إذا كنت ترغب في شراء عقار في سوق تنافسي ، فربما تعلم أن حرب مزايدة مع مشترٍ آخر قد يكون في البطاقات. لكن ليس عليك أن تكون قطب عقارات لمعرفة كيفية التفاوض ؛ المفتاح للبقاء على قيد الحياة حرب العطاء هو أن تكون مستعدة. إليك ما تحتاج إلى معرفته قبل الدخول في المعركة:
النقد هو لغة عالمية يفهمها الجميع. من المحتمل أنك لا تقرأ مقالات مثل هذا المقال إذا كنت قادرًا على شراء منزل مباشر ، ولكن الأمر يستحق القول على أي حال: إذا كان هناك أي احتمال أنه يمكنك شراء منزلك نقدًا - أو باستخدام أكثر نقد - بكل الوسائل ، افعلها. لا يقتصر الأمر على التخفيف من وطأة الديون المستمرة مدى الحياة التي تأتي من الرهن العقاري ، ولكن البائع سوف يسمع "تشينغ" مع العلم أن المشتري المحتمل لن يحرم من التمويل.
ترك مشاعرك تحصل على أفضل ما لديك خلال وقت مرهق للغاية بشكل عام لا ينتهي بشكل جيد. "قد يكون الأمر محبطًا للغاية أن تصبح مرتبطًا باحتمال امتلاك عقار معين ، فقط للخسارة في حرب مزايدة" ، كما يقول أندرو سوبلنائب رئيس شركة سوبيل العقارية. لكن هذا لا يعني أنه لا يمكنك الحصول على كل البط الخاص بك أثناء دخولك في مفاوضات. يقول سوبيل: "افهم أن العملية قد تستغرق بعض الوقت وستحتاج إلى أن تكون ثابتًا وصبورًا". "تأكد من أنك بحثت جميع خيارات التمويل الخاصة بك مقدمًا ، واعرف مدى مرونة شروطك".
اعتمادًا على مدى رغبتك في الحصول على خاصية معينة ، يجب أن تكون جاهزًا للقيام بذلك. "هل هو المنزل الذي تريده؟ هل هو الحي أو المنطقة التعليمية التي تريدها؟ يبدو أن خمسة إلى عشرة آلاف دولار تبدو وكأنها أموال كثيرة ، وبالنسبة لبعض المشترين ، إلا أنك تحتاج إلى وضعها في صورة قرض عقاري مدته 30 عامًا. ستجد في معظم الحالات ، إنه فقط بضعة دولارات إضافية في الشهر " إد ديفو القرن 21 ماريو العقارية. "فقط تذكر: إذا كان منزل أحلامك ، فأنت لا تعرف أبدًا ما إذا كان سيتم طرحه للبيع مرة أخرى."
فكر في حرب مزايدة مثل امتحان جامعي كبير. لا ترغب في المشي دون الدراسة ، أليس كذلك؟ لهذا السبب عليك القيام بأداء واجبك على المقرض الخاص بك ، من خلال تصفح الاستعراضات عبر الإنترنت أو سؤال الناس في هذه الصناعة. يقول توم رودس ، الرئيس التنفيذي لشركة: "لن يواجه الأشخاص الذين واجهوا مشاكل أي مخاوف من التعبير عن تجاربهم" Sente الرهن العقاري. "إن التكتيك الأقل شهرة في اختيار المقرض ذي السمعة الطيبة هو التحقق من شركات الملكية المحلية ومعرفة من يثقون به. وهذا يجعل التوصية جديرة بالثقة ، حيث أنهم منغمسون في الصناعة ويفضلون الشركاء الذين يعملون معهم لسنوات عديدة. "
بينما يرغب البائعون بالتأكيد في الحصول على أكبر قدر من المال الذي يمكنهم الحصول عليه ، فإن وجود اتصال شخصي بك كمشتري محتمل يمكن أن يقلب الميزان لصالحك. سارة ماجواير من Broadway Village Real Estate ، قام مشتروها بكتابة رسالة شخصية للبائع تشترك في بعض التفاصيل عنهم. وتقول: "لقد حصلت على عميل فاز في حرب المناقصات مؤخرًا لأنه اتضح أن كلاهما ذهب إلى الكلية نفسها وكان يعرف الكثير من الناس".
قبل أن تدخل مسابقة العرض ، حدد أعلى سعر ممكن تنفقه على منزلك. يقول: "قد يؤدي اللعب إلى الأمام والخلف قبل قبول العرض بعواطفك ويمتد إلى ما وراء منطقة الراحة الخاصة بك" التايلانديين كولينزسمسار وسماسرة وكيل لدى سوزان وشركاه كيلر ويليامز ريالتي. "إن وضع هذا العدد في الاعتبار مسبقًا سيذكرك بأهدافك ، ويمنحك راحة البال إذا قررت الابتعاد".
إذا كنت ترغب في شراء عقار بشكل سيء بما فيه الكفاية ، يمكن بذل القليل من الجهد الإضافي شوطا طويلا. هذا يعني جعل عرضك جذابًا قدر الإمكان للبائع. يقول ماغواير: "فكر في تقليل مقدار الحالات الطارئة في عرضك". "إنهم سيقدرون هذا بشكل كبير." وهذا يشمل أشياء مثل: الطوارئ التفتيش ، الطوارئ الرهن العقاري ، بيع منزل الطوارئ (وهذا يعني أن على المشتري بيع محل إقامة حالي قبل أن يتمكن من شراء محل الإقامة) ، وتفتيش الآفات طارئ. (يمكنك حتى التنازل عن تفتيش منزلك - رغم أن ذلك ليس بالتأكيد خطوة صاعد). كلما قلت الأشياء التي يقلق البائع ، كان ذلك أفضل.