عندما يحين الوقت للانتقال إلى عملية شراء المنازل ، فهناك الكثير مما يجب مراعاته: ميزانيتك ، كل شيء يجب أن تملكه التي تشكل منزل أحلامك ، و مدينة أو بلدة حيث كنت تخطط لاخماد الجذور ، بالنسبة للمبتدئين. هناك الكثير مما يجب مراعاته ، ويبدو أنه لا مفر من أن هناك عاملاً واحدًا على الأقل لن يلعب دوره كما تريد تمامًا - كما يفعل معظم الناس. وفقا ل فبراير 2019 مسح Bankrate، 63 في المئة من مالكي المنازل الألفي أسفوا على الأقل بعد شراء منزل. تراوحت الأسف بين التقليل من التكلفة الإجمالية لملكية المنازل إلى شراء منزل صغير جدًا بحيث لا يعجبه الحي بعد الانتقال.
سأتخذ تخمينًا متعلمًا وأقول إن الـ 37 بالمائة جميعهم فعلوا شيئًا واحدًا لم تفعله الأغلبية: التحدث إلى وكلاء عقاريين متعددين قبل تعيينهم. على الرغم من أن قائمة الأسف الموضحة أعلاه قد لا يمكن تجنبها ، إلا أن الحقيقة هي أنها ليست كذلك. الوكيل العقاري المناسب سيكون قادرًا على معالجة هذه الأسف قبل يوم الإغلاق.
على الرغم من أنك قد تغري أن تذهب ببساطة مع وكيل مرفق بقائمة تحبها ، التخلي عن واحد تماماأو مجرد تعيين صديق لأحد الأصدقاء ، قد ينتهي هذا القرار إلى أن يكون خطأً كبيراً: شراء المنزل هو على الأرجح أكبر عملية شراء تقوم بها في حياتك - وهو أحد أكثر الأمور إرباكًا. لماذا لا تريد خبيرا تعرفه يمكنك الاعتماد عليه؟ على الرغم من أنه من السهل استبعاد دور الوكلاء باعتباره أمرًا يمكن الاستغناء عنه ، إلا أنك ستقدر دورًا جيدًا عندما تصطدم بعقبة.
ولكن ما الذي يجعل الوكيل المثالي عمليًا؟ التجربة تلعب دورا ، كما يقول ويندي اريز، عميل لدى شركة Warburg Realty في مدينة نيويورك. أنت تريد شخصًا لا يعرف المنطقة والسوق فحسب ، بل لديه أيضًا مهارات التفاوض الداهية للوصول إلى الإغلاق ، وهو شيء تم شحذه خلال سنوات العمل.
تلعب الثقة دورًا أيضًا. على سبيل المثال ، لا تريد استخدام وكيل البائع لأن ولاءه المالي هو مع البائع - وليس المشتري ، كما يشير أريز. أيضًا ، تريد شخصًا سيكون صادقًا معك في كل خطوة على الطريق.
والأصل الثالث والأخير هو سحري أكثر بقليل: الكيمياء. يقول الوكيل الصحيح إن الوكيل المناسب سوف يتواصل بطريقة تشعر أنك على حق واحتياجاتك كارين كوستيو واربورغ العقارات في مدينة نيويورك. حتى لو كان كل الوكلاء العقاريين يقولون نفس الشيء في الأساس ، فإن الوكيل الصحيح عادة ما يقوله بطريقة تجعل الأمر مختلفًا بالنسبة لك.
وتذكر: تمامًا مثل الشريك الرومانسي ، فسوف تقضي كثيرًا من الوقت مع وكيلك العقاري ، كما يقول مايكل جيه فرانكو البوصلة في مدينة نيويورك. إنه يساعد فقط إذا كنت تستمتع بالفعل بشركتهم وتشعر بالراحة من حولهم:
"البحث عن منزل جديد غالبًا ما يكون شخصيًا للغاية ، لذلك أعتقد بقوة أن المشتري يجب أن يشعر بالراحة التامة مع الوكيل الذي يختارونه" ، كما يقول.
ولكن كيف تجد أن وكيل قوة؟ مثلما تفعل في المواعدة ، عليك أن تلعب هذا الملعب ، كما يقول كوستيو.
إليك خطة لعبة لك: الوكلاء يأتي في ثلاثة أنواع ، كما يقول مارتن ايدين، وكيل لشركة Compass في مدينة نيويورك: خبير الحي / المبنى الذي لديه كل النصائح من الداخل حول المنطقة ؛ أحد أفراد الأسرة أو الصديق الذي سوف يبحث بالتأكيد عن مصلحة الخاصة بك ؛ والموظف الخارجى - وكيل لا تعرفه شخصياً وقد لا يعرف كل التفاصيل عن منطقتك أو المبنى الخاص بك ، ولكن على خلاف ذلك يتم تحديثه وتحديثه عن اتجاهات الصناعة. على الرغم من أنك قد تنجذب إلى نوع واحد ، إلا أنه يوصي بالتحدث إلى واحد على الأقل من كل نوع وما يصل إلى خمسة إجمالي قبل التعاقد مع الوكيل ذي الخبرة والتواصل والجديرة بالثقة في أحلامك.
حتى إذا انتهى بك الأمر إلى تعيين من خططت له في البداية ، فمن المحتمل أن تتخلص من منظور أفضل عملية شراء المنازل ، المزيد من الثقة في أن الوكيل الذي قررت العمل معه هو الوكيل المناسب لك ، وبالطبع أقل ندم.
قبل أن تحزم تجهيزاتك النحاسية ، ولهجات التيرازو ، والرباط الخشن ، يستغرق بعض الوقت للتسلل معاينة لما يقوله خبراء العقارات هي أفضل الاتجاهات الرئيسية التي سنراجعها في قوائمنا 2020.
سارة ماجنوسون
18 ديسمبر 2019