في سوق العقارات الساخنة ، حيث يتلقى البائعين عروض متعددة قريبة في السعر ، مكتوبة بشكل جيد رسالة عرض يمكن أن يكون الآس في جيبك.
"يمكن أن تجعلك الرسالة تشعر وكأنك شخصًا ما للبائعين أكثر من كونه عرضًا ورقمًا" يقول لورين ماكيني ، السمسار والسمسار العقاري لدى غولد ليف ريالتي والتطوير والتسويق إلى عن على بناة جود.
مع ذلك ، ينبغي أن تكون رسائل المشترين قصيرة وقلبية ، كما يقول مكيني ، ومقره في ولاية كارولينا الشمالية. بعد كل شيء ، هناك خيط رفيع بين الباعة الجريئين وتسللهم أو الإساءة إليهم.
إذا كنت تفكر في التخطي لخطاب العرض ، فابتعد عن هذه الأخطاء - التي في أحسن الأحوال ، تكون محرجة ، وفي أسوأ الأحوال ، يمكن أن توقف البائعين بما يكفي لتخطي عرضك بالكامل.
قد تكون بالفعل تحلم بإعادة طلاء غرفة المعيشة أو استبدال خزانات المطبخ المؤرخة وتركيبات الإضاءة ، ولكن من الأفضل أن تظل صامتًا حول الطريقة التي تخطط لإصلاح المنزل. "الشيء الأول الذي يجب تجنبه في خطاب المشتري هو انتقاد العقار أو ذكر أي شيء قد ترغب في تغييره" ، كما يقول. راي دولان، وكيل عقاري في كاتي ، تكساس. "عادة ما يكون أصحاب المنازل من منازلهم" ويجب عليك تجنب قول أي شيء قد يستنتج لقد اتخذوا قرارات تزيين سيئة. "بدلاً من ذلك ، تقترح ، تكمل ما تحب حوله خاصية.
لا تذكر كيف كنت تشعر بالحزن من عقد سابق ، ولا سيما إذا كنت تعتقد أن البائع السابق كان غير معقول ، فإن إيفان روبرتس ، الوكيل العقاري لدى مشتري المساكن يمكن الاعتماد عليها في بالتيمور ، ماريلاند. وهذا يرفع أعلامًا حمراء للبائعين ، كما يقول ، وقد يجعلهم يشعرون بالقلق من أنك ستبتعد عن العقد. إنها تشبه صاحب العمل الأخير في مقابلة عمل. يقول روبرتس: "من الأفضل أن تبقي رسالتكم متفائلة وإيجابية". يقول: "تحدث عن كيفية حصولك على تمويل قوي ولا يمكنك الانتظار لمقابلة البائع على طاولة الختام". المفتاح هنا هو جعل البائعين يشعرون كما لو أنهم سيعملون مع مشترٍ معقول ويمكن الاعتماد عليه.
يبدو بريئا بما فيه الكفاية ، أليس كذلك؟ لكن ، خذ بعين الاعتبار هذه القصة التحذيرية: "كان لي مؤخرًا مشترون أرادوا إرسال خطاب إلى البائعين واكتشفنا أنهم كانوا يبيعون المنزل لأنهم كانوا مطلقات" ، على حد تعبيره. دانييل شليسير، سمسار عقارات مع كولدويل بانكر في بروكلين ، ماساتشوستس. "لم يؤكد المشترون حقيقة أنهم متزوجون حديثًا ، بل تمسكوا بميزات المنزل الذي أحبوه. نجحت ، قبل البائعون عرضهم. "الفكرة هنا؟ العمل مع سمسار العقارات الخاص بك لمعرفة ما إذا كان هناك أي شيء بخصوص وضع البائع يجب عليك الابتعاد عنه.
أي شخص قام بـ Googled بتاريخ Bumble قبل الاجتماع ، يعرف تدريبات "play it cool". الشيء نفسه ينطبق على العقارات. لا تدع البائعين يعرفون أنك قرأت كل شيء عنهم عبر الإنترنت ، كما يقول دوللي هيرتز، سمسار عقارات لدى شركة Engel & Voelkers في مدينة نيويورك. "بالطبع ، لا تقاوم ، معرفة ما نستطيع عن البائعين والمنزل ، ولكن الرجوع إلى التفاصيل الشخصية حول عملهم ، الانتماء الديني أو الأندية تخاطر بجعلهم يشعرون بعدم الارتياح ، وهذا هو أضمن طريقة لحملهم على التوقف عن قراءة رسالتكم "، هيرتز يقول.
خلال المنزل المفتوح ، شاهدت تذكارات رياضية في الطابق السفلي وتريد من البائع أن يعرف أنك من محبي الفريق الرياضي نفسه. هذا شيء خاطئ ، كما يقول الايجابيات. لا تركز رسالتك على شاغليها أو متعلقاتهم الشخصية ، كما يقول جون غراف ، المدير التنفيذي والوسيط مع اشبي وغراف للعقارات في لوس أنجلوس ، كاليفورنيا. أؤكد للمالكين أنك ستهتم كثيرًا بالممتلكات ، كما يقترح.
ترتبط أفضل الرسائل مع البائع ، لكن قم بذلك على نطاق واسع للغاية ، كما يقول روبرت باركر، وهي زميلة مبيعات في Climb Real Estate ومقرها سان فرانسيسكو. يقول باركر: "شخصياً ، أعتقد أنه من السيئ تضمين أي شيء سياسي أو ديني". بدلاً من ذلك ، قم بوصف الميزات التي تحبها في المنزل والتي ستستمتع بها ، واعرض نظرة عامة غامضة حول "اليوم في الحياة" لما سيكون عليه الحال بالنسبة لك للعيش فيه.
للمشترين في مدينة نيويورك الذين يحتاجون إلى الحصول على موافقة مجلس الإدارة قبل شراء شقة ، قد ترغب في ترك أي منها يقول جيمس ماكغراث ، وهو وكيل عقاري ومؤسس مشارك لمدينة نيويورك العقارية ، إنه يشير إلى أنك تعمل من المنزل. سمسرة Yoreevo. يقول: "حتى لو كنت كاتباً بهدوء ، فإن جيرانك يفترضون الأسوأ ويتخيلون الناس الذين يأتون إلى الاجتماعات طوال اليوم".
