس! اسأل الوسيط عما إذا كان المالك مستعدًا لخفض الإيجار مقابل دفع الرسوم. قد تكون قادرًا على التفاوض بشأن السعر وصولًا إلى الإيجار "الحقيقي" ، وحتى إذا كان عليك ذلك تقابل في مكان ما في المنتصف ، ستظل تمنح نفسك فرصة للتوفير كل عام تقوم بتجديده تأجير.