مبيعات العقارات دائما تخويف لي. لقد افترضت أنهم كانوا المجال الحصري لتجار التحف وهواة جمع التحف - عالم من الثمن الباهظ Spode china والأعمال الفنية المذهبة. حتى نهاية الأسبوع الماضي قررت أن أعلم نفسي.
لقد استشرت مع اثنين من الأصدقاء الذين هم الحشاشون بيع العقارات التي نصبت نفسها وكذلك مالك شركة بيع العقارات المحلية لمعرفة المزيد حول ما يبدو أنه غريب ومثمر ثقافة فرعية. والأهم من ذلك ، أنني حضرت بالفعل عمليتي مبيعات محليتين في واشنطن العاصمة ، تم الإعلان عنهما عبر الإنترنت وفي الشارع. كان فتح العين ، على أقل تقدير. إليكم ما علمني منهج التعطل:
لماذا الناس لديهم مبيعات العقارات؟ وفقا لدانيال ساندرز من أربعة مبيعات ، المحدودة. ، التي تعمل في جميع أنحاء منتصف المحيط الأطلسي ، يتم عقد حوالي نصف مبيعات العقارات عندما يقرر مالك المنزل تقليص حجمه إلى منزل أصغر (بعد الطلاق أو التقاعد أو سداد الديون). النصف الآخر يحدث عندما يموت شخص ما. نظرًا لأن المبيعات مصممة لبيع جزء كبير من محتويات المنزل بسرعة ، يمكنك أن تتوقع ذلك تكون الأسعار أقل مما قد يجده المرء في متجر بيع بالتجزئة أو متجر تحف (وفي بعض الأحيان حتى في باي).
ماذا يمكنك شراء في بيع العقارات؟ تبيع معظم مبيعات العقارات مجموعة شاملة من الممتلكات ، من الأرخص (ألعاب الألواح والمناشف المستعملة) إلى أغلى (الفضة الإسترليني العتيقة والأثاث المتطور). ولكن ما هو غير المرغوب فيه لشخص واحد قد يكون جوهرة لآخر (الفن الخارجي أو الشعبي ، المقتنيات الغامضة ، تنورة قصيرة ستينيات القرن العشرين ، كتب دليل السفر القديمة ، إلخ).
من يمكنك أن تتوقع أن ترى في بيع العقارات؟ تجذب مبيعات العقارات جامعي التصميم ومصممي الديكور الداخلي وتجار التحف وأشخاص مثلي ممن يحبون الصيد بحثًا عن الأثاث والبراعة في الركب بأسعار منافسة. ستعرف التجار وهواة الجمع عند رؤيتهم. هم هناك قبل فتح الأبواب. أنها عادة ما تكون ذكية للغاية وتنافسية وفعالة ومدفوعة. لكن لا تدع هذا يخيفك. وفقًا لساندرز ، فإن معظم المتعاملين مهتمون فقط في النطاق الضيق لما يتم عرضه في البيع ، مثل المجوهرات أو الفضة أو العملات المعدنية النادرة. "معظم التجار يدخلون ويخرجون بسرعة لأنهم يحاولون الوصول إلى أكبر عدد ممكن من المبيعات في يوم واحد" ، أوضح.
ما أدهشني أكثر هو الجو المحموم لشخصي المبيعات اللذين قمت بزيارتهما. بعض المتسوقين (ربما تجار) كانوا في مهمة ؛ لقد كانوا متهالكين ، يتجولون في الغرف دون الاتصال بالعين مع بعضهم البعض. واتخذ آخرون منهجًا أكثر هدوءًا ، حيث قاموا بالتسلل على مهل عبر صفوف من الكتب أو السلال من المناديل القديمة. لقد واجهت أيضًا موظفين من شركة بيع العقارات ، وهم المسؤولون عن تنظيم وتنفيذ البيع. أنا أقدر هذا. كنت أجد أنه من المحرج والحميم أن أكون وجهاً لوجه مع الشخص الذي كنت أمتلك ممتلكاته بلا رحمة.
• إذا ذهبت إلى المبيعات التي تديرها شركات محترفة ، فمن الأرجح أن تجد أشياء عالية الجودة بسعر أعلى (بعد كل شيء ، فإن هذه الشركات تأخذ عمولة). ولكن الشركات ذات السمعة الطيبة سوف تسعير الأشياء إلى حد ما وتنافسية وذلك لضمان عدد من العملاء المخلصين. نظرًا لأن الشركات من المحتمل أن تستخدم المثمنين المعتمدين ، فأقل احتمالًا أن تفلت من طاولة التوليب Saarinen الأصلية التي تم تجاهلها مقابل 50 دولارًا. ولكن على نفس المنوال ، يعني الطابع المهني أنك أقل احتمالًا في أن تجد نفسك في منزل مليء بالخردة المطلقة. وسيتم تنظيم جميع الأشياء ، مع سياسات التسعير والشراء واضحة.• عادة ما يتم بيع أفضل الأشياء في الساعات القليلة الأولى ، لذا يمكنك الوصول إليها مبكرًا. ولكن ، تذكر أن ما يشكل "أفضل الأشياء" هو في عين الناظر. علاوة على ذلك ، إذا كنت تأتي بعد الاندفاع (في وقت لاحق من اليوم أو في اليوم التالي) ، فستشعر بأنك أقل هشاشة وأنك في وضع أفضل للمساومة.
• لا تنسَ العلية والطابق السفلي ، حيث تكمن الكنوز القديمة في الصناديق. وتذكر أن تحقق من السجاد على الأرض والستائر والستائر على النوافذ.
• كل المبيعات نهائية.
• تحقق من موقع شركة بيع العقارات للحصول على التفاصيل والصور قبل أن تذهب. قد تكتشف أن البيع هو في الواقع بيع مرآب مجيد (ليس بالضرورة شيئًا سيئًا). إذا رأيت شيئًا يلفت انتباهك ، فقم بإجراء القليل من البحث حتى تتمكن من إجراء تقييم مستنير حول صحة القطعة وقيمتها.
في أحد المبيعات التي قمت بزيارتها ، أحسست بوضوح بأنها كانت محتجزة لدى عائلة سيدة عجوز توفيت مؤخراً. لم أستطع أن أشعر بالحزن قليلاً لفكرة أننا نفحص ملاءات هذه المرأة وأطباقها ووسائدها وحتى فستان زفافها. كان هذا هو الإرث المادي لحياتها: كل الهدايا التي حصلت عليها على مر السنين ، تلك الستائر المختارة بعناية ، الصين الزفاف. لم أتمكن من المساعدة في تصوير الأشياء الخاصة بي في يوم من الأيام ، ومحفزة وتجاهل بنفس الطريقة. ولكن بعد ذلك ذكرت نفسي بأن مبيعات العقارات هي نعمة للعائلات الذين حدادوا على الوفاة الأخيرة. بعد كل شيء ، فهي سريعة جدا وفعالة وفعالة. وربما تكون فكرة نقل ممتلكات المرء إلى شخص غريب مطمئنة إلى حد ما. ولادة جديدة للكائن إن لم يكن للشخص. ومن يدري ، ربما اشترت هذه المرأة ملابسها وأثاثها في مبيعات العقارات في الخمسينيات والستينيات؟
نظرًا لأنك تمتلك على الأرجح أكثر من زوج من الأحذية ، على سبيل المثال ، السترات الصوفية ، فقد يكون من الصعب وضع استراتيجيات لتخزينها. يصبح تخزين الأحذية الإبداعي مثل منظمي الأحذية فوق السرير أو أكثر أهمية إذا كان لديك مساحة تخزين محدودة (أو إذا كان لديك الكثير من الأحذية فقط).
اشلي ابرامسون
5 يناير 2020