سواء كنت مشتري المساكن لأول مرة أو أنك خرجت للتو من اللعبة لفترة من الوقت ، هناك فرصة جيدة أن يكون لديك بعض الأسئلة. في محاولة لمحاولة إزالة بعض التشويش ، طلبنا من الوكلاء مشاركة بعض أكبر أسئلة المشترين الطموحين.
2. يتفاوضون نيابة عن عملائهم. يجب أن يكونوا قادرين على التوسط في اتفاق بين الأطراف مع البناء في حماية لحماية عملائهم ، إذا كانت الصفقة سارية.
3. سيقوم الوكيل بتسهيل العقد من خلال الإغلاق. العقود واسعة النطاق ولها العديد من الجداول الزمنية التي يجب الالتزام بها. يمكن للوكيل ضمان تلبية جميع المواعيد النهائية ويحدث الإغلاق في الوقت المحدد دون تأخير.
ستكون رسوم العمولة نسبة مئوية من سعر بيع المنزل - عادةً 6٪ - يتم تقسيمه كدفعة إلى كل من وكلاء البائع والمشتري وشركاتهم. ومع ذلك ، يتم التفاوض بالضبط على النسبة المئوية المدفوعة على أساس كل حالة على حدة ، لذلك قد تختلف.
في عملية البيع التقليدية ، يكون البائع مسؤولًا عن دفع رسوم العمولة بالكامل عند التسوية. (عادةً ما يتم احتساب جزء المشتري من هذه الرسوم في سعر البيع ويتم إدراجه بشكل غير رسمي في دفع رهنه.) ومع ذلك ، مع المزيد من عمليات الشراء غير العادية مثل البيع على المكشوف ، وحبس الرهن ، والمزادات ، قد يضطر المشتري في بعض الأحيان إلى دفع الرسوم صريح.
يفترض معظم المشترين أنك لا تزال بحاجة إلى الحصول على 20 بالمائة كدفعة مقدمة ، وهذا ليس صحيحًا بعد الآن. في هذه الأيام ، يقدم معظم المقرضين للرهن العقاري الآن قروضًا تقليدية بأقل من 5٪ كدفعة مقدمة لأولئك الذين يتأهلون وما زالت قروض إدارة الإسكان الفدرالية تقدم 3٪ كدفعة مقدمة.
تختلف الأسعار والبرامج المحددة المتاحة لك وفقًا لسوقك والوضع المالي الفريد ، لذلك يجب عليك التحدث مع المقرض الخاص بك تمامًا. ولكن ، هذا ملعب كرة قدم أكثر واقعية لتبدأ به.
أولاً ، انظر إلى كيفية تسعير المنزل مقارنةً بخصائص مماثلة. يمكن أن يساعدك وكيلك في الحصول على قائمة من هذه العناصر معًا وسيوفر لك مكانًا بداية واقعية.
بعد ذلك ، تعرف على المدة التي تم إدراج المنزل بها. (إذا كان المنزل معروضًا في السوق لفترة من الوقت ، فمن المحتمل أن يكون البائع أكثر انفتاحًا للتفاوض منه إذا كان المنزل حديثًا في السوق).
أخيرًا ، كن واقعًا في ظروف السوق المحلية. إذا كان سوق البائع والبيوت تفوق سعر الطلب ، فيجب أن تكون مستعدًا لتسعير عرضك بشكل تنافسي.
الحالات الطارئة هي أي شيء يجب أن يحدث لكي تستمر الصفقة في المضي قدمًا. يمكن أن تكون أشياء مثل عمليات التفتيش أو استلام أموال الإيداع أو الحصول على التزام برهن عقاري. يمكن حساب أي شيء تقريبًا ، طالما وافق كل من البائع والمشتري على ذلك.
في بعض الأحيان ، في الأسواق التنافسية ، هناك ضغوط لترك الطوارئ مثل عمليات التفتيش خارج عرضك. ومع ذلك ، هذا هو حقا قرار شخصي. اسأل نفسك عما إذا كنت تشعر بمزيد من الراحة في الحصول على المنزل دون معرفة بالضبط ما ستكون عليه الإصلاحات مطلوبة أو إذا كنت تشعر بتحسن في التعامل مع اليقين ، حتى لو كان ذلك يعني احتمال الخسارة أمام شخص ما آخر.
أنا دائمًا أخبر موكلي بأنه من الأفضل أن يقوم البائع بإجراء الإصلاحات المتعلقة بالمسائل الهيكلية (السقف ، الأساس) والمشكلات الميكانيكية (التكييف ، السباكة). ستظل عناصر التذاكر الكبيرة هذه بحاجة إلى العناية بها ، حتى إذا كانت صفقتك قد انتهت ، وغالبًا ما تكون هناك تعقيدات. دع البائع يتعامل مع تلك المخاطر والصداع!
إذا كانت المشكلة بسيطة أو شيء تجميلي أو يمكنك التعايش معه لفترة من الوقت ، فإنني أوصي بذلك الحصول على تقدير مقابل تكلفة العمل ومطالبة البائع بتخفيض سعر البيع وفقا لذلك.