اسم: جو
موقعك: سانتا مونيكا ، كاليفورنيا
بحجم: 1200 قدم مربع
سنوات عاش في: 4 سنوات
قرر جو روثستاين ، أخصائي علم أمراض النطق ، أنه مستعد لأن يصبح صاحب منزل في عام 2010. لقد أراد أن يعيش في أحد أحياء مقاطعة لوس أنجلوس القريبة من عملائه - أوه ، نعم ، بالقرب من الشاطئ. لقد وجد منزلاً مساحته 1200 قدم مربع في سانتا مونيكا لم يكن على ما يرام في بادئ الأمر ، لكنه استمر ليصبح المنزل الذي ، بمساعدة قليلة ، خاض معركة من أجله.
نظرًا لأن أعمال جو قد ترسخت في لوس أنجلوس ، فقد قرر أنه سيبقى هناك لفترة من الوقت. لذلك ، بدأ عملية الادخار مقابل دفعة أولى وإعادة عرض التكاليف. بمجرد أن حان الوقت للبدء في البحث ، بدأ في البحث عن REALTOR® الذي كان يعرف سانتا مونيكا.
الفوائد الواضحة للعمل مع REALTOR® - عمليات المزايدة والإغلاق - ستؤمن جو منزله في النهاية ، لكنه واجه عقبات غير متوقعة في بحثه تتطلب شخصًا متخصصًا في مشتري المساكن تجربة. سانتا مونيكا هي سوق صعبة ، حيث غالباً ما ينتقل مالكو الوحدات السكنية إلى منازل الأسرة الواحدة ولكنهم يقررون الاحتفاظ بشققهم في عقارات مستأجرة.
كان تضييق نطاق بحثه إلى REALTOR® مع تعيين ممثل المشتري المعتمد (ABR®) مساعدة كبيرة. بينما يمثل معظم البائعين وكيل قائمة ، يبحث مصممو ABR® عن احتياجات مشتري المنازل. (استئجار وكيل المشتري ، بالمناسبة ، لا توجد تكلفة إضافية على مشتري المساكن.) بالإضافة إلى توفير المعرفة العقارية المحلية ، فهي تساعد مع الأجزاء غير الملموسة ولكن بنفس القدر من الأهمية من الشراء معالجة. في حالة جو ، اعتمد على تعيينه في ABR® لمساعدته على معرفة العوامل التي كان يبحث عنها حقًا في المنزل ، والفرق بين "يجب أن يكون له" وبين قام "ABR®" أيضًا بتعليمه "التصور" خلال البيت المفتوح - لرؤية المنزل ليس كما يبدو الآن ، ولكن كيف سيبحث عن إعادة التصميم و التعشيش.
بمجرد أن قدم جو عرضًا على منزله ، لم يتم قبوله في البداية ؛ كان له ثالث أعلى عرض. ومع ذلك ، ظل ABR® لديه واثق من أن هذا لم يكن "لا" وظل متماسكًا مع البائع نيابة عن Joe. بعد سقوط العرض الأعلى من الضمان ، أقنع Joe’s ABR® البائع بتقديمه له ، وقصة Joe لها نهاية سعيدة - على بعد كتلتين فقط من الشاطئ!
ماذا تريد في الحي؟ أردت أن أكون في منطقة تفضي إلى المشي ، مع العديد من المتاجر والمطاعم والخدمات القريبة ، التي كانت قريبة من الشاطئ ، وعلى مقربة من عملائي في العمل.
ما هي العقبات التي ظهرت كمشتري منزلي في سانتا مونيكا؟ العرض والطلب. يقرر العديد من مالكي الشقق السكنية الذين ينتقلون إلى منازل عائلة واحدة الاحتفاظ واستئجار الشقق الخاصة بهم بدلاً من البيع ، وكان عدد كبير من المشترين مهتمين بنفس الحي!
كيف ABR الخاص بك® تساعدك على التغلب على هذه العقبات؟ بلدي ABR® ، كريستين هالفرسون، كان لديه نهج اليقظة جدا لاحتياجاتي واستراتيجيات حازمة. كانت هي وشقيقتها كيم على دراية قوية بجواري المرغوب فيه ، وتمكنا من مساعدتي في تحديد والتركيز على سمات المنزل المحددة التي كانت مهمة بالنسبة لي.
كيف فعلوا ذلك؟ لقد عملوا معي لتحديد قائمة "يجب أن يكونوا" و "يودون أن يكونوا" ، ثم قمنا بزيارة العديد من المنازل المفتوحة. وقد ساعدني ذلك في تحديد المزيد من السمات التي شعرت بأنها "صحيحة" أو "غير صحيحة" بالنسبة لي. كنت أيضًا قادرًا على تطوير مفهوم "الإمكانات" ، بمعنى أنه كان قادراً على رؤية ما يمكن القيام به مع المنزل من خلال إعادة التشكيل لأخذ مساحة تصل إلى 80٪ تصل إلى 100٪!
لماذا كان ABR® تسمية مهمة بالنسبة لك؟ عندما يحصل الوكيل على تصنيف ABR® ، فأنت تعلم أنك تعلم أنه سيتخصص للعمل مع المشترين. أصبح ذلك مهمًا حقًا بعد أن قدمت عرضًا. لم يتم قبوله في البداية لأنه كان ثالث أعلى عرض فقط. لكن كريستين أبقى على اتصال مع صاحب المنزل على أي حال ، وعندما سقط أعلى عرض الضمان ، عرضوا على المنزل لي ، بالارتياح لعلم أنني كنت جادا في شراء خاصية. كان من المفترض ان يكون!
