بعد العمل الجاد من خلال مجموعة لا نهائية من القوائم والعروض ، وجدت منزل أحلامك. المشكلة الوحيدة؟ السعر الخارج عن ميزانيتك. ولكن هذا لا يعني أن عليك التخلي عن حلمك في ملكية المنزل ؛ إذا كنت ترغب في إجراء البحث والجهد ، فيمكنك في كثير من الأحيان تحريك نقطة السعر إلى حد كبير (في حدود المعقول بالطبع). فيما يلي بعض المؤشرات التي تشير إلى أنه يمكنك استعراض عضلات التفاوض الخاصة بك:
إذا كانت خاصية التسكع في السوق لفترة طويلة من الوقت ، النظر في أن نافذة مفتوحة للتفاوض. يقول: "إذا لم يتم الاتفاق على شيء بعد أول منزل مفتوح ، فأنت تعلم أن هناك خطأ ما" سارة ماجواير قرية برودواي العقارية. "عادة ما تكون المشكلة أنها مبالغ فيها". هذا هو الوقت المثالي لوكيلك لبدء العمل ؛ اطلب منهم البدء في النظر في خصائص قابلة للمقارنة في المنطقة ، وتحديدا تلك التي باعت بسعر أقل. بهذه الطريقة ، لديك دليل يدعم حجتك بأن السعر يجب أن يكون أقل.
هل لاحظت انخفاض الأسعار المتزايد؟ حسنًا ، هذه علامة مؤكدة على أن البائع قد طلب أو قام سمسار العقارات بإدراج المنزل بأكثر مما يستحق إد ديفو القرن 21 ماريو العقارية. إذا كانوا يقومون بتخفيضها كل أسبوع ، فربما يعني ذلك أنهم لا يتلقون أي عروض. يقول ديفو: "هذا لا يعني أنك ستتمكن من سرقة ذلك ، لكنهم قد يكونون سعداء بالحصول على عرض قوي".
إذا كان بائع منزل أحلامك يتطلع إلى جعل منزله يبرز في بحر مملوء بالمظهر ، فسوف يذهب إلى أبعد من ذلك. يقول كولينز: "إذا كان منزل معين يواجه منافسة من خلال إدراجه بالقرب من عقارات مشابهة ، فمن الممكن أن يكون السعر قابل للتفاوض". هذا ينطبق في الغالب على الأشخاص الذين لا يعيشون في المناطق ذات المخزون المنخفض للغاية.
إذا تمكنت من معرفة دوافع البائع لوضع العقار في السوق ، فيمكنك تحديد مدى حرصك في كثير من الأحيان من مهامي بصفتي وكيل مشتريات هو البحث عن أكبر قدر ممكن من المعلومات من البائعين ، " يقول التايلانديين كولينز سوزان وشركاه كيلر ويليامز ريالتي. "ما الذي يدفعهم إلى التحرك؟" ربما يأمل بائع حلمك أن يتحرك قبل بدء السنة الدراسية. ربما يكون لديهم طفل في الطريق ، أو في منتصف الطلاق. "التوقيت هو كل شيء" يرن حقيقة عندما يتعلق الأمر بالعقارات ؛ عندما يكون الدافع وراء الناس هو تحديد تاريخ معين في الأفق ، يكونون في الغالب أكثر استعدادًا للتسوية.
الشغور واضح. إذا كان لا أحد يعيش حاليًا في المساحة التي ترغب في شرائها ، فهذا مؤشر جيد عادة على أنه يمكنك التفاوض على السعر. لماذا ا؟ لقد انتقل البائع (أو المستأجر) بالفعل ، ويتكبد المالك تكاليف مقابل كل يوم واحد يواصل فيه امتلاك عقار شاغر. يقول: "عادة ، هذه علامة على وجود قيمة في" صفقة سريعة "للبائع" كيفن كونكانون فريق ستيفن كوهن مع كيلر ويليامز. "أو كان البائع رخيصًا جدًا لدرجة أنه لم يقرر الدفع مقابل التدريج".