‘تيس الموسم ليكون الصيد المنزل. نعم ، سمعتنا على حق ؛ إذا كنت تتطلع إلى تسجيل صفقة على منزل أحلامك ، فإن نهاية العام هي وقت رائع للقيام بذلك.
الآن ، ربما تسأل نفسك ، "من الذي يريد أن يسافر إلى فتح البيوت في الطقس الذي يبلغ 20 درجة عندما يمكن أن يكون كانت لعبة كرة الطاولة في المنزل؟ "والجواب هو: الأشخاص الذين يريدون حقًا الحصول على صفقة جيدة. لذا ، اخرج من تحت البطانيات واسحب حذائك ، لأن الصفقات تنتظر... إذا كنت تريدها بشدة.
إن السبب الأكثر وضوحًا والأكثر أهمية الذي يجعلك يجب أن تبحث عن مطاردة في نهاية العام بسيط: عدد أقل من الناس يقومون بذلك. من الأسهل بكثير بيع منزل أثناء الطقس الدافئ ، عندما تجذب المروج المترامية وأحواض السباحة البراقة المشترين يسارًا ويمينًا. لكن عندما يختفي ذلك خلال أوائل الشتاء ، فذلك يعني أن الكثير من المشترين المحتملين.
"لوضعها في نصابها الصحيح ، كانت المنازل الرئيسية في Metrowest Boston تحصل على 30 عرضًا في الربيع الماضي في الأيام القليلة الأولى في السوق" ، كما يقول. آن كوهين ، من كيلر ويليامز ريالتي بوسطن-مترو. "الآن ، [في نوفمبر] تحصل منازل مماثلة على 10 إلى 12 عرضًا."
المنافسة الأقل تعني أنه من المنزل المفتوح إلى طاولة العروض ، فإنك تحصل على المزيد من الاهتمام كمشتري. "بينما يصطدم أشخاص آخرون بمراكز التسوق ومحلات شجرة عيد الميلاد وحفلات المكاتب في ديسمبر / كانون الأول ، فإنك تتجه إلى فتح منازل" ، كما يقول إد ديفو من القرن 21 ماريو العقارية. ويضيف "إذا كنت في وضع يسمح لك بتقديم عرض قوي ، فأنا أضمن أن البائع سوف يأخذ الأمر على محمل الجد". "إنهم لا يريدون الانتظار حتى أبريل حتى يأتي شخص آخر".
دائرة ، تسطير ، وتسليط الضوء عليه: الضرائب. يمكن أن يكون الشراء في نهاية العام فرصة كبيرة للمشترين ، لأن البائعين يريدون حقًا بيع ممتلكاتهم لأغراض ضريبة الدخل. يقول البائع: "يمكن للبائع زيادة الخصومات إلى الحد الأقصى وربما تكبد خسائر لتعويض دخله" محامي العقارات فيليسيا ب. واتسون. "هذه فرصة كبيرة للمشترين ، حيث أن البائع الآن أكثر حرصًا على البيع وسيكون أكثر استعدادًا للتفاوض ، مما يضع المشتري في وضع أفضل للمساومة."
سواء كانت أعشاش فارغة تتطلع إلى التوجه جنوبًا قبل حلول فصل الشتاء ، أو وظيفة جديدة تبدأ في 1 كانون الثاني (يناير) ، فخصائص على السوق في نهاية العام تصرخ "خذني!" "المنازل التي لا تزال في السوق بها بائعون يحتاجون عادةً إلى البيع لسبب ما" يقول سارة ماجوير من كومباس العقارية في بوسطن. "هذا يعني عادة أن البائعين في عملية أو قد اشترى بالفعل شيء آخر."
"العقارات التي كانت في الأصل مبالغ فيها في بداية سوق الخريف - تاريخيا بعد ذلك يوم العمل - وما زال في السوق ، وشهدت عادة انخفاض الأسعار بحلول هذه المرحلة من الموسم ، " يقول لارا شقم من كومباس العقارية. هذا هو الوقت المثالي لك للدخول ومحاولة التفاوض ، مقارنةً بالفترة السابقة للخريف.
ويقول ماجوير إنه إذا كنت تبحث عن بناء جديد ، فلديك فرصة أفضل لإبرام صفقة بحلول أواخر الخريف وبداية الشتاء. "إذا ضربت هذه الوحدات والمنازل السوق في خريف / شتاء مبكر ، فكلما طالت فترة شغورها ، زادت الأموال التي يفقدها المطور يوميًا. قد تكون على استعداد للتفاوض بدلاً من تركها حتى تنشغل الأمور مرة أخرى في الربيع. "مما يعني أنه من المحتمل أن تتحدث عن بانيك في تكاليف التنازل عن التشطيبات والميزات التي تمت ترقيتها.
الربيع هو وقت تنافسي للصيد في المنازل ، حيث يقفز المشترون أحيانًا قبل أن ينظروا... ويدركون أنهم اتخذوا قرارًا عاجلاً. "في الربيع ، يحتاج المشترون غالبًا إلى تقديم عرض خلال ساعة أو ساعتين من المنزل المفتوح عند فتح العقار للجمهور لأول مرة. لكي تكون قادرة على المنافسة ، قد يحتاج المشترون إلى التنازل عن التفتيش ، والعرض دون عرض ثانٍ ، وعدم استكشاف ما قد يلزم لمعالجة المشكلات المشتبه فيها بالكامل "، كما يقول كوهين. "غالبًا ما يتحرك المشترون بسرعة كبيرة ، ويصبح التفكير في المنزل الذي يزايدون عليه عرضًا فكريًا. إن مجرد قضاء ليلة في النوم عند اتخاذ قرار بتقديم عرض ، قد يؤدي إلى شراء منزل مناسب تمامًا ".
بحلول نهاية العام ، تكون فرص حصولك على إجازة بقايا مخزنة تحتاج إلى استخدامها ، وإلا ستفقدها. قد لا تكون قادراً على الذهاب في إجازة مشمسة إلى هاواي ، ولكن يمكنك بالتأكيد الاستفادة من تلك الأيام عن طريق أخذها للحزم والتحرك.
ربما ستوفر المال أيضًا. التحرك دائمًا مسعى غالي ، لكن خصوصًا خلال موسم الذروة. ومع ذلك ، يأتي في نهاية العام ، الشركات المتحركة لها تواريخ أكثر مرونة ، وأسعارًا أقل عمومًا. يمنحك هذا فرصة للتجول قبل اتخاذ قرار بشأن أي واحد للذهاب معه.