عندما طرحنا أنا وزوجي عرضًا على منزلنا ، سألت وكيلنا عما إذا كان يفكر في إرسال خطاب عرض ، أو ستكون رسالة شخصية للمشتري توضح سبب وجوب اختيارنا لعرض آخر مناسب. "نعم ، بالتأكيد تفعل ذلك" ، مارك برانش ، وسيط العقارات لدينا القرن 21 Scheetz في إنديانابوليس ، إنديانا ، أخبرني. "وأرسل الصور أيضًا."
ليس عليك دائمًا إرسال خطاب عرض ، لكنه يساعد إذا كنت تعتقد أن عرض أسعارك سيكون أقل من عرض المشترين المحتملين الآخرين. إن كتابة خطاب عرض خالص ، يمكن أن يساعدك على أن تبرز من بين الحشود وتأثير على المشتري. لا يلزم أن يكون مطوّلًا أو مكتوبًا بشكل جميل ، بل يجب أن يكون صادقًا. أعرف ذلك ، لأنه على الرغم من أن رسالتنا كانت 318 كلمة فقط ، إلا أنها ساعدتنا في التغلب على ستة عروض أخرى.
أخبرتني صديقة لي أن ابن عمها تغلب على العروض الأعلى من خلال الإشارة إلى مدى حبها لمطبخ المنزل ذي الطراز القديم في خطاب العرض. على الرغم من أن عرضها لم يكن أعلى قيمة ، إلا أن البائع اختارها. هذا هو جاذبية كتابة خطاب عرض واضح ومتحرك ، يفوز فيه عرضك بأموال أكثر.
عند كتابة خطاب العرض الخاص بي ، اعتقدت أنه سيكون من المفيد ذكر سبب اعتقادي بأن المنزل سيكون مثاليًا لعائلتنا. إليكم تذوق ما كتبت:
نحن نحب أن نطبخ ونخبز ، ونعلم أن هذا المطبخ سيكون مثاليًا. نحن نتخيل الترفيه عن أصدقائنا وعائلتنا في الفناء الخلفي ، وإلقاء الأنوار على تعريشة والجلوس على كراسي adirondack.
التفاصيل الشخصية تذهب بطريقتين ، كذلك. لا تكتب فقط عن ما تحبه في المنزل - فكر في ما الذي يجعلهم يشعرون بالراحة عند تسليم المنزل لك. نادراً ما يريد مالك المنزل أن يأتي مشتر جديد ، ويمزق كل شيء ، ويبدأ من جديد (على الرغم من أن المالك الجديد سوف يقوم على الأرجح بإجراء بعض التغييرات - إن لم يكن كثيرًا - بمجرد الحصول على المفاتيح).
بالنسبة لرسالة العرض الفائزة لدينا ، ذكرنا أن بعض التفاصيل الصغيرة التي وقعنا في حبها ، مثل حوض القدمين والأرضيات الصلبة الأصلية. اعتقدت أنه من المهم إضافة الجوانب التي أحببتها في المنزل ، لأنها قد تكون أشياء قرر البائع وضعها في مكانه.
يمكنك أيضًا التفكير في خطاب العرض الخاص بك كملف تعريف Tinder. تريد أن ينتقل البائع إلى اليمين ويترك كل شخص آخر. يمكنك القيام بذلك من خلال جاذبية شعورهم. على سبيل المثال ، كنت أعرف أن بائعينا كانوا زوجين حول عمرنا ، لذلك ذكرت أن زوجي وأنا كنا ننتقل مرة أخرى إلى المنطقة ومتحمسين لوضع الجذور في النهاية.
كما فعلت بعضًا من رسائل Facebook المعتادة التي تطارد الزوجين واكتشفت أنهما كانا كلبًا ، لذلك ذكرت أن كلابنا تحب اللعب في الفناء الخلفي. قمنا أيضًا بتضمين صور لأنفسنا والكلاب مع خطاب العرض. لقد اخترت على وجه التحديد الصور التي جعلتنا نبدو كزوجين محبين وسعداء حتى يتمكنوا من تخيل أننا نعيش في منزلهم.
ومع ذلك ، أخبرنا فرع بعدم التسول أو يبدو يائسًا في خطاب عرضنا. كما ينصح المشترين بعدم ذكر تفاصيل ، مثل الشروط الدقيقة لعرضك أو أسماء أطفالك أو حيواناتك الأليفة.
خطاب العرض هو نوع من مثل استئناف مشتري منزلك. يجب ألا تكون طويلة بشكل خاص ، يجب أن تنقل قدرتك على أن تكون مالكًا رائعًا للمنزل ، ولا ينبغي أن يكون لديك أي شيء خاطئ بشكل واضح أو مثير للفضح. على سبيل المثال ، إذا لم يكن في منزلك غرفة لتناول الطعام ، فلا تتحدث عن كل الشكر الذي تخطط لاستضافته في منزلك الجديد. يقع المنزل الذي اشتريناه في منطقة حضرية ، لذلك ذكرنا أننا متحمسون للمشي إلى جميع المطاعم والمتاجر التي توفرها منطقتنا.
عندما يتخذ البائع قرارًا بين عروض متعددة ، فإنهم دائمًا ما يذهبون إلى أعلى عرض وأكثرها أمانًا. غالبًا ما يكون هذا هو الشخص الذي يدفع نقدًا أو شخص لديه وظيفة عالية الدخل يمكنه بسهولة التأهل للحصول على قرض عقاري.
مع العلم بذلك ، حاول أنا وزوجي إثبات أننا لن نتعثر في الحصول على موافقة على رهننا العقاري وأن عملية الإغلاق ستكون بسيطة. لقد فعلت ذلك من خلال توضيح أن زوجي وأنا كلاهما يعملان ككتاب ومحررين للتمويل الشخصي ، لذلك نحن على دراية بما يتطلبه الأمر للتأهل للرهن العقاري. ذكرت درجاتنا الائتمانية الممتازة وكيف ليس لدينا ديون خارج الرهن العقاري الوشيك. وإليك الطريقة التي أخرجناها في رسالتنا:
رغم أن خطابات العرض يمكن أن تساعد في بعض المواقف ، إلا أنها ليست مضمونة للعمل دائمًا. حتى أفضل خطاب لن يساعد إذا أوضح البائع أن الشيء الوحيد الذي يبحثون عنه هو أفضل عرض متوفر. في هذه الحالات ، قد يكون من المنطقي إما تعزيز عرض أسعارك أو الانتقال إلى منزل آخر.
