شراء منزل مكلف. بيع منزل مكلف. هذه هي المعرفة المشتركة. شيء تعلمته مؤخرًا ليس معرفة شائعة؟ فقط الذي يدفع الوكيل العقاري للمشتري بمجرد بيع المنزل (ومن يدفع البائع ، أيضًا).
من المحتمل أنك لم تفكر في هذا الأمر أبدًا. من أجل مصلحة النظام ، فإن الجواب هو "البائع". نعم ، يدفع البائع وكيل قائمته و عمولة وكيل المشتري.
وإذا لم يكن هذا ما تفكر فيه ، فأنت لست وحدك. في الشهر الماضي فقط ، رأيت استبيانين يوضحان أن هذا مفهوم خاطئ شائع. الأول كان في تقرير جديد من ذكي عقارات، منصة عبر الإنترنت تربط المشترين والبائعين والوكلاء. لقد أجروا دراسة استقصائية حديثة ، وسألوا 1000 من أصحاب المنازل الذين يبيعون منازلهم في عام 2019 على بضعة أسئلة حول عملية بيع المنازل. كان أحد الأسئلة التي طرحوها ، "في معظم المعاملات العقارية ، من الذي يدفع عمولة وكيل المشتري؟" أجاب نصفهم تقريبًا (45.5 في المائة) بأن المشتري قد فعل ذلك.
ملاحظة جانبية: من الغريب أن نعتقد أن الأشخاص الذين اشتروا منزلاً لم يعرفوا أنهم لم يدفعوا لمشتري المشتري الخاص بهم. ولكن هذا قد يكون لأن تكاليف الإغلاق باهظة الثمن وتتضمن الكثير من الرسوم العشوائية ، ويفترض المشترون أن عمولة وكيلهم موجودة في مكان ما في بيان الإغلاق.
"أعتقد أنها واحدة من تلك الأشياء التي تعانى من فقدان الذاكرة ، حيث تنسى نوعًا ما كيف تسير الأمور ثم تصاب بالصدمة من خلال الاضطرار إلى الدفع لكليهما ، "يفترض Dabney Frake ، محرر مشاريعنا الذي قام مؤخرًا بعملية البيع معالجة.
ولكن ليس فقط البائعين الذين نسوا: لقد صادفت أيضًا المفهوم الخاطئ الثاني في استطلاع رأي من موقع التواصل الشبكي لتحسين المنازل رواق.. شرفة بيت ارضي. وجدوا أن 35 في المائة من جيل الألفية لا يستخدمون وكيل عقارات ، وقال 60 في المائة ممن تخطوا المساعدة إنهم يفعلون ذلك لخفض النفقات. مرة أخرى ، من المنطقي أن تفعل أشياء بطريقتك الخاصة لتوفير المال - لكن هذا ليس صحيحًا في هذه الحالة.
فلماذا لا يعرف الناس هذا؟ ماريا كوزياكوف ، وكيل عقاري مع ترف وشاطئ العقارات في سانت بطرسبرغ ، فلوريدا ، يقول أن معظم الناس يعرفون أن وكلاء العقارات يعملون على العمولة وذلك شخصا ما يجب أن تدفع تلك العمولة. ولكن ، مثلها مثل الأشياء الأخرى في الحياة ، يفترض معظمهم أن الشخص الذي يسعى للحصول على التمثيل (مثل استئجار وكيل) هو الشخص الذي سيدفع ثمنها.
ولكن في العقارات ، وأنها تعمل بشكل مختلف قليلا. يدفع البائع لأنهم هم بالفعل توظيف وكيلهم لبيع منزلهم: "يتم تعيين وكيل القائمة والمكتب حقًا" ، يقول كوزياكوف ، وهذا يعني أن هناك عقدًا فعليًا تم توقيعه عندما يعمل الشخص مع وكيل البائع. يحدد العقد ، المعروف باسم اتفاقية الإدراج ، العمولة وأية رسوم وفترة زمنية.
ولكن مع المشترين ، لا يوجد هذا الاتفاق الرسمي المطلوب. Koziakov. يشير إلى أنه في أماكن مثل فلوريدا ، يوجد اتفاق وساطة للمشتري يمكن للمشترين توقيعه ينص على أن تعويض الوسيط سيتم إضافته بأي مبلغ تم استلامه من البائع. ومع ذلك ، ليس من الضروري أن يكون هناك شخص يعمل مع وكيل المشتري. لا عقد رسمي ، أي رسوم محددة سلفا! كلما عرفت!
قبل أن تحزم تجهيزاتك النحاسية ، ولهجات التيرازو ، والرباط الخشن ، يستغرق بعض الوقت للتسلل معاينة لما يقوله خبراء العقارات هي أفضل الاتجاهات الرئيسية التي سنراجعها في قوائمنا 2020.
سارة ماجنوسون
18 ديسمبر 2019