شراء أو بيع منزل مهمة شاقة وتجربة تعليمية هائلة. من المفيد للغاية أن يكون هناك محترفون يعملون نيابة عنك لجعل العملية سلسة والإجابة على جميع الأسئلة التي تظهر بشكل حتمي.
حول هذه الأجزاء ، يبدو أن كل شخص تقابله هو سمسار عقارات. اسأل أصدقائك الذين كان عليهم العمل معهم وإذا كانوا سيعملون معهم مرة أخرى وإعداد اجتماع.
قابل ثلاثة مهنيين على الأقل واطلب منهم نفس سلسلة الأسئلة التي تؤكد أنهم في العمل بدوام كامل وأنهم يعرفون الجغرافيا والسوق الذي تريد شراء أو يبيع. اسألهم بصراحة عن أرقام مبيعاتهم خلال السنوات القليلة الماضية. هل هو ثابت؟ اسأل عن عدد المشترين والبائعين الذين يمثلونهم حاليًا وأي جانب من الصفقة يفضلون؟ كم عدد المنازل التي باعوها العام الماضي أو ساعدوا في الشراء؟ كم سنة خبرة لديهم؟ ما هي أصعب المفاوضات التي توجب عليهم دفعها لإغلاقها؟ ما الذي يحفزهم؟ ما نوع الموارد التي يستخدمونها؟ اطلب أن ترى comps من الخصائص المماثلة في منطقتك لتحديد سعر البيع.
هل تريد السمسار الذي سوف تحقق معك كل يوم؟ أو هل تريد فقط أن تسمع منهم عندما يكون هناك أخبار؟ هل تريد منهم أن يرسلوا لك قوائم للنظر فيها كل أسبوع أم أنك تريد التعامل مع بحثك؟ هل تحتاج إلى 24 ساعة أو 48 ساعة لعرض؟ اضبط التوقع مبكرًا.
سيُطلب منك توقيع عقد لذلك تأكد من الإجابة على جميع أسئلتك قبل القيام بذلك. لا توقع عقدا مع السمسار الذي لديك تحفظات. تريد العمل مع شخص تثق به ويعمل بجد نيابة عنك.
ستحتاج على الأرجح إلى خطاب موافقة مسبقة من شركة الرهن العقاري الخاصة بك إذا كنت تبحث عن شراء. هذه الرسالة هي كل ما تحتاجه. لا تناقش برامج القروض مع السمسار لأن البرامج تتغير باستمرار وقد تعطيك معلومات خاطئة. ضابط القرض الخاص بك محدث وأفضل مورد لديك.
لقد استخدمت مفتش السمسار الخاص بي عندما اشتريت منزلي الأول ولم يشر إلى أي مشاكل ذات صلة اضطررت للتعامل معها بعد الشراء. إذا كنت سأقوم بتوظيف حزب مستقل بشكل مباشر ، فأنا أشعر أنني كنت سأحصل على فحص أكثر شمولًا وغير متحيز.
شراء أو بيع المنزل يكون عاطفي ولكن حاول التركيز على الأرقام وواقع ما يمكنك شراءه وبيعه. هناك الكثير من المنازل هناك مع السحر والمراوغات وجميع الإيجابيات والسلبيات. لا تتوقف عن تحقيق ربح قاتل عند البيع إذا كانت أولويتك هي الانتقال إلى حي أفضل لأطفالك.
السمسار الخاص بك لا يمكن قراءة عقلك. أخبرهم تمامًا بما تحب ولا يعجبهم في المنازل التي يعرضونها عليك. القول ، "لا يعجبني" لا يكفي. سيتيح لهم ذلك تصميم بحثهم بشكل أفضل لك. على جانب البيع ، كن محددًا في أقل عرض مقبول لديك.
إذا وجدت خاصية يمكنك تحملها وتحبها ، فقم بتضمين ملاحظة موجزة للبائعين لإخبارهم عن سبب حبك وكيف ستحتفظ بها. الإطراء الحقيقي يقطع شوطاً طويلاً في كسب الناس
تقضي الكثير من الوقت مع هذا الشخص ويمثلك هذا الشخص حتى تحبه بشكل أفضل! هل تجعلك تشعر بالراحة؟ هل يفسرون الأشياء بوضوح؟ وكان بلدي السمسار ذكي ، أنيق ودافئ. قضيت الكثير من الوقت معها خلال بحثي لمدة 3 أشهر لدرجة أنني فاتتها فعليًا عندما انتهى الأمر.